{"id":84134,"date":"2017-04-28T00:00:55","date_gmt":"2017-04-27T22:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=84134"},"modified":"2026-09-09T15:34:27","modified_gmt":"2026-09-09T13:34:27","slug":"il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/","title":{"rendered":"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio."},"content":{"rendered":"

Il congedo non \u00e8 una fine, ma un inizio!<\/h3>\n

Il congedo come nuovo inizio: dopo l’acquisto si prepara il prossimo.<\/span><\/h6>\n

Il congedo non \u00e8 un addio, ma la promessa di un arrivederci! \u00c8 il momento di consolidare la fiducia reciproca che nasce da ogni acquisto. In realt\u00e0, il congedo \u00e8 un nuovo inizio: non avete “chiuso” una trattativa, avete aperto una relazione! Tutti i venditori lo sanno e lo vogliono, eppure circolano ancora alcune frasi davvero infelici:<\/p>\n

“Se ci fossero problemi, sa dove trovarmi\u2026”<\/em><\/span><\/p>\n

“Se dovesse sorgere qualche problema, pu\u00f2 chiamare\u2026”<\/em><\/span><\/p>\n

Cosa state comunicando? Avete appena venduto al cliente un prodotto o un servizio nuovo e gi\u00e0 parlate di problemi \u2014 davvero poco efficace! Anche questa frase lascia molto a desiderare:<\/p>\n

“Se qualcosa non funziona, pu\u00f2 contattarmi in qualsiasi momento\u2026”<\/em><\/span><\/p>\n

Davvero in qualsiasi momento? Di notte, in vacanza, nei momenti privati? Probabilmente non intendete davvero “in qualsiasi momento”. Non promettetelo, allora. E anche la costruzione “pu\u00f2 contattarmi” non dice granch\u00e9.<\/p>\n

I vostri clienti meritano parole migliori.<\/span><\/h6>\n

E voi sapete trovare quelle giuste! Con quali parole volete congedarvi in modo da gettare gi\u00e0 le basi per il prossimo incontro? Date al congedo la forma di un nuovo inizio! Ecco alcuni esempi:<\/p>\n

“Arrivederci, signor XX, non vedo l’ora di rivederla al nostro prossimo incontro\u2026”<\/em><\/span><\/p>\n

“Sono molto felice, signor XX, che ora faccia parte dei clienti XX (nome dell’azienda, in alternativa: dei nostri clienti). Ci sentiremo regolarmente e\u2026”<\/em><\/span><\/p>\n

“Signor XX, sono davvero contento di avere ora un motivo in pi\u00f9 per tornare spesso nella sua bella zona\u2026”<\/em><\/span><\/p>\n

“Bene, signor XX, torno subito in sede per seguire personalmente la gestione del suo ordine. La ricontatto marted\u00ec prossimo. A presto!”<\/em><\/span><\/p>\n

“Perfetto, signor XX, marted\u00ec prossimo sar\u00f2 da lei come concordato con la prima consegna parziale. Buona settimana e arrivederci!”<\/em><\/span><\/p>\n

“Ci vediamo marted\u00ec prossimo. Nel frattempo, le auguro una settimana produttiva. Buona giornata!”<\/em><\/span><\/p>\n

“Bene, signor XX, la consegna arriver\u00e0 puntualmente all’inizio del mese prossimo. La richiamo poi personalmente per assicurarmi che il suo nuovo XX (nome del prodotto, della macchina ecc.) le permetta di lavorare pi\u00f9 velocemente. A presto!”<\/em><\/span><\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a>
\nIl ciclo di vendita nel colloquio commerciale strutturato:<\/em>
\nLa fine di UN colloquio di vendita \u00e8 l’inizio del SUCCESSIVO!<\/em>
\nImmagine tratta dal nostro materiale didattico, illustrazione: TELOS<\/em><\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

Il venditore se ne va: cosa resta?<\/span><\/h6>\n

Certo, dopo aver concluso l’affare dovete andare avanti. Come fate a restare presenti nella mente del cliente anche dopo? Magari con un piccolo omaggio?<\/p>\n

Un piccolo regalo di benvenuto\u2026<\/span><\/p>\n

O avete un gadget pensato apposta per lui?<\/span><\/p>\n

Un elenco riservato con i vostri numeri “interni” di hot-line<\/span><\/p>\n

Un documento con i suoi codici di accesso personali alle pagine riservate ai clienti sul vostro sito<\/span><\/p>\n

Oppure \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026<\/span><\/p>\n

O come minimo:<\/p>\n

Il vostro biglietto da visita personale con la scritta “Chiamatemi, sono a vostra disposizione!”<\/span><\/p>\n

Un adesivo con il vostro numero di telefono diretto?<\/span><\/p>\n

L’importante \u00e8 restare presenti nella mente del cliente anche quando non siete pi\u00f9 l\u00ec!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a>
\nImmagine: Cliente soddisfatto = venditore soddisfatto = azienda soddisfatta!<\/em>
\nIstantanea da un corso TELOS: uno dei nostri formatori in azione.
\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Non una fine, ma un inizio!<\/span><\/h6>\n

Quello che oggi chiamiamo customer relationship management (abbreviazione “<\/span>CRM” dall’inglese “Customer Relationship Management<\/span>“) non \u00e8 affatto una novit\u00e0: il re dell’automobile Henry Ford (1863-1947) lo aveva gi\u00e0 capito molti anni fa. La vendita non \u00e8 la CONCLUSIONE di un affare, ma l’INIZIO di una relazione!<\/p>\n

Volete saperne di pi\u00f9?<\/span><\/h6>\n
\n
\n
\n
\n
\n

Una parola diretta alla direzione: la vostra azienda non vive di ci\u00f2 che producete, ma di ci\u00f2 che vendete! Trasformate i vostri consulenti clienti in venditori d'eccellenza \u2014 offrite ai vostri collaboratori, consulenti e agenti di vendita uno dei nostri corsi mirati su vendita e negoziazione. Oppure richiedete un corso inhouse su misura, pensato per il vostro team e le vostre esigenze: dal seminario di lancio al follow-up con verifica dei risultati. Ecco alcune delle opportunit\u00e0 di maggior successo:<\/h4>\n<\/dt>\n
\n

\"Verhandlung<\/a>Corsi inhouse mirati su vendita e negoziazione  >><\/a>
\n<\/a>\"Logo<\/a>Imparare a vendere in tempi brevi con il nostro \u201eBlitz-Training Vendita\"  >><\/a>
\n\"Formazione<\/a>Feedback concreto direttamente sul posto di lavoro: Training-on-the-Job  >><\/a>
\n<\/a>\"\"<\/a>La verit\u00e0 senza filtri con il Mystery Shopping  >><\/a>
\n<\/a>\"Coaching<\/a>Il vostro Coaching professionale  >><\/a><\/h4>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
\n

Il programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n

Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n

\n
\"\" <\/div>\n
\n
\n
\n

dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n

<\/i> 0471 301577
(Hotline lun-ven 08:30-12:30) <\/a> <\/div>\n
<\/i> Richiedi informazioni senza impegno<\/span> <\/a> <\/div>\n
<\/i> magda.gasser@telos-training.com<\/span> <\/a> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n
\n
\"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

Scopri la nostra serie “Esperto di vendita” >><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Congedarsi da un cliente non significa chiudere, ma aprire: non avete \u00abconcluso un affare\u00bb, avete avviato una relazione! Scoprite qui come trasformare il congedo in un nuovo inizio.","protected":false},"author":2,"featured_media":27515,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[2778,2807,2784],"tags":[3529,3528,3531,3530,3517,2857,3516],"class_list":["post-84134","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicazione","category-economia","category-vendita-e-negoziazione","tag-chiusura-e-nuovo-inizio","tag-costruire-la-relazione-con-il-cliente","tag-crm-it-2437","tag-gestione-delle-relazioni-con-i-clienti","tag-professionisti-della-vendita","tag-vendita","tag-venditore"],"acf":[],"yoast_head":"\nIl professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio. - Telos Training Bozen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Non avete \u00abconcluso un affare\u00bb, avete avviato una relazione! Ecco come trasformare ogni congedo in un arrivederci.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio. - Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Non avete \u00abconcluso un affare\u00bb, avete avviato una relazione! Ecco come trasformare ogni congedo in un arrivederci.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-04-27T22:00:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-09T13:34:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"945\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Magda Gasser\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Magda Gasser\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Magda Gasser\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174\"},\"headline\":\"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio.\",\"datePublished\":\"2017-04-27T22:00:55+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T13:34:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/\"},\"wordCount\":600,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/06\\\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg\",\"keywords\":[\"Chiusura e nuovo inizio\",\"Costruire la relazione con il cliente\",\"CRM\",\"Gestione delle relazioni con i clienti\",\"Professionisti della vendita\",\"Vendita\",\"Venditore\"],\"articleSection\":[\"Comunicazione\",\"Economia\",\"Vendita e negoziazione\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/\",\"name\":\"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio. - Telos Training Bozen\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/06\\\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg\",\"datePublished\":\"2017-04-27T22:00:55+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T13:34:27+00:00\",\"description\":\"Non avete \u00abconcluso un affare\u00bb, avete avviato una relazione! Ecco come trasformare ogni congedo in un arrivederci.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/06\\\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/06\\\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg\",\"width\":945,\"height\":630,\"caption\":\"Mann lachen Blick \\\/ Foto: TELOS - 06918nc\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio.\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"name\":\"Telos Training Bozen\",\"description\":\"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\",\"name\":\"Telos Training\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Telos Training\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/telos.bozen\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174\",\"name\":\"Magda Gasser\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Magda Gasser\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio. - Telos Training Bozen","description":"Non avete \u00abconcluso un affare\u00bb, avete avviato una relazione! Ecco come trasformare ogni congedo in un arrivederci.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio. - Telos Training Bozen","og_description":"Non avete \u00abconcluso un affare\u00bb, avete avviato una relazione! Ecco come trasformare ogni congedo in un arrivederci.","og_url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/","og_site_name":"Telos Training Bozen","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen","article_published_time":"2017-04-27T22:00:55+00:00","article_modified_time":"2026-09-09T13:34:27+00:00","og_image":[{"width":945,"height":630,"url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Magda Gasser","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Magda Gasser","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/"},"author":{"name":"Magda Gasser","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174"},"headline":"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio.","datePublished":"2017-04-27T22:00:55+00:00","dateModified":"2026-09-09T13:34:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/"},"wordCount":600,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg","keywords":["Chiusura e nuovo inizio","Costruire la relazione con il cliente","CRM","Gestione delle relazioni con i clienti","Professionisti della vendita","Vendita","Venditore"],"articleSection":["Comunicazione","Economia","Vendita e negoziazione"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/","name":"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio. - Telos Training Bozen","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg","datePublished":"2017-04-27T22:00:55+00:00","dateModified":"2026-09-09T13:34:27+00:00","description":"Non avete \u00abconcluso un affare\u00bb, avete avviato una relazione! Ecco come trasformare ogni congedo in un arrivederci.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Mann-lachen-Blick-06918nc.jpg","width":945,"height":630,"caption":"Mann lachen Blick \/ Foto: TELOS - 06918nc"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-il-congedo-e-un-nuovo-inizio\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Il professionista della vendita: il congedo \u00e8 un nuovo inizio."}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","name":"Telos Training Bozen","description":"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft","publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.telos-training.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization","name":"Telos Training","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Telos Training"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174","name":"Magda Gasser","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","caption":"Magda Gasser"},"sameAs":["https:\/\/www.telos-training.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84134","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=84134"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84134\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":86029,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84134\/revisions\/86029"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27515"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=84134"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=84134"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=84134"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}