{"id":84176,"date":"2016-12-10T11:49:36","date_gmt":"2016-12-10T09:49:36","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=84176"},"modified":"2026-09-09T15:30:15","modified_gmt":"2026-09-09T13:30:15","slug":"il-segreto-del-primo-contatto-vince-chi-sa-stare-al-proprio-posto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vince-chi-sa-stare-al-proprio-posto\/","title":{"rendered":"Il segreto del primo contatto: vince chi sa stare al proprio posto!"},"content":{"rendered":"

Come conquistare i vostri clienti con discrezione e riservatezza. Perch\u00e9 chi sa stare al proprio posto vince.<\/h3>\n

VOI siete i migliori.
\n<\/span><\/h6>\n

I vostri prodotti sono i migliori. La vostra azienda \u00e8 la migliore. E voi siete i numeri uno! Lo sapete gi\u00e0. Probabilmente ve lo hanno detto tante volte. Forse i vostri risultati vi danno ragione. Magari i vostri colleghi vi invidiano. Bene \u2014 ma se lo sapete gi\u00e0, non \u00e8 necessario ricordarlo a ogni cliente che incontrate. Perch\u00e9 l’effetto, spesso, \u00e8 quello opposto: nessuno apprezza chi si vanta, e la discrezione apre molte pi\u00f9 porte.<\/p>\n

La discrezione \u00e8 una virt\u00f9 \u2014 e chi sa usarla arriva pi\u00f9 lontano!<\/span><\/h6>\n

Siate cordiali e misurati. Ascoltate con attenzione. Non interrompete il vostro interlocutore. Quando parlate, fate meno riferimento a voi stessi e alla vostra azienda e dedicate pi\u00f9 spazio al cliente. Dimostrate interesse genuino e riservatezza: sono questi gli elementi che vi fanno guadagnare punti sul serio.<\/p>\n

Anche voi siete clienti \u2014 e lo sapete bene: chi sa stare al proprio posto vince!
\n<\/span><\/h6>\n

Pensateci: come vi comportate di fronte a un venditore invadente e saccente? Esatto \u2014 vi chiudete, vi difendete, vi allontanate. Il contatto si interrompe, la conversazione finisce. Ecco perch\u00e9, come venditori, vale la pena puntare sulla riservatezza.<\/p>\n

Le frasi giuste, il comportamento giusto.
\n<\/span><\/h6>\n

Concretamente: a quali atteggiamenti da “venditore sbruffone” rinunciate \u2014 e cosa fate e dite invece?<\/p>\n

Da evitare:<\/span><\/strong>
\n\u2022 Interrompere<\/span>
\n\u2022 “NOI siamo i migliori”
\n\u2022 “Abbiamo una soluzione per tutto”
\n\u2022 “S\u00ec, s\u00ec, lo so gi\u00e0!”
\n\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026
\n<\/span><\/p>\n

Meglio cos\u00ec:<\/span><\/strong>
\n\u2022 Ascoltare con interesse e attenzione<\/span>
\n\u2022 “Voi siete i migliori”
\n\u2022 “\u00c8 una sfida interessante”
\n\u2022 “Quale soluzione sarebbe ideale per voi?”
\n\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026
\n<\/span><\/p>\n

Raccogliete le vostre idee migliori!<\/span><\/h6>\n

Come vedete, tutto questo richiede una buona preparazione. Prendetevi il tempo necessario e riflettete con calma su come far s\u00ec che la vostra discrezione diventi il vostro punto di forza.<\/p>\n

\"\"
\nImmagine: una roccia dura, un po’ di muschio \u2014 alla modesta semprevivo basta cos\u00ec per fiorire rigogliosamente!
\nScatto: Cappella di Verena sul Renon. Foto: TELOS<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

La citazione sul tema:<\/em>
\nLa modestia \u00e8 l’unico ornamento che si possa aggiungere alla gloria.<\/span><\/em><\/strong>
\nCharles Duclos Pinot (1704 – 1772), scrittore francese<\/em><\/p>\n

Il vostro programma di apprendimento, il vostro quaderno di lavoro!<\/span><\/h6>\n

Avete esperienza, avete fantasia: create il vostro “promemoria personale” \u2014 non per copiare come a scuola, ma per raccogliere il vostro know-how di venditori sul campo e tenerlo sempre a portata di mano. Preparate un quaderno in cui annotare e arricchire continuamente le vostre competenze. Per aiutarvi, abbiamo realizzato un vero e proprio quaderno di lavoro dalla nostra collana “Homelearning”, ricco di consigli e strumenti pratici per gestire al meglio i primi contatti con i clienti. Per fare colpo fin dal primo momento \u2014 con la forza delle emozioni e le vostre capacit\u00e0 di venditori.<\/p>\n

\"\"<\/a>
\nDownload gratuito:
\n“Primi contatti efficaci”: <\/span><\/strong>testi, immagini e schede di esercitazione, 31 pagine, pdf, 2,2 MB >><\/a>
\nIl nostro Homelearning “Vendita”, Volume 3: la brochure “Primi contatti con i clienti”, nell’immagine come esempio stampato e rilegato a spirale.
\nTanti altri strumenti su temi importanti nella nostra collana Homelearning >><\/a><\/p>\n

\u2022<\/span><\/p>\n

La strada verso il successo nella vendita, collaudata centinaia di volte
\n<\/span><\/h6>\n

Il percorso pi\u00f9 sicuro verso i risultati passa dalla formazione professionale: i nostri corsi e i percorsi di coaching individuali sono strumenti concreti ed efficaci. Ecco alcune delle proposte pi\u00f9 apprezzate nell’area vendita:<\/p>\n

\n

\"Verkauf<\/a>Alcuni dei nostri corsi su Vendita e Negoziazione  >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n
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<\/a>\"Logo<\/a>Imparate a vendere con successo nel minor tempo possibile con il nostro \"Blitztraining Vendita\" >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
\n

\"Flip<\/a>Coaching e seminari su personalit\u00e0 e sicurezza in ambito professionale >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n
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\"Coaching<\/a><\/span>Coaching professionale e riservato >><\/a><\/span><\/span><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n

 <\/p>\n

\n
Il percorso pi\u00f9 diretto verso i vostri clienti!<\/span><\/h6>\n

Non tutte le strade portano al cliente. Nella vendita, la differenza la fa il metodo: corsi di vendita mirati, workshop intensivi e coaching individuale, costruiti sulle vostre esigenze e su quelle della vostra azienda. Un percorso su misura, pensato per i vostri venditori e per voi. Concreto, orientato ai risultati, efficace sul campo.<\/p><\/div>\n

\n

\n

Il programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n

Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n

\n
\"\" <\/div>\n
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\n
\n

dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n

<\/i> 0471 301577
(Hotline lun-ven 08:30-12:30) <\/a> <\/div>\n
<\/i> Richiedi informazioni senza impegno<\/span> <\/a> <\/div>\n
<\/i> magda.gasser@telos-training.com<\/span> <\/a> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n
\n
\"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

Il segreto del primo contatto: partire con il piede giusto \u2014 come conquistare i clienti gi\u00e0 al primo incontro >><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Siete i migliori. Ma anche se siete davvero bravi, non \u00e8 necessario dirlo a ogni cliente. Nessuno apprezza chi si vanta \u2014 la discrezione apre le porte. Scoprite come conquistare i vostri clienti con riservatezza e misura. E scaricate gratis la brochure di 31 pagine “Primi contatti efficaci”!","protected":false},"author":2,"featured_media":29300,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[2778,2807,2784],"tags":[3610,3615,3059,3613,3617,3611,3633,3631,3632,3612,3616,2857,3516,3614],"class_list":["post-84176","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicazione","category-economia","category-vendita-e-negoziazione","tag-agenti-di-vendita","tag-agenti-sul-campo","tag-homelearning-it-1945","tag-interesse-iniziale","tag-la-testa-ragiona-la-pancia-decide","tag-primi-contatti","tag-riservatezza","tag-spacconi","tag-umilta","tag-vendere-con-le-emozioni","tag-vendere-con-successo","tag-vendita","tag-venditore","tag-workbook-gratuito-contatti-con-i-clienti"],"acf":[],"yoast_head":"\nIl segreto del primo contatto: vince chi sa stare al proprio posto! - Telos Training Bozen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come conquistare i clienti con discrezione e riservatezza. 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