{"id":83794,"date":"2014-04-18T00:00:00","date_gmt":"2014-04-17T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=83794"},"modified":"2026-09-09T14:37:02","modified_gmt":"2026-09-09T12:37:02","slug":"vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/","title":{"rendered":"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato!"},"content":{"rendered":"

Vendita: preventivo inviato, contratto firmato. Il preventivo perfetto per chiudere la trattativa!<\/h3>\n

Nel cestino o in contratto?<\/span><\/h6>\n

Per arrivare a una buona chiusura, ogni dettaglio deve funzionare fin dal primo passo: il preventivo \u00e8 una parte fondamentale di questo processo! Per questo, nella vendita, il principio \u00e8 uno solo: preventivo inviato, contratto firmato!<\/p>\n

In teoria, dovreste essere soddisfatti:<\/span><\/h6>\n

I vostri clienti sono interessati ai vostri prodotti. Ogni giorno arrivano nuove richieste. Eppure lo sapete: preparare un preventivo richiede tempo e fatica, e troppo spesso finisce ignorato nel cestino. Quante ore di lavoro volete ancora sprecare? Come si cambia rotta? Abbassando i prezzi? Conta davvero solo il prezzo? Oppure esistono metodi migliori per trasformare 100 preventivi in 100 contratti?<\/p>\n

Vendita: preventivo inviato, contratto firmato!<\/span><\/h6>\n

I nostri 10 strumenti pratici per preventivi di successo:<\/p>\n

01) Psicologia della vendita:<\/span><\/strong>
\nMotivazioni d’acquisto e leve decisionali \u2014 chiedetevi: “Cosa vuole il mio cliente, e come ragiona?”<\/p>\n

02) Il contenuto:<\/span><\/strong>
\nDefinite cosa conta davvero e atenetevi a quello. Se ritenete che anche molti dettagli tecnici debbano comparire nel preventivo, raccoglieteli in una sezione separata, in pagine dedicate, come una sorta di “note a pi\u00e8 di pagina” che non distolgano l’attenzione dalla parte principale.<\/p>\n

03) La struttura:<\/span><\/strong>
\nCondizioni contrattuali versus benefici \u2014 ci\u00f2 che conta \u00e8 il valore per il cliente, non le clausole commerciali. Tenetelo presente nella grafica: il cliente deve vedere subito il suo vantaggio, non le penali o le condizioni di pagamento.<\/p>\n

04) La forma:<\/span><\/strong>
\nCome deve presentarsi il vostro preventivo per diventare un contratto? Anche l’occhio vuole la sua parte! Nella maggior parte dei casi ci sono troppi dettagli e troppo poca cura nella presentazione visiva.<\/p>\n

05) Il linguaggio:<\/span><\/strong>
\nEliminate le formule vuote, i giri di parole inutili e i superlativi intercambiabili. Al loro posto: argomenti concreti e convincenti. Scegliete un linguaggio chiaro, diretto e accessibile \u2014 meno sostantivi, pi\u00f9 verbi.<\/p>\n

06) Il valore per il cliente:<\/span><\/strong>
\nTraducete sempre i vantaggi del vostro prodotto in benefici reali e tangibili. Non limitatevi a descrivere cosa fa il prodotto: mostrate chiaramente cosa ci guadagna il cliente e quale valore concreto ne ricava.<\/p>\n

07) Il dilemma del prezzo e la tecnica delle alternative:<\/span><\/strong>
\nSe temete di essere fuori budget, proponete 2 alternative che si differenziano poco tra loro ma mostrano una differenza di prezzo netta. La trattativa diventa pi\u00f9 semplice: il cliente sceglie tra le vostre due proposte, non tra la vostra offerta e quella della concorrenza. Decisamente pi\u00f9 vantaggioso per voi, no?<\/p>\n

08) Il fattore tempo:<\/span><\/strong>
\nOrganizzate il processo di elaborazione dei preventivi in modo da poter rispondere rapidamente e con informazioni sempre aggiornate.<\/p>\n

09) La consegna:<\/span><\/strong>
\nUna presentazione personale, con energia e coinvolgimento \u2014 non una mail anonima destinata direttamente al cestino!<\/p>\n

10) Il follow-up:<\/span><\/strong>
\nUn ricontatto mirato e orientato alla chiusura \u2014 seguite i vostri preventivi con metodo e determinazione, finch\u00e9 non diventano contratti!<\/p>\n

\"Preventivo<\/a>
\n\u2022<\/span>
\nImmagine: l’accordo siglato con una stretta di mano.<\/em>
\nElaborazione grafica: TELOS<\/em><\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

Cosa potete fare in pi\u00f9?<\/span><\/h6>\n

Ad esempio, fate una prova sul campo: fate revisionare alcuni preventivi da una persona esterna, che non ha interessi diretti nel vostro business. Questa “figura neutrale” pu\u00f2 valutare con maggiore obiettivit\u00e0 se il vostro preventivo \u00e8 davvero orientato al cliente e costruito per il successo.
\nIl principio guida deve essere: Preventivi che conquistano i vostri clienti!<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n

Il programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n

Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n

\n
\"\" <\/div>\n
\n
\n
\n

dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n

<\/i> 0471 301577
(Hotline lun-ven 08:30-12:30) <\/a> <\/div>\n
<\/i> Richiedi informazioni senza impegno<\/span> <\/a> <\/div>\n
<\/i> magda.gasser@telos-training.com<\/span> <\/a> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n

Sfogliate la nostra offerta dedicata alle aziende: I nostri corsi per il mondo aziendale >><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"I vostri clienti sono interessati ai vostri prodotti e, in teoria, dovreste essere soddisfatti. Le richieste arrivano ogni giorno. Eppure lo sapete bene: preparare un preventivo richiede tempo, e spesso finisce nel cestino. Scoprite come trasformare il vostro preventivo in un contratto e accedete ai nostri 10 strumenti pratici per una vendita di successo.","protected":false},"author":1,"featured_media":51692,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[2778,2807,2784],"tags":[2884,2883,2882,2885],"class_list":["post-83794","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicazione","category-economia","category-vendita-e-negoziazione","tag-incarico","tag-offerta","tag-stretta-di-mano","tag-successo"],"acf":[],"yoast_head":"\nVendita: preventivo inviato, contratto firmato! - Telos Training Bozen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Preventivi: tanto lavoro per finire nel cestino? Accedete ai nostri 10 strumenti pratici per vendere meglio: preventivo inviato, contratto firmato!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato! - Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Preventivi: tanto lavoro per finire nel cestino? Accedete ai nostri 10 strumenti pratici per vendere meglio: preventivo inviato, contratto firmato!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-04-17T22:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-09T12:37:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"945\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"pradmin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"pradmin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"pradmin\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/231090f7fb8d2ed182968270e5748248\"},\"headline\":\"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato!\",\"datePublished\":\"2014-04-17T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T12:37:02+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/\"},\"wordCount\":547,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/04\\\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg\",\"keywords\":[\"Incarico\",\"Offerta\",\"Stretta di mano\",\"Successo\"],\"articleSection\":[\"Comunicazione\",\"Economia\",\"Vendita e negoziazione\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/\",\"name\":\"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato! - Telos Training Bozen\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/04\\\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg\",\"datePublished\":\"2014-04-17T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T12:37:02+00:00\",\"description\":\"Preventivi: tanto lavoro per finire nel cestino? Accedete ai nostri 10 strumenti pratici per vendere meglio: preventivo inviato, contratto firmato!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/04\\\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/04\\\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg\",\"width\":945,\"height\":630,\"caption\":\"Bu\u0308ro Verhandlung Ha\u0308ndedruck Abschluss Erfolg Verkauf Jackett Uhr Bildschirm 2863\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"name\":\"Telos Training Bozen\",\"description\":\"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\",\"name\":\"Telos Training\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Telos Training\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/telos.bozen\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/231090f7fb8d2ed182968270e5748248\",\"name\":\"pradmin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/78bb3d8ae4b9fb0ba1fe8d09f7cf85d0834f16efd40c2b5f5c4342832a3e8746?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/78bb3d8ae4b9fb0ba1fe8d09f7cf85d0834f16efd40c2b5f5c4342832a3e8746?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/78bb3d8ae4b9fb0ba1fe8d09f7cf85d0834f16efd40c2b5f5c4342832a3e8746?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"pradmin\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato! - Telos Training Bozen","description":"Preventivi: tanto lavoro per finire nel cestino? Accedete ai nostri 10 strumenti pratici per vendere meglio: preventivo inviato, contratto firmato!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato! - Telos Training Bozen","og_description":"Preventivi: tanto lavoro per finire nel cestino? Accedete ai nostri 10 strumenti pratici per vendere meglio: preventivo inviato, contratto firmato!","og_url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/","og_site_name":"Telos Training Bozen","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen","article_published_time":"2014-04-17T22:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-09T12:37:02+00:00","og_image":[{"width":945,"height":630,"url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"pradmin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"pradmin","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/"},"author":{"name":"pradmin","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/231090f7fb8d2ed182968270e5748248"},"headline":"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato!","datePublished":"2014-04-17T22:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T12:37:02+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/"},"wordCount":547,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg","keywords":["Incarico","Offerta","Stretta di mano","Successo"],"articleSection":["Comunicazione","Economia","Vendita e negoziazione"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/","name":"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato! - Telos Training Bozen","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg","datePublished":"2014-04-17T22:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T12:37:02+00:00","description":"Preventivi: tanto lavoro per finire nel cestino? Accedete ai nostri 10 strumenti pratici per vendere meglio: preventivo inviato, contratto firmato!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/Bu\u0308ro-Verhandlung-Ha\u0308ndedruck-Abschluss-Erfolg-Verkauf-Jackett-Uhr-Bildschirm-2863.jpg","width":945,"height":630,"caption":"Bu\u0308ro Verhandlung Ha\u0308ndedruck Abschluss Erfolg Verkauf Jackett Uhr Bildschirm 2863"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendita-preventivo-inviato-contratto-firmato\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vendita: preventivo inviato, contratto firmato!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","name":"Telos Training Bozen","description":"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft","publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.telos-training.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization","name":"Telos Training","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Telos Training"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/231090f7fb8d2ed182968270e5748248","name":"pradmin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/78bb3d8ae4b9fb0ba1fe8d09f7cf85d0834f16efd40c2b5f5c4342832a3e8746?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/78bb3d8ae4b9fb0ba1fe8d09f7cf85d0834f16efd40c2b5f5c4342832a3e8746?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/78bb3d8ae4b9fb0ba1fe8d09f7cf85d0834f16efd40c2b5f5c4342832a3e8746?s=96&d=mm&r=g","caption":"pradmin"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83794","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=83794"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83794\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":85521,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83794\/revisions\/85521"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/51692"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=83794"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=83794"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=83794"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}