{"id":84048,"date":"2017-12-13T09:09:20","date_gmt":"2017-12-13T07:09:20","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=84048"},"modified":"2026-09-09T14:47:35","modified_gmt":"2026-09-09T12:47:35","slug":"vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/","title":{"rendered":"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto!"},"content":{"rendered":"

La preparazione \u00e8 tutto: offriamo esattamente ci\u00f2 di cui il cliente ha bisogno!<\/span><\/h3>\n
\u00c8 il cliente a dettare le regole del mercato.<\/span><\/h6>\n

Il mercato non chiede ci\u00f2 che avete o ci\u00f2 che sapete fare: chiede ci\u00f2 che i clienti vogliono in questo momento. I consumatori cambiano rapidamente, i trend svaniscono ancora pi\u00f9 in fretta. Quando \u00e8 il momento giusto per agire \u2014 quando le cose vanno ancora bene, oppure solo quando i fatturati iniziano a scendere? Aspettare non \u00e8 una strategia. Anticipate i cambiamenti, perch\u00e9 la preparazione \u00e8 tutto!<\/p>\n

Immaginate questa situazione:<\/span><\/h6>\n

Voi e il vostro team di vendita siete tutto sommato soddisfatti dei risultati. Eppure, ogni tanto vi chiedete perch\u00e9 altri riescano a fare meglio. Qual \u00e8 il vantaggio decisivo che fa la differenza? Il vostro settore \u00e8 in stagnazione. I clienti abituali sono pi\u00f9 nervosi e meno soddisfatti: invece di acquistare, sfogano la loro frustrazione sui vostri venditori. Spesso questi ultimi faticano a gestire le situazioni difficili nella quotidianit\u00e0 commerciale. Sanno come ritrovare la motivazione, ma a volte la scintilla non scatta pi\u00f9.<\/p>\n

I passi verso il successo: la preparazione \u00e8 tutto!
\n<\/span><\/h6>\n

Nel mondo della vendita di oggi, la simpatia e l’impegno non bastano pi\u00f9. Nemmeno sommergere il cliente di nozioni tecniche porta lontano. Il successo nella vendita nasce dall’unione di molti elementi. \u00c8 su questi che consulenti commerciali, acquisitori, venditori e specialisti di sede e di campo costruiscono, passo dopo passo, le competenze di cui hanno davvero bisogno.<\/p>\n

\"\"<\/a>
\nImmagine: Prima pianificare, poi agire da protagonisti con sicurezza!<\/em>
\nScatto da uno dei nostri corsi.
\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

10 consigli per vendere meglio: da dove cominciare!
\n<\/span><\/h6>\n

Ecco, in sintesi, i primi cinque dei nostri 10 consigli per vendere con successo:<\/p>\n

1) Il marketing riguarda tutti!<\/span><\/h6>\n

Il marketing non \u00e8 solo affare dell’ufficio marketing. Un’analisi di mercato accurata \u2014 con una conoscenza approfondita della clientela, della concorrenza e del proprio vantaggio competitivo \u2014 \u00e8 il punto di partenza per vendere con successo. Invece di procedere a caso: la preparazione \u00e8 tutto! Prendetevi un momento per fare il punto sulla vostra posizione di mercato: in cosa la vostra azienda, il vostro prodotto, \u00e8 pi\u00f9 forte della concorrenza? Dove invece siete pi\u00f9 deboli? Come avete strutturato la politica di prezzo? Con un Key Account Management mirato potete distinguere i clienti strategici da quelli marginali. \u00c8 cos\u00ec che consolidate il vostro vantaggio competitivo!<\/p>\n

2) Efficienza operativa!<\/span><\/h6>\n

Partire senza un piano o pianificare prima di agire? La preparazione \u00e8 tutto: pianificare e coordinare l’attivit\u00e0 di vendita, curare i clienti fidelizzati, organizzare tempi e percorsi \u2014 sono tutti elementi che vi aiutano a lavorare con pi\u00f9 efficienza. PC, tablet, smartphone e altri strumenti digitali sono alleati preziosi in questo processo. Ma il presupposto \u00e8 la volont\u00e0 di analizzare davvero i propri metodi con spirito critico, invece di procedere a istinto. E potete cominciare in qualsiasi momento: l’ideale \u00e8 farlo insieme ai colleghi e ai collaboratori, in una sessione di pianificazione in cui anche le domande scomode abbiano spazio.<\/p>\n

3) Comunicare con sicurezza!<\/span><\/h6>\n

La comunicazione interpersonale \u00e8 molto pi\u00f9 delle parole. Una comunicazione commerciale efficace conosce i termini giusti, il momento pi\u00f9 opportuno, i gesti convincenti: sa creare fiducia e trasmettere sicurezza al cliente. Fondamentale, in questo, \u00e8 anche la sicurezza del venditore: costruite un percorso personale per rafforzare l’autostima e affrontare le situazioni di stress con maggiore serenit\u00e0. In questo modo potenziate il vostro atteggiamento positivo verso la vendita e la ricerca di nuovi clienti.<\/p>\n

4) Vincono tutti!<\/span><\/h6>\n

Siete consulenti, non venditori a tutti i costi: il vostro prodotto \u00e8 valido, il prezzo \u00e8 giusto. Non volete imporre qualcosa a tutti i costi, ma offrire una consulenza competente. Una trattativa di successo non si conclude semplicemente con una VENDITA: \u00e8 l’inizio di una relazione vantaggiosa per entrambe le parti. \u00c8 la famosa situazione WIN-WIN. E lo sapete bene: solo quando i clienti occasionali diventano clienti fidelizzati avete davvero lavorato bene. I clienti abituali reclamano meno, sono disposti a riconoscere prezzi pi\u00f9 alti e contribuiscono a migliorare i margini.<\/p>\n

5) Psicologia della vendita: concreta e applicata.<\/span><\/h6>\n

Non \u00e8 necessario essere psicologi, ma conoscere le basi della psicologia della vendita pu\u00f2 fare una grande differenza. Perch\u00e9 il punto NON \u00e8 il vostro prodotto: \u00e8 capire cosa vuole davvero il cliente. E non sempre coincide con ci\u00f2 che dichiara. Solo quando avrete compreso cosa lo muove davvero, potrete trasformare i suoi desideri profondi in bisogni concreti \u2014 bisogni che voi siete in grado di soddisfare. Esiste una vasta letteratura sulle dinamiche che guidano le decisioni d’acquisto. Prima leggete, poi mettete in pratica. O seguite uno dei nostri corsi dedicati alla psicologia della vendita \u2014 lo trovate direttamente da noi!<\/p>\n

Certo, cinque punti non raccontano tutta la storia. E nemmeno dieci\u2026<\/span><\/h6>\n

La vendita moderna dispone di una cassetta degli attrezzi ben fornita. La psicologia della vendita contemporanea conta centinaia di strumenti, tecniche e strategie. Il consiglio \u00e8 di cominciare da quelli che vi sembrano pi\u00f9 utili. Lavorare su queste ricette commerciali vi dar\u00e0 gi\u00e0 una base solida. Vi permetter\u00e0 di trasformare i “desideri profondi” dei vostri clienti in “esigenze concrete”. Ed \u00e8 proprio questo l’obiettivo di ogni buona attivit\u00e0 di vendita!<\/p>\n

10 consigli per vendere con successo<\/h6>\n

Continuate con i secondi 5 consigli: Vendere meglio: i segreti dei professionisti!  >><\/strong><\/a><\/p>\n

\u2022<\/span><\/div>\n

\"cartello<\/a>
\nNel vivo di una trattativa \u00e8 facile perdere il filo, il controllo e la lucidit\u00e0.
\nUna buona preparazione aiuta. Un supporto professionale ancora di pi\u00f9!<\/em>
\nBild: TELOS<\/em>
\n\u2022<\/span><\/span><\/p>\n

Volete saperne di pi\u00f9?<\/span><\/h6>\n
\n
\n
\n
\n
\n

Una parola diretta alla direzione: la vostra azienda non vive di ci\u00f2 che producete, ma di ci\u00f2 che vendete! Trasformate i vostri consulenti clienti in venditori d'eccellenza \u2014 offrite ai vostri collaboratori, consulenti e agenti di vendita uno dei nostri corsi mirati su vendita e negoziazione. Oppure richiedete un corso inhouse su misura, pensato per il vostro team e le vostre esigenze: dal seminario di lancio al follow-up con verifica dei risultati. Ecco alcune delle opportunit\u00e0 di maggior successo:<\/h4>\n<\/dt>\n
\n

\"Verhandlung<\/a>Corsi inhouse mirati su vendita e negoziazione  >><\/a>
\n<\/a>\"Logo<\/a>Imparare a vendere in tempi brevi con il nostro \u201eBlitz-Training Vendita\"  >><\/a>
\n\"Formazione<\/a>Feedback concreto direttamente sul posto di lavoro: Training-on-the-Job  >><\/a>
\n<\/a>\"\"<\/a>La verit\u00e0 senza filtri con il Mystery Shopping  >><\/a>
\n<\/a>\"Coaching<\/a>Il vostro Coaching professionale  >><\/a><\/h4>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
\n
Il percorso pi\u00f9 diretto verso i vostri clienti!<\/span><\/h6>\n

Non tutte le strade portano al cliente. Nella vendita, la differenza la fa il metodo: corsi di vendita mirati, workshop intensivi e coaching individuale, costruiti sulle vostre esigenze e su quelle della vostra azienda. Un percorso su misura, pensato per i vostri venditori e per voi. Concreto, orientato ai risultati, efficace sul campo.<\/p><\/div>\n

\n

Come possiamo aiutarvi?<\/h3>\n

Contattateci: ne parleremo personalmente, gratuitamente, senza impegno e con la massima riservatezza.<\/p>\n

\n
\"\" <\/div>\n
\n
\n
\n

dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching <\/p>\n

<\/i> 0471 301577
(Hotline lun-ven 08:30-12:30) <\/a> <\/div>\n
<\/i> magda.gasser@telos-training.com<\/span> <\/a> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n
\n
\"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

La serie continua qui: <\/strong><\/a>Vendere meglio: i segreti dei professionisti  >><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il mercato non chiede ci\u00f2 che avete o che sapete fare: chiede ci\u00f2 che i vostri clienti vogliono adesso. I consumatori cambiano in fretta, le tendenze si esauriscono ancora pi\u00f9 rapidamente. Scoprite qui le prime 5 delle nostre ricette di vendita pi\u00f9 efficaci!","protected":false},"author":2,"featured_media":53539,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[2807,2784],"tags":[],"class_list":["post-84048","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","category-vendita-e-negoziazione"],"acf":[],"yoast_head":"\nVendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto! - Telos Training Bozen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il mercato non \u00e8 fatto di ci\u00f2 che avete, ma di ci\u00f2 che i vostri clienti vogliono. Ecco le ricette di vendita 1-5: la preparazione \u00e8 tutto!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto! - Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Il mercato non \u00e8 fatto di ci\u00f2 che avete, ma di ci\u00f2 che i vostri clienti vogliono. Ecco le ricette di vendita 1-5: la preparazione \u00e8 tutto!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-12-13T07:09:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-09T12:47:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"945\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Magda Gasser\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Magda Gasser\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Magda Gasser\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174\"},\"headline\":\"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto!\",\"datePublished\":\"2017-12-13T07:09:20+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T12:47:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/\"},\"wordCount\":907,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/12\\\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg\",\"articleSection\":[\"Economia\",\"Vendita e negoziazione\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/\",\"name\":\"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto! - Telos Training Bozen\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/12\\\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg\",\"datePublished\":\"2017-12-13T07:09:20+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T12:47:35+00:00\",\"description\":\"Il mercato non \u00e8 fatto di ci\u00f2 che avete, ma di ci\u00f2 che i vostri clienti vogliono. Ecco le ricette di vendita 1-5: la preparazione \u00e8 tutto!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/12\\\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/12\\\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg\",\"width\":945,\"height\":630,\"caption\":\"Spass Mut Sieg Sicherheit Ziel Zukunft lachen Mauer Paar ich kann gut \\\/ Foto: TELOS - 13832b\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"name\":\"Telos Training Bozen\",\"description\":\"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\",\"name\":\"Telos Training\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Telos Training\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/telos.bozen\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174\",\"name\":\"Magda Gasser\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Magda Gasser\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto! - Telos Training Bozen","description":"Il mercato non \u00e8 fatto di ci\u00f2 che avete, ma di ci\u00f2 che i vostri clienti vogliono. Ecco le ricette di vendita 1-5: la preparazione \u00e8 tutto!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto! - Telos Training Bozen","og_description":"Il mercato non \u00e8 fatto di ci\u00f2 che avete, ma di ci\u00f2 che i vostri clienti vogliono. Ecco le ricette di vendita 1-5: la preparazione \u00e8 tutto!","og_url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/","og_site_name":"Telos Training Bozen","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen","article_published_time":"2017-12-13T07:09:20+00:00","article_modified_time":"2026-09-09T12:47:35+00:00","og_image":[{"width":945,"height":630,"url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Magda Gasser","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Magda Gasser","Tempo di lettura stimato":"6 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/"},"author":{"name":"Magda Gasser","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174"},"headline":"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto!","datePublished":"2017-12-13T07:09:20+00:00","dateModified":"2026-09-09T12:47:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/"},"wordCount":907,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg","articleSection":["Economia","Vendita e negoziazione"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/","name":"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto! - Telos Training Bozen","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg","datePublished":"2017-12-13T07:09:20+00:00","dateModified":"2026-09-09T12:47:35+00:00","description":"Il mercato non \u00e8 fatto di ci\u00f2 che avete, ma di ci\u00f2 che i vostri clienti vogliono. Ecco le ricette di vendita 1-5: la preparazione \u00e8 tutto!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Spass-Mut-Sieg-Sicherheit-Ziel-Zukunft-lachen-Mauer-Paar-ich-kann-gut-13832b.jpg","width":945,"height":630,"caption":"Spass Mut Sieg Sicherheit Ziel Zukunft lachen Mauer Paar ich kann gut \/ Foto: TELOS - 13832b"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-la-preparazione-e-tutto\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","name":"Telos Training Bozen","description":"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft","publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.telos-training.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization","name":"Telos Training","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Telos Training"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174","name":"Magda Gasser","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","caption":"Magda Gasser"},"sameAs":["https:\/\/www.telos-training.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84048","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=84048"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84048\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":85614,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84048\/revisions\/85614"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/53539"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=84048"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=84048"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=84048"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}