{"id":84177,"date":"2017-02-21T00:00:39","date_gmt":"2017-02-20T22:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=84177"},"modified":"2026-09-09T15:23:19","modified_gmt":"2026-09-09T13:23:19","slug":"il-segreto-del-primo-contatto-vincere-insieme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-segreto-del-primo-contatto-vincere-insieme\/","title":{"rendered":"Il segreto del primo contatto: vincere insieme!"},"content":{"rendered":"

Trasformare il colloquio di consulenza in un processo condiviso significa vincere insieme.<\/h3>\n

Vincere insieme: insieme funziona!
\n<\/span><\/h6>\n

Il colloquio di consulenza come processo condiviso: non vendete un prodotto standard gi\u00e0 confezionato, ma costruite insieme al cliente una soluzione su misura. Perch\u00e9 si pu\u00f2 vincere solo insieme. Provate, se del caso insieme al vostro interlocutore, a completare o modificare uno schizzo o un disegno sul tavolo, per sottolineare il vostro interesse concreto per il suo progetto.<\/p>\n

Verso la soluzione insieme:<\/span><\/h6>\n

Avvicinatevi un po’ al vostro interlocutore, ma con discrezione, senza invadere il suo spazio personale. Chiedetegli eventualmente aiuto o un’informazione aggiuntiva su un dettaglio: in questo modo lo “attivate” e lo coinvolgete. \u00c8 un passaggio particolarmente importante nella fase iniziale. Ricordate: si vince insieme!<\/p>\n

La psicologia della vendita moderna vi d\u00e0 ragione.<\/span><\/h6>\n

Vincere insieme: le idee e le soluzioni costruite in modo condiviso vengono interiorizzate pi\u00f9 facilmente e, di conseguenza, accolte meglio! Vale la pena integrare questi fattori nella propria strategia di vendita. Chiedetevi, ad esempio:<\/p>\n

\u2022<\/span> <\/strong>Quali opportunit\u00e0 e situazioni concrete vi vengono in mente per mettere in pratica questa tecnica?
\n\u2022<\/span> <\/strong>Quali cambiamenti nel setting (dove siete seduti, come vi muovete ecc.) potete sfruttare?
\n\u2022<\/span> <\/strong>Quali frasi preparate in anticipo?<\/p>\n

Raccogliete le vostre idee migliori!<\/span><\/h6>\n

Come avrete capito, tutto questo richiede una buona preparazione. Prendetevi il tempo necessario e riflettete con calma su tutto ci\u00f2 che potete guadagnare lavorando insieme!<\/p>\n

\"Out
\nImmagine: vincere insieme, insieme si va pi\u00f9 lontano!<\/em>
\nScatto da un corso di management TELOS al parco avventura.<\/em>
\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

La citazione sul tema:
\nTutto \u00e8 in comune, persino Dio.<\/span><\/strong><\/em>
\nCharles Baudelaire (1821 – 1867), poeta e esteta francese<\/em><\/p>\n

Il vostro programma di apprendimento, il vostro quaderno di lavoro!<\/span><\/h6>\n

Avete esperienza, avete fantasia: costruitevi il vostro “promemoria” personale \u2014 non per copiare, come a scuola, ma come strumento ufficiale per il vostro percorso di crescita e per non dimenticare nulla. Tenete un quaderno in cui raccogliere e arricchire continuamente il vostro know-how come commerciali sul campo! A questo scopo abbiamo creato un modello appositamente per voi: un vero e proprio quaderno di lavoro della nostra serie “Homelearning”, ricco di consigli e strumenti pratici per gestire al meglio i primi contatti con i clienti. Per fare subito un’ottima prima impressione, fare leva sulle emozioni e conquistare la fiducia del cliente fin dal primo incontro!<\/p>\n

\"\"<\/a>
\nDownload gratuito:
\n“Primo contatto ottimale”: <\/span><\/strong>testi, immagini e schede di esercitazione, 31 pagine, pdf, 2,2 MB >><\/a>
\nIl nostro Homelearning “Vendita”, volume 3: la guida “Primo contatto con i clienti”, qui mostrata come esempio stampato e con rilegatura a spirale.
\nAltre risorse sui temi pi\u00f9 importanti le trovate nella nostra serie Homelearning >><\/a><\/p>\n

\n

\n
Il percorso pi\u00f9 diretto verso i vostri clienti!<\/span><\/h6>\n

Non tutte le strade portano al cliente. Nella vendita, la differenza la fa il metodo: corsi di vendita mirati, workshop intensivi e coaching individuale, costruiti sulle vostre esigenze e su quelle della vostra azienda. Un percorso su misura, pensato per i vostri venditori e per voi. Concreto, orientato ai risultati, efficace sul campo.<\/p><\/div>\n<\/p>\n

\n
\"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

Il segreto del primo contatto: la modestia vince \u2014 Come conquistare i vostri clienti con l’umilt\u00e0  >><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La psicologia della vendita moderna lo conferma: le idee e le soluzioni costruite insieme vengono interiorizzate pi\u00f9 facilmente e accolte meglio! 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