{"id":84049,"date":"2017-11-13T16:49:31","date_gmt":"2017-11-13T14:49:31","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=84049"},"modified":"2026-09-09T14:40:20","modified_gmt":"2026-09-09T12:40:20","slug":"vendere-meglio-i-segreti-dei-professionisti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-i-segreti-dei-professionisti\/","title":{"rendered":"Vendere meglio: i segreti dei professionisti!"},"content":{"rendered":"

I segreti dei professionisti: come il desiderio del cliente diventa la bussola di ogni vendita.<\/h3>\n

\u00c8 il cliente a dettare le regole del mercato. E i professionisti lo sanno bene.
\n<\/span><\/h6>\n

Il mercato non si interessa a ci\u00f2 che avete da offrire in questo momento, ma a ci\u00f2 che i clienti vogliono adesso \u2014 e i gusti cambiano in fretta, le tendenze si esauriscono ancora pi\u00f9 in fretta. Quando \u00e8 il momento giusto per agire? Quando tutto va ancora bene, o solo quando le vendite iniziano a calare? Scoprite qui i segreti dei professionisti.<\/p>\n

I segreti dei professionisti: i nostri 10 consigli per vendere con successo<\/span><\/h6>\n

Ecco, in sintesi, i prossimi consigli della nostra serie in 10 punti per vendere con successo:<\/p>\n

6) Il prezzo? Non fatevene spaventare!<\/span><\/span><\/h6>\n

Anche sul prezzo potete mettere in pratica i segreti dei professionisti: studiate tecniche, strumenti e strategie per condurre le trattative con sicurezza. Create un vostro “repertorio di argomenti” con risposte pronte, che vi permettano di valorizzare il prezzo non semplicemente citandolo, ma illustrando i vantaggi concreti e tangibili che il cliente ottiene. La temuta obiezione “costa troppo” raramente \u00e8 un argomento vero e proprio: \u00e8 quasi sempre una scusa e, al tempo stesso, un segnale che il venditore ha mancato l’occasione di costruire insieme al cliente una chiara analisi costi-benefici. La prossima volta andr\u00e0 meglio. L’obiettivo finale non deve essere chiedersi se il cliente possa permettersi il prodotto o il servizio, ma se possa permettersi di farne a meno.<\/p>\n

7) Attenzione: il corpo parla!<\/span><\/h6>\n

Per capire la propria comunicazione e quella degli altri, \u00e8 fondamentale saper leggere il linguaggio del corpo come specchio delle emozioni. Questo significa riconoscere i segnali d’acquisto del cliente, rispondere con prontezza e padroneggiare le tecniche di chiusura della vendita. Quando preparate il vostro prossimo colloquio di vendita, includete nella pianificazione anche il linguaggio del corpo: fa parte dei segreti dei professionisti. Per farlo, vi pu\u00f2 aiutare:<\/p>\n

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    1. Un osservatore attento e di fiducia che vi dica come vi percepisce, in che momento e con quali comportamenti (meglio non il vostro partner, che potrebbe cogliere l’occasione per farvi notare tutto ci\u00f2 che lo infastidisce nella vita di tutti i giorni\u2026).<\/li>\n
    2. Il vostro smartphone, posizionato stabilmente e con la fotocamera in modalit\u00e0 video \u2014<\/li>\n
    3. O, in mancanza di meglio, uno specchio ben pulito \u2014 che per\u00f2 vi mostrer\u00e0 solo ci\u00f2 che siete disposti a vedere\u2026<\/li>\n
    4. La vostra galleria fotografica: di solito non vedrete l’intero corpo, ma almeno la testa c’\u00e8. Controllate la vostra postura: guardate dritto in camera (ottimo!) oppure con la testa inclinata di lato? (meno bene: \u00e8 una postura “infantile” che trasmette bisogno di approvazione).<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
      8) Traducete i vantaggi del prodotto nel beneficio per il cliente!<\/span><\/h6>\n

      Molti venditori credono cos\u00ec tanto nel proprio prodotto o servizio \u2014 il che \u00e8 positivo! \u2014 da lasciarsi trascinare dall’entusiasmo. E tra i dettagli e le funzionalit\u00e0 secondarie, continuano a parlare e parlare, finendo per giocarsi la vendita. Perch\u00e9 il cliente non \u00e8 affatto interessato al prodotto in s\u00e9, anche se lo dice. Ci\u00f2 che lo muove \u00e8 il VANTAGGIO che ne ricava: acquista perch\u00e9 CI GUADAGNA qualcosa, non perch\u00e9 vuole AVERLO. In ogni colloquio di vendita, traducete quindi i vantaggi del prodotto nel BENEFICIO concreto per il cliente. \u00c8 anche un ottimo esercizio per voi: vi aiuter\u00e0 a spostare gradualmente l’attenzione dal prodotto e da voi stessi verso il cliente, i suoi desideri, i suoi obiettivi, i suoi sogni e le sue aspettative.<\/p>\n

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      \"\"<\/a>
      \nImmagine: un banco di vendita nella Berlino Est di un tempo. Questa venditrice \u00e8 riuscita a piazzare le sue bratwurst \u2014 nonostante un’espressione tutt’altro che entusiasta. <\/em>Erano altri tempi: oggi non basterebbe pi\u00f9!<\/em>
      \nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      9) Il filo diretto con il cliente!<\/span><\/h6>\n

      Molti colloqui di vendita iniziano con una telefonata. E spesso finiscono l\u00ec. Ogni volta che volete creare una vera comunicazione, dovete trovare il punto di contatto con l’interlocutore: il clima tra voi determina l’andamento della conversazione. Tutto ci\u00f2 che nel colloquio di persona potete trasmettere con la postura, l’espressione del viso, i gesti, la stretta di mano \u2014 al telefono scompare. Ecco perch\u00e9 occorre concentrarsi ancora di pi\u00f9 sull’interlocutore. Anche se non vi vede, chi riceve la chiamata percepisce se state guardando fuori dalla finestra, se continuate a lavorare al computer, se avete i piedi sulla scrivania, se fate una smorfia \u2014 o se siete davvero presenti e coinvolti nella conversazione. La telefonata commerciale NON \u00e8 la versione pi\u00f9 semplice della vendita solo perch\u00e9 evita lo spostamento in auto: \u00e8 quella pi\u00f9 impegnativa \u2014 come abbiamo visto \u2014 e richiede ancora pi\u00f9 concentrazione. Preparate uno script telefonico con i passaggi chiave, gli argomenti e le frasi pi\u00f9 efficaci. Poi potete partire!<\/p>\n

      10) I reclami? Benvenuti!<\/span><\/h6>\n

      Affrontate i reclami non come un fastidio, ma come un’opportunit\u00e0 per fidelizzare un cliente. Ben peggiore sarebbe il cliente che non si lamenta, ma parla male di voi. Chi reclama non \u00e8 un cliente difficile: \u00e8 un tester gratuito che vi segnala i punti deboli del vostro prodotto o servizio. Ringraziatelo per questo e cogliere l’occasione per trasformarlo in un cliente affezionato e soddisfatto.<\/p>\n

      Certo, i segreti dei professionisti vanno ben oltre qualche punto.<\/span><\/h6>\n

      Dieci punti non raccontano tutta la storia. In realt\u00e0, i segreti dei professionisti sono innumerevoli: la vendita moderna dispone di una cassetta degli attrezzi ben fornita. La psicologia della vendita contemporanea conosce centinaia di strumenti, tecniche e strategie. Iniziate da quelli che vi sembrano pi\u00f9 utili. Lavorare su questi consigli vi dar\u00e0 gi\u00e0 un ottimo punto di partenza. Vi permetter\u00e0 di trasformare i “desideri profondi” dei vostri clienti in “desideri d’acquisto”. Ed \u00e8 proprio questo l’obiettivo di ogni attivit\u00e0 di vendita!<\/p>\n

      I 10 consigli per vendere con successo<\/h6>\n

      Qui trovate i primi 5 consigli: Vendere meglio: la preparazione \u00e8 tutto   >><\/a><\/strong><\/p>\n

      \u2022<\/span><\/p>\n

      \"\"<\/a>
      \nImmagine: un piccolo gruppo si esercita durante il nostro “Blitz Training Vendita” nelle nostre sale formazione<\/em>
      \nFoto: TELOS<\/em><\/span><\/p>\n

      \u2022<\/span>
      \n<\/span><\/p>\n

      Volete saperne di pi\u00f9?<\/span><\/h6>\n
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      Una parola diretta alla direzione: la vostra azienda non vive di ci\u00f2 che producete, ma di ci\u00f2 che vendete! Trasformate i vostri consulenti clienti in venditori d'eccellenza \u2014 offrite ai vostri collaboratori, consulenti e agenti di vendita uno dei nostri corsi mirati su vendita e negoziazione. Oppure richiedete un corso inhouse su misura, pensato per il vostro team e le vostre esigenze: dal seminario di lancio al follow-up con verifica dei risultati. Ecco alcune delle opportunit\u00e0 di maggior successo:<\/h4>\n<\/dt>\n
      \n

      \"Verhandlung<\/a>Corsi inhouse mirati su vendita e negoziazione  >><\/a>
      \n<\/a>      \"Logo<\/a>Imparare a vendere in tempi brevi con il nostro \u201eBlitz-Training Vendita\"  >><\/a>
      \n      \"Formazione<\/a>Feedback concreto direttamente sul posto di lavoro: Training-on-the-Job  >><\/a>
      \n<\/a>      \"\"<\/a>La verit\u00e0 senza filtri con il Mystery Shopping  >><\/a>
      \n<\/a>      \"Coaching<\/a>Il vostro Coaching professionale  >><\/a><\/h4>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
      \n

      Il programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n

      Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n

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      \"\" <\/div>\n
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      \n

      dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
      Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n

      <\/i> 0471 301577
      (Hotline lun-ven 08:30-12:30) <\/a> <\/div>\n
      <\/i> Richiedi informazioni senza impegno<\/span> <\/a> <\/div>\n
      <\/i> magda.gasser@telos-training.com<\/span> <\/a> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n

      <\/a><\/p>\n

      \n
      \"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

      <\/strong><\/a>La serie continua: Vendere meglio: il tecnico di servizio come top-venditore   >><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il mercato non chiede ci\u00f2 che avete o ci\u00f2 che sapete fare: chiede ci\u00f2 che i vostri clienti vogliono, adesso. I consumatori cambiano rapidamente, i trend ancora di pi\u00f9. Quando \u00e8 il momento giusto per agire \u2014 finch\u00e9 tutto procede bene, o solo quando le vendite iniziano a calare? Scoprite qui le migliori strategie di vendita per consulenti di successo!","protected":false},"author":2,"featured_media":26551,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[2778,2807,2784],"tags":[],"class_list":["post-84049","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicazione","category-economia","category-vendita-e-negoziazione"],"acf":[],"yoast_head":"\nVendere meglio: i segreti dei professionisti! - Telos Training Bozen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il mercato non \u00e8 fatto di ci\u00f2 che avete, ma di ci\u00f2 che i vostri clienti desiderano. 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