{"id":84166,"date":"2017-04-03T00:00:16","date_gmt":"2017-04-02T22:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=84166"},"modified":"2026-09-09T15:22:48","modified_gmt":"2026-09-09T13:22:48","slug":"orientamento-al-cliente-realizzare-i-sogni-dei-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/orientamento-al-cliente-realizzare-i-sogni-dei-clienti\/","title":{"rendered":"Orientamento al cliente: realizzare i sogni dei clienti"},"content":{"rendered":"

Nessuno compra un prodotto: compra i propri sogni. Ecco come trasformarli in realt\u00e0!<\/h3>\n

Come realizzare i sogni dei clienti e dare vita ai loro desideri?<\/span><\/h6>\n

Nessuno acquista un prodotto in s\u00e9. Acquista la realizzazione dei propri desideri e dei propri sogni. I venditori, gli agenti e i professionisti di successo non vendono prodotti: fanno avverare i sogni. Cos\u00ec si conquistano davvero i clienti \u2014 nella vita privata come in quella professionale, con acquirenti, partner e committenti. Che vogliate proporre un prodotto o un servizio, il risultato sar\u00e0 molto pi\u00f9 efficace se conoscerete i sogni “nascosti” di chi avete di fronte. Perch\u00e9 questi desideri profondi rispondono a domande decisive come:
\n\u2022 Perch\u00e9 l’ospite in vacanza si lamenta oggi del cibo che ieri aveva apprezzato?
\n\u2022 Per quale motivo il cliente compra un’auto?
\n\u2022 Cosa vuole davvero proteggere il cliente con la sua polizza assicurativa?<\/p>\n

Realizzare i sogni dei clienti: di cosa sogna la gente?<\/span><\/h6>\n

L’elenco che trovate qui sotto non ha la pretesa di essere esaustivo. Al contrario: scoprite da soli altri sogni \u2014 e quindi altri motivi d’acquisto \u2014 legati al vostro prodotto o servizio. Create una vostra lista personalizzata in base al contesto. I sogni cambiano a seconda di ci\u00f2 che offrite e della situazione di vita in cui si trovano i vostri clienti.<\/p>\n

Desideriamo\u2026<\/span><\/h6>\n

\u2022<\/span> <\/strong>Salute migliore: pi\u00f9 energia, forza, resistenza. Una vita pi\u00f9 lunga e piena di soddisfazioni
\n\u2022<\/span> <\/strong>Pi\u00f9 denaro: da spendere, risparmiare o regalare
\n\u2022<\/span> <\/strong>Pi\u00f9 comfort: semplicit\u00e0, lusso, comodit\u00e0
\n\u2022<\/span> <\/strong>Pi\u00f9 tempo libero: per viaggiare, coltivare hobby, rilassarsi, divertirsi, crescere
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere fieri dei propri risultati: superare ostacoli e concorrenti, eccellere nei propri compiti
\n\u2022<\/span> <\/strong>Un aspetto migliore: bellezza, stile, forma fisica, cura di s\u00e9
\n\u2022<\/span> <\/strong>Sicurezza per il futuro: indipendenza, previdenza per la vecchiaia e per gli imprevisti
\n\u2022<\/span> <\/strong>Prestigio: essere stimati per intelligenza, capacit\u00e0 di giudizio, conoscenza, generosit\u00e0 o altri segni di distinzione
\n\u2022<\/span> <\/strong>Crescita professionale: un lavoro migliore, il successo, l’autonomia, una retribuzione adeguata ai propri meriti
\n\u2022<\/span> <\/strong>Ascesa sociale: accesso a un ambiente pi\u00f9 elevato, riconoscimento sociale, partecipazione al progresso
\n\u2022<\/span> <\/strong>Pi\u00f9 piacere: intrattenimento, buon cibo, buon bere e altri piaceri della vita<\/p>\n

Vogliamo\u2026<\/span><\/h6>\n

\u2022<\/span> <\/strong>Essere buoni genitori
\n\u2022<\/span> <\/strong>Avere influenza sugli altri
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere parte attiva della societ\u00e0
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere socievoli e ospitali
\n\u2022<\/span> <\/strong>Esprimere la propria personalit\u00e0
\n\u2022<\/span> <\/strong>Soddisfare la propria curiosit\u00e0
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere aggiornati
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere al passo con le tendenze del momento
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere pi\u00f9 attraenti
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere fieri di ci\u00f2 che si possiede
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere fieri dei propri risultati
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere fieri della propria famiglia e dei propri amici
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere creativi
\n\u2022<\/span> <\/strong>Dare il meglio di s\u00e9
\n\u2022<\/span> <\/strong>Conquistare l’affetto delle persone
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere i primi
\n\u2022<\/span> <\/strong>Ampliare le proprie capacit\u00e0 intellettuali
\n\u2022<\/span> <\/strong>Essere riconosciuti come punto di riferimento<\/p>\n

Vogliamo ottenere<\/span><\/h6>\n

\u2022<\/span> <\/strong>Salute
\n\u2022<\/span> <\/strong>Tempo
\n\u2022<\/span> <\/strong>Denaro
\n\u2022<\/span> <\/strong>Popolarit\u00e0
\n\u2022<\/span> <\/strong>Un aspetto migliore
\n\u2022<\/span> <\/strong>Sicurezza per il futuro
\n\u2022<\/span> <\/strong>Ammirazione
\n\u2022<\/span> <\/strong>Comfort
\n\u2022<\/span> <\/strong>Tempo libero
\n\u2022<\/span> <\/strong>Orgoglio per i propri risultati
\n\u2022<\/span> <\/strong>Crescita professionale e sociale
\n\u2022<\/span> <\/strong>Pi\u00f9 soddisfazioni
\n\u2022<\/span> <\/strong>Fiducia in s\u00e9 stessi
\n\u2022<\/span> <\/strong>Prestigio<\/p>\n

Vogliamo essere<\/span><\/h6>\n

\u2022<\/span> <\/strong>Buoni genitori
\n\u2022<\/span> <\/strong>Socievoli e ospitali
\n\u2022<\/span> <\/strong>Aggiornati
\n\u2022<\/span> <\/strong>Creativi
\n\u2022<\/span> <\/strong>Fieri di ci\u00f2 che possediamo, della nostra famiglia e dei nostri amici
\n\u2022<\/span> <\/strong>Influenti
\n\u2022<\/span> <\/strong>Parte attiva della societ\u00e0
\n\u2022<\/span> <\/strong>Al meglio delle nostre possibilit\u00e0
\n\u2022<\/span> <\/strong>I primi
\n\u2022<\/span> <\/strong>Riconosciuti come punto di riferimento<\/p>\n

Vogliamo fare<\/span><\/h6>\n

\u2022<\/span> <\/strong>Esprimere la nostra personalit\u00e0
\n\u2022<\/span> <\/strong>Soddisfare la nostra curiosit\u00e0
\n\u2022<\/span> <\/strong>Seguire i modelli del momento (per essere “in”)
\n\u2022<\/span> <\/strong>Valorizzare il nostro aspetto
\n\u2022<\/span> <\/strong>Conquistare affetto<\/p>\n

Vogliamo risparmiare (o evitare)<\/span><\/h6>\n

\u2022<\/span> <\/strong>Tempo
\n\u2022<\/span> <\/strong>Denaro
\n\u2022<\/span> <\/strong>Fatica
\n\u2022<\/span> <\/strong>Disagio
\n\u2022<\/span> <\/strong>Sforzi inutili
\n\u2022<\/span> <\/strong>Incertezza
\n\u2022<\/span> <\/strong>Rischio
\n\u2022<\/span> <\/strong>Imbarazzo<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"
\nImmagine: I sogni dei vostri clienti rischiano di dissolversi come bolle di sapone?<\/em>
\nScatto durante un training outdoor sull’orientamento al cliente.<\/em>
\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Realizzare i sogni dei clienti: un impegno che riguarda tutta l’azienda, non solo la forza vendita!<\/span><\/h6>\n

L’orientamento al cliente coinvolge ogni funzione aziendale, non solo la direzione.<\/span> \u00c8 un processo che cambia le cose in profondit\u00e0. Da soli \u00e8 difficile: ogni cambiamento genera resistenze. Una consulenza professionale e un affiancamento esperto fanno davvero la differenza. Tecnica, personalit\u00e0 e applicazione concreta: sono i tre pilastri dei percorsi di vendita e negoziazione di TELOS. Il tutto arricchito da una buona dose di psicologia della vendita e da un percorso pratico fuori dagli schemi, che mette alla prova e trasforma buoni venditori in consulenti di riferimento per i clienti. I nostri formatori portano anni di esperienza sul campo e una conoscenza approfondita della motivazione d’acquisto e della psicologia della vendita. Qui di seguito alcuni esempi dalla nostra offerta su vendita e orientamento al cliente:<\/p>\n

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<\/a>\"Logo<\/a>Imparate a vendere con successo nel minor tempo possibile con il nostro \"Blitztraining Vendita\" >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
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\"Comunicazione<\/a>Corsi su comunicazione e contatto con il cliente >><\/a><\/h4>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
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Il programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n

Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n

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\"\" <\/div>\n
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\n

dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n

<\/i> 0471 301577
(Hotline lun-ven 08:30-12:30) <\/a> <\/div>\n
<\/i> Richiedi informazioni senza impegno<\/span> <\/a> <\/div>\n
<\/i> magda.gasser@telos-training.com<\/span> <\/a> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n
\n
\"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

After Sales Service – come fidelizzare i clienti nel tempo! >><\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Nessuno compra un prodotto, ma la realizzazione dei propri sogni e desideri. I professionisti della vendita di successo non propongono prodotti: fanno avverare i sogni. 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