{"id":84172,"date":"2017-12-21T00:00:49","date_gmt":"2017-12-20T22:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=84172"},"modified":"2026-09-09T15:26:41","modified_gmt":"2026-09-09T13:26:41","slug":"il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/","title":{"rendered":"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento!"},"content":{"rendered":"

Vincere fin dall’inizio: come conquistare i vostri clienti gi\u00e0 al primo contatto.<\/h3>\n

La testa ragiona, la pancia decide.<\/span><\/h6>\n

Vendere \u00e8 fare contatto. E ogni contatto ha un inizio. Gi\u00e0 dal primo momento stabilite le basi di come si svilupper\u00e0 la relazione con il cliente. La chiave? Le emozioni. Dal piccolo acquisto d’impulso (una camicia, un accessorio) fino alle decisioni apparentemente razionali (un’auto nuova, un macchinario per l’azienda\u2026), \u00e8 sempre il sentimento a prevalere sulla logica. Anche nel B2B, sono quasi sempre le valutazioni emotive a fare la differenza rispetto a quelle tecniche. La pancia batte la testa \u2014 sempre.<\/p>\n

La citazione sul tema:<\/em>
\n Il pensiero sente e il sentimento pensa.<\/span>
\n<\/strong>Miguel de Unamuno y Yugo (1864 – 1936), filosofo, poeta e saggista spagnolo<\/em><\/p>\n

Vincere fin dall’inizio!<\/span><\/h6>\n

Il primo obiettivo \u00e8 gi\u00e0 raggiunto quando il vostro interlocutore si mostra aperto, curioso, disponibile all’ascolto. Questo atteggiamento positivo crea le condizioni ideali per un dialogo autentico. Le frasi di apertura giocano un ruolo fondamentale: quelle giuste stimolano la riflessione e “svegliano” l’attenzione del potenziale cliente. Un esempio concreto?
\n\u00abLe porto i saluti della signora\/del signor \u2026\u00bb<\/em>
\nCon questa frase richiamate qualcosa di familiare, un riferimento comune. Il cliente pensa alla persona citata e voi guadagnate un avvio favorevole.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"scultura
\nImmagine: Pronti, attenti, via! Come approcciare al meglio un nuovo cliente? Quale apertura funziona davvero?<\/em>
\nIstantanea da un corso TELOS. Foto: TELOS<\/em><\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

La prima impressione non si restituisce: rapidi, efficaci, sicuri \u2014 cos\u00ec si vince all’inizio!<\/h6>\n

Il primo contatto non \u00e8 chiacchiera leggera: \u00e8 una performance ad alta intensit\u00e0, con il sorriso. In pochi secondi il vostro interlocutore decide interiormente: \u00abInteressante, voglio ascoltarlo!\u00bb oppure \u00abAndiamo avanti\u00bb. I responsabili e i venditori che sanno gestire l’avvio con sicurezza ottengono un doppio vantaggio: costruiscono fiducia e aprono la porta a una relazione vera. E chi parte bene deve lavorare molto meno per convincere \u2014 perch\u00e9 la prima impressione ha gi\u00e0 fatto il suo lavoro.<\/p>\n

I nostri sette consigli pratici: vincete fin dall’inizio!<\/o:p><\/h6>\n

L’avvio \u00e8 come il servizio nel tennis: senza precisione non si conquista nemmeno un punto. Chi sbaglia qui insegue il colloquio per tutto il tempo. La buona notizia: un inizio perfetto si allena \u2014 sul piano mentale, verbale e del linguaggio del corpo. La simpatia non nasce per caso: segue schemi psicologici precisi. I nostri sette consigli pratici mostrano come trasformare il primo contatto in un vantaggio competitivo fin dal primo secondo.<\/p>\n

1. Postura prima delle parole<\/span><\/h6>\n

Ancora prima di aprire bocca, parlano la vostra postura, lo sguardo e il sorriso. Il corpo “comunica” 500 millisecondi prima delle parole. Schiena dritta, sguardo aperto, gesti misurati: non \u00e8 recitazione, \u00e8 presenza autentica.<\/p>\n

2. Il nome \u00e8 una parola magica<\/span><\/h6>\n

Quando possibile, iniziate con il nome dell’interlocutore. \u00abBuongiorno, signora Rossi!\u00bb vale cento volte di pi\u00f9 di un generico \u00abBuongiorno!\u00bb. Per il cervello, sentire il proprio nome \u00e8 come accendere un interruttore dell’attenzione.<\/p>\n

3. Il trucco della simpatia istantanea<\/span><\/h6>\n

Le persone rispecchiano le persone. Sorridete in modo autentico (non forzato!) \u2014 il vostro interlocutore lo percepisce all’istante. Un sorriso sincero attiva i neuroni specchio e genera automaticamente un senso di apertura. Non \u00e8 un trucco: \u00e8 neurobiologia pura.<\/p>\n

\"Formatore<\/a>
\nUn sorriso autentico fa miracoli! Accogliete ogni cliente con genuino piacere e il vostro sorriso sar\u00e0 spontaneo, non artificiale.<\/em>
\nUno dei nostri formatori durante un corso TELOS. Foto: TELOS<\/em><\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

4. Small talk con sostanza<\/span><\/h6>\n

La prima frase conta. Da essa dipende se il colloquio parte o si inceppa. Evitate i clich\u00e9 \u2014 prendete spunto dalla situazione: \u00abVedo che avete gi\u00e0 in uso il nuovo modello \u2014 come vi trovate?\u00bb Questo dimostra interesse genuino, non routine.<\/p>\n

5. Autentici, non intercambiabili<\/span><\/h6>\n

I clienti si accorgono subito quando recitate un copione a memoria. Oggi la vera professionalit\u00e0 si chiama autenticit\u00e0. Parlate come pensate \u2014 non come credete di dover apparire.<\/p>\n

6. L’energia positiva \u00e8 contagiosa<\/span><\/h6>\n

Il vostro stato d’animo si trasmette. Gli studi dimostrano che gi\u00e0 dopo 30 secondi l’interlocutore assorbe il tono emotivo di chi ha di fronte. Se partite con entusiasmo, serenit\u00e0 e cordialit\u00e0, il colloquio prender\u00e0 la stessa direzione.<\/p>\n

7. Non un monologo, ma un invito<\/span><\/h6>\n

Aprite con un gesto di apertura o una domanda: \u00abCome posso esservi utile?\u00bb Nasce subito un dialogo, non un discorso. Questo trasmette rispetto \u2014 e il rispetto \u00e8 la via pi\u00f9 diretta alla fiducia.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a>
\nPartecipanti a un corso TELOS sulla stretta di mano:<\/em>
\nspesso \u00e8 il primo contatto fisico con il cliente \u2014 e molto dipende proprio da quel momento.<\/em>
\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

Raccogliete le vostre idee migliori!<\/span><\/h6>\n

Lo avrete capito: per vincere fin dall’inizio serve una preparazione solida. Prendetevi il tempo necessario e riflettete con calma su come impostare ogni apertura.<\/em><\/p>\n

Il vostro programma di crescita, il vostro quaderno di lavoro!<\/span><\/h6>\n

Avete esperienza, avete fantasia: create il vostro “promemoria personale” \u2014 non per copiare, ma per raccogliere e ampliare il vostro patrimonio di competenze sul campo. Tenete un quaderno in cui annotare e arricchire continuamente il vostro know-how come professionisti della vendita. Per farlo, abbiamo preparato un’ottima risorsa: un vero e proprio quaderno di lavoro della nostra serie “Homelearning”, ricco di consigli e strumenti pratici per primi contatti efficaci. Cos\u00ec potrete fare leva sulle emozioni e sulle vostre capacit\u00e0 di venditori per creare fin da subito un’impressione positiva e conquistare la fiducia del cliente.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a>
\n\u2022<\/span>
\nDownload gratuito:
\n“Primi contatti efficaci”: <\/span><\/strong>testi, immagini e schede di esercizio, 31 pagine, pdf, 2,2 MB >><\/a>
\nAltre risorse su temi importanti sono disponibili nella nostra serie Homelearning >><\/a>.<\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

L’inizio vale gi\u00e0 met\u00e0 del risultato<\/h6>\n

Nel primo contatto non conta solo ci\u00f2 che dite, ma come vi presentate. Linguaggio del corpo, tono di voce, prime parole \u2014 tutto questo scrive la sceneggiatura di ci\u00f2 che verr\u00e0 dopo. Le persone decidono in pochi secondi se fidarsi di voi. E quel giudizio resta sorprendentemente stabile. Vale la pena quindi curare l’apertura come si cura una performance professionale.
\nI responsabili e i venditori di successo lo sanno: l’inizio non \u00e8 un caso, \u00e8 una strategia. Chi entra in un colloquio con attenzione, chiarezza e interesse genuino costruisce ponti, non barriere. La prima impressione non \u00e8 un semplice momento \u2014 \u00e8 il biglietto d’ingresso per il successo che segue.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a>
\nUn buon inizio si prepara con cura!<\/em>
\nIstantanea di alcuni partecipanti nel giardino TELOS<\/em>
\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

Sicuri fin dal primo secondo: la formazione fa la differenza!<\/h6>\n

La sicurezza nel primo contatto si acquisisce. Nei corsi TELOS, responsabili, consulenti e venditori si allenano a usare presenza, voce e linguaggio per creare fiducia e simpatia. Che si tratti di un colloquio con il cliente, di un primo incontro con un collaboratore o di un processo di onboarding \u2014 mostriamo come costruire un’impressione professionale autentica: con il linguaggio del corpo, la scelta consapevole delle parole e la sensibilit\u00e0 psicologica.
\nDa oltre 30 anni affianchiamo le persone nel presentarsi con sicurezza, autenticit\u00e0 ed efficacia. Con metodi aggiornati e percorsi su misura \u2014 inclusa la verifica dell’apprendimento e un impatto concreto nella pratica quotidiana. Perch\u00e9 chi vince all’inizio \u00e8 gi\u00e0 un passo avanti nel corso dell’intero colloquio.<\/p>\n

La strada verso il successo nella vendita, collaudata centinaia di volte
\n<\/span><\/h6>\n

Il modo pi\u00f9 affidabile per crescere professionalmente \u00e8 la formazione continua \u2014 e funziona al meglio con i nostri corsi specializzati e i percorsi di coaching personalizzati. Ecco alcune delle risorse pi\u00f9 efficaci dal nostro catalogo dedicato alla vendita:<\/p>\n

\n

\"Verkauf<\/a>Alcuni dei nostri corsi su Vendita e Negoziazione  >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n
\n

<\/a>\"Logo<\/a>Imparate a vendere con successo nel minor tempo possibile con il nostro \"Blitztraining Vendita\" >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
\n

\"Flip<\/a>Coaching e seminari su personalit\u00e0 e sicurezza in ambito professionale >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

\"Coaching<\/a><\/span>Coaching professionale e riservato >><\/a><\/span><\/span><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n

\n

\n

Il programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n

Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n

\n
\"\" <\/div>\n
\n
\n
\n

dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n

<\/i> 0471 301577
(Hotline lun-ven 08:30-12:30) <\/a> <\/div>\n
<\/i> Richiedi informazioni senza impegno<\/span> <\/a> <\/div>\n
<\/i> magda.gasser@telos-training.com<\/span> <\/a> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n
\n
\"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

Il segreto del primo contatto: essere diversi \u00e8 meglio! Come lasciare un’impressione inconfondibile nei vostri clienti >><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Vendere \u00e8 fare contatto. E ogni contatto ha un inizio. Fin dal primo momento stabilite le basi della relazione con il cliente. Scoprite qui come conquistarlo gi\u00e0 al primo approccio. E scaricate gratuitamente la guida di 31 pagine “Primi contatti efficaci”. Il successo al primo contatto \u00e8 psicologia applicata \u2014 e si allena!","protected":false},"author":2,"featured_media":29220,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[2778,2807,2784],"tags":[3610,3615,3059,3613,3617,3611,3612,3616,2857,3516,3614],"class_list":["post-84172","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicazione","category-economia","category-vendita-e-negoziazione","tag-agenti-di-vendita","tag-agenti-sul-campo","tag-homelearning-it-1945","tag-interesse-iniziale","tag-la-testa-ragiona-la-pancia-decide","tag-primi-contatti","tag-vendere-con-le-emozioni","tag-vendere-con-successo","tag-vendita","tag-venditore","tag-workbook-gratuito-contatti-con-i-clienti"],"acf":[],"yoast_head":"\nIl segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento! - Telos Training Bozen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La testa ragiona, la pancia decide. Scoprite come vincere fin dall'inizio. Con la guida gratuita "Primi contatti efficaci"!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento! - Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"La testa ragiona, la pancia decide. Scoprite come vincere fin dall'inizio. Con la guida gratuita "Primi contatti efficaci"!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-12-20T22:00:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-09T13:26:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"945\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Magda Gasser\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Magda Gasser\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Magda Gasser\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174\"},\"headline\":\"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento!\",\"datePublished\":\"2017-12-20T22:00:49+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T13:26:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/\"},\"wordCount\":1247,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/11\\\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg\",\"keywords\":[\"Agenti di vendita\",\"Agenti sul campo\",\"Homelearning\",\"Interesse iniziale\",\"La testa ragiona, la pancia decide\",\"Primi contatti\",\"Vendere con le emozioni\",\"vendere con successo\",\"Vendita\",\"Venditore\",\"Workbook gratuito \\\"Contatti con i clienti\\\"\"],\"articleSection\":[\"Comunicazione\",\"Economia\",\"Vendita e negoziazione\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/\",\"name\":\"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento! - Telos Training Bozen\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/11\\\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg\",\"datePublished\":\"2017-12-20T22:00:49+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T13:26:41+00:00\",\"description\":\"La testa ragiona, la pancia decide. Scoprite come vincere fin dall'inizio. Con la guida gratuita \\\"Primi contatti efficaci\\\"!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/11\\\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/11\\\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg\",\"width\":945,\"height\":630,\"caption\":\"Beim Start gewinnen Neustart zu erf\u00fclltem Leben\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"name\":\"Telos Training Bozen\",\"description\":\"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\",\"name\":\"Telos Training\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Telos Training\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/telos.bozen\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174\",\"name\":\"Magda Gasser\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Magda Gasser\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento! - Telos Training Bozen","description":"La testa ragiona, la pancia decide. Scoprite come vincere fin dall'inizio. Con la guida gratuita \"Primi contatti efficaci\"!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento! - Telos Training Bozen","og_description":"La testa ragiona, la pancia decide. Scoprite come vincere fin dall'inizio. Con la guida gratuita \"Primi contatti efficaci\"!","og_url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/","og_site_name":"Telos Training Bozen","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen","article_published_time":"2017-12-20T22:00:49+00:00","article_modified_time":"2026-09-09T13:26:41+00:00","og_image":[{"width":945,"height":630,"url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Magda Gasser","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Magda Gasser","Tempo di lettura stimato":"8 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/"},"author":{"name":"Magda Gasser","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174"},"headline":"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento!","datePublished":"2017-12-20T22:00:49+00:00","dateModified":"2026-09-09T13:26:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/"},"wordCount":1247,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg","keywords":["Agenti di vendita","Agenti sul campo","Homelearning","Interesse iniziale","La testa ragiona, la pancia decide","Primi contatti","Vendere con le emozioni","vendere con successo","Vendita","Venditore","Workbook gratuito \"Contatti con i clienti\""],"articleSection":["Comunicazione","Economia","Vendita e negoziazione"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/","name":"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento! - Telos Training Bozen","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg","datePublished":"2017-12-20T22:00:49+00:00","dateModified":"2026-09-09T13:26:41+00:00","description":"La testa ragiona, la pancia decide. Scoprite come vincere fin dall'inizio. Con la guida gratuita \"Primi contatti efficaci\"!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Skulpturarbeit-Standbild-Figuren-stellen-Mann-Startposition-B3749b.jpg","width":945,"height":630,"caption":"Beim Start gewinnen Neustart zu erf\u00fclltem Leben"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-fin-dal-primo-momento\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Il segreto del primo contatto: vincere fin dal primo momento!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","name":"Telos Training Bozen","description":"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft","publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.telos-training.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization","name":"Telos Training","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Telos Training"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174","name":"Magda Gasser","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","caption":"Magda Gasser"},"sameAs":["https:\/\/www.telos-training.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84172","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=84172"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84172\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":85962,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84172\/revisions\/85962"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29220"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=84172"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=84172"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=84172"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}