{"id":83877,"date":"2016-10-26T00:00:00","date_gmt":"2016-10-25T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=83877"},"modified":"2026-09-09T14:25:57","modified_gmt":"2026-09-09T12:25:57","slug":"pubblicita-professionale-puntate-sul-desiderio-del-cliente-non-sul-prodotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/pubblicita-professionale-puntate-sul-desiderio-del-cliente-non-sul-prodotto\/","title":{"rendered":"Pubblicit\u00e0 professionale: puntate sul desiderio del cliente, non sul prodotto!"},"content":{"rendered":"

Principio 3: Ci\u00f2 che conta \u00e8 il desiderio del cliente, non il prodotto o il servizio!<\/h3>\n

Dalla r\u00e9clame alla comunicazione professionale!<\/span><\/h6>\n

Scoprite come dare nuova vita alla vostra pubblicit\u00e0 e comunicare come i professionisti: con efficacia, budget ottimizzato e messaggi mirati al vostro pubblico. Un dato fondamentale da tenere a mente: il vostro cliente non cerca il vostro prodotto o servizio, ma la realizzazione dei propri desideri personali. Non \u00e8 il prodotto a fare la differenza, ma ci\u00f2 che il cliente vuole davvero. Perci\u00f2 non fate pubblicit\u00e0 al prodotto: lavorate sui desideri \u2014 spesso inespressi \u2014 dei vostri clienti. Puntate sul loro desiderio, non sul prodotto!<\/p>\n

Il desiderio del cliente prima del prodotto: il vostro cliente non vuole un’assicurazione, vuole sicurezza!<\/span><\/h6>\n

Dimenticate l’idea che il vostro cliente sia minimamente interessato al prodotto in s\u00e9. Al prodotto siete interessati voi. Il vostro cliente, invece, vuole realizzare i propri sogni. Per fare in modo che questo torni a vostro vantaggio, mostrateli come il vostro prodotto pu\u00f2 aiutarlo a concretizzarli. Per farlo, per\u00f2, dovete conoscere quei sogni \u2014 e non li troverete nel prodotto, ma nel cliente stesso. <\/p>\n

La formula per una pubblicit\u00e0 che funziona: al centro il desiderio del cliente!<\/span><\/h6>\n

I desideri e i sogni sono infiniti \u2014 tanti quante sono le persone. Eppure, in tutta questa variet\u00e0 (difficile da sfruttare sul piano pubblicitario), si nasconde un numero sorprendentemente ridotto di “desideri autentici” di fondo. Riconoscerli \u00e8 il primo passo: solo cos\u00ec potrete mostrare come il vostro prodotto li soddisfa. \u00c8 allora che i “desideri autentici” si trasformano in veri impulsi d’acquisto.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Desiderio<\/a>\u2022<\/span>
\nVedete da qualche parte un contratto di risparmio edilizio con le note a pi\u00e8 di pagina?
\n<\/em>No, ovviamente: il vostro cliente non vuole un contratto di risparmio edilizio, vuole la sua casa.
\n<\/em>Esempio di annuncio Postbank sul tema del risparmio edilizio.
\n<\/em>Scan: TELOS<\/em><\/p>\n

\u2022<\/em><\/span><\/p>\n

\"Desiderio<\/a>
\n\u2022<\/em><\/span>
\nImmagine: il cliente vuole pensare all’amore (e ad altro ancora\u2026), non al mal di testa!
\nScan: TELOS<\/em><\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

Allora, spazio ai desideri dei clienti!<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

E voi, come gestite la vostra pubblicit\u00e0?<\/span><\/h6>\n

Volete spendere il vostro budget pubblicitario per alimentare i concessionari di spazi media? Per un po’ di autocompiacimento (“guarda come siamo grandi sul giornale\u2026”)? Oppure volete moltiplicare il vostro investimento trasformando i potenziali clienti in veri acquirenti? Allora affidatevi a una consulenza qualificata e agli strumenti giusti per una comunicazione davvero efficace. Qui trovate esempi dei nostri corsi specialistici sulla pubblicit\u00e0 e dei nostri percorsi di coaching dedicati \u2014 cliccate e scoprite come valorizzare al massimo la vostra comunicazione:<\/p>\n

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\"\"<\/a>I nostri corsi su Scrittura e testi >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
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\"Coaching<\/a><\/span>Coaching professionale e riservato >><\/a><\/span><\/span><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
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\"\"<\/a>Perch\u00e9 cercare da soli? Affidatevi ai nostri esperti: le nostre consulenze specialistiche sono rapide e competenti >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n
\n

Come possiamo aiutarvi?<\/h3>\n

Contattateci: ne parleremo personalmente, gratuitamente, senza impegno e con la massima riservatezza.<\/p>\n

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\"\" <\/div>\n
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\n

dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching <\/p>\n

<\/i> 0471 301577
(Hotline lun-ven 08:30-12:30) <\/a> <\/div>\n
<\/i> magda.gasser@telos-training.com<\/span> <\/a> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n
\n
\"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

<\/strong><\/strong>Pubblicit\u00e0 professionale: attenzione al “tu” >><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Le 12 regole d’oro per una pubblicit\u00e0 efficace. Con la nostra formula vincente, comunicate con precisione, budget ottimizzato e risultati concreti. 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