{"id":84190,"date":"2017-03-13T18:48:29","date_gmt":"2017-03-13T16:48:29","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=84190"},"modified":"2026-09-09T15:18:39","modified_gmt":"2026-09-09T13:18:39","slug":"vendere-meglio-dal-preventivo-allordine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/","title":{"rendered":"Vendere meglio: dal preventivo all’ordine!"},"content":{"rendered":"

10 consigli pratici per trasformare i vostri preventivi in ordini!<\/h3>\n

Cestino o ordine?<\/span><\/h6>\n

Per chiudere bene una trattativa, ogni dettaglio deve funzionare fin dal primo momento \u2014 e il preventivo \u00e8 una parte fondamentale di questo processo. Scoprite come evitare che il vostro preventivo finisca nel cestino e trasformarlo in un ordine concreto. Ecco i nostri 10 consigli pratici per passare dal preventivo all’ordine!
\n<\/span><\/p>\n

In fondo, avreste ogni motivo per essere soddisfatti:<\/span><\/h6>\n

I vostri clienti sono interessati ai vostri prodotti. Ogni giorno arrivano nuove richieste. Eppure lo sapete bene: preparare un preventivo richiede tempo e troppi finiscono ignorati nel cestino. Quante ore di lavoro volete ancora sprecare? Come si cambia rotta? Abbassando i prezzi? Il prezzo \u00e8 davvero l’unico fattore che conta? O esistono metodi pi\u00f9 efficaci per trasformare 100 preventivi in 100 ordini? Ecco come fare:<\/p>\n

10 consigli pratici per passare dal preventivo all’ordine:<\/span><\/h6>\n

01) Psicologia della vendita:<\/span>
\n<\/strong>Motivazioni d’acquisto e leve decisionali \u2014 chiedetevi: “Cosa vuole davvero il mio cliente? Cosa c’\u00e8 dietro la sua richiesta?” e “Come ragiona?”<\/p>\n

02) Il contenuto:<\/span><\/strong>
\nDefinite ci\u00f2 che conta davvero e tenetevi a quello. Se ritenete che certi dettagli debbano essere inclusi, raccoglieteli in una sezione separata \u2014 quasi come le “note a pi\u00e8 di pagina” \u2014 in modo che non distolgano l’attenzione dalla parte principale!<\/p>\n

03) La struttura:<\/span><\/strong>
\nCondizioni versus benefici \u2014 ci\u00f2 che importa \u00e8 il valore per il cliente, non le clausole contrattuali. Tenete conto di questo anche nella veste grafica: il cliente deve vedere subito i vantaggi per s\u00e9, non le penali o i dettagli burocratici!<\/p>\n

04) La forma:<\/span><\/strong>
\nCome deve essere strutturato il vostro preventivo per diventare un ordine? Anche l’occhio vuole la sua parte! Nella maggior parte dei casi ci sono troppi dettagli e troppo poco cura grafica.<\/p>\n

05) Il linguaggio:<\/span><\/strong>
\nEvitate frasi vuote, giri di parole inutili e superlativi intercambiabili. Portate argomenti concreti e convincenti! Scegliete un linguaggio chiaro, diretto e accessibile: meno sostantivi, pi\u00f9 verbi.<\/p>\n

06) Il valore per il cliente:<\/span><\/strong>
\nTraducete sempre i vantaggi del prodotto in benefici concreti per il cliente. Non limitatevi a descrivere cosa fa il vostro prodotto: mostrate chiaramente cosa ci guadagna il cliente, qual \u00e8 il vantaggio reale per lui!<\/p>\n

07) Il dilemma del prezzo e il trucco delle alternative:<\/span><\/strong>
\nSe temete di essere percepiti come troppo cari, proponete 2 o 3 opzioni che differiscono solo in parte, ma con una differenza di prezzo chiara e riconoscibile. La trattativa diventa pi\u00f9 semplice: il cliente sceglie tra le vostre proposte, non tra voi e la concorrenza. Non \u00e8 meglio cos\u00ec?
\nIn pi\u00f9, entra in gioco il cosiddetto “effetto HALO”: presentare pi\u00f9 fasce di prezzo fa s\u00ec che il prezzo medio o pi\u00f9 basso appaia automaticamente come un’ottima opportunit\u00e0 \u2014 il cliente prende come riferimento il prezzo pi\u00f9 alto e percepisce gli altri come particolarmente vantaggiosi.<\/p>\n

08) La trappola del tempo:<\/span><\/strong>
\nOrganizzate il processo di gestione dei preventivi in modo snello, cos\u00ec da poter rispondere rapidamente e con informazioni sempre aggiornate!<\/p>\n

09) La presentazione:<\/span><\/strong>
\nUna presentazione personale, con energia e coinvolgimento \u2014 non un’email anonima destinata direttamente al cestino!<\/p>\n

10) Il follow-up:<\/span><\/strong>
\nUn follow-up mirato e la chiusura della vendita \u2014 rimanete sul pezzo con intelligenza, per trasformare il preventivo in ordine!<\/p>\n

\"\"<\/a>
\nFoto: troppi preventivi finiscono nel cestino \u2014 fate di meglio, trasformateli in ordini!<\/em>
\nGrafica: TELOS<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Cosa potete fare in pi\u00f9?<\/span><\/h6>\n

Provate con una simulazione pratica: fate leggere alcuni vostri preventivi a una persona esterna, che non ha interessi diretti nel vostro business. Proprio perch\u00e9 \u00e8 distaccata, pu\u00f2 valutare con maggiore obiettivit\u00e0 se il preventivo \u00e8 davvero orientato al cliente e alla chiusura. L’obiettivo? Preventivi che convincono \u2014 e portano all’ordine.<\/p>\n

Volete approfondire?<\/span><\/h6>\n
\n
\n
\n
\n
\n

Una parola diretta alla direzione: la vostra azienda non vive di ci\u00f2 che producete, ma di ci\u00f2 che vendete! Trasformate i vostri consulenti clienti in venditori d'eccellenza \u2014 offrite ai vostri collaboratori, consulenti e agenti di vendita uno dei nostri corsi mirati su vendita e negoziazione. Oppure richiedete un corso inhouse su misura, pensato per il vostro team e le vostre esigenze: dal seminario di lancio al follow-up con verifica dei risultati. Ecco alcune delle opportunit\u00e0 di maggior successo:<\/h4>\n<\/dt>\n
\n

\"Verhandlung<\/a>Corsi inhouse mirati su vendita e negoziazione  >><\/a>
\n<\/a>\"Logo<\/a>Imparare a vendere in tempi brevi con il nostro \u201eBlitz-Training Vendita\"  >><\/a>
\n\"Formazione<\/a>Feedback concreto direttamente sul posto di lavoro: Training-on-the-Job  >><\/a>
\n<\/a>\"\"<\/a>La verit\u00e0 senza filtri con il Mystery Shopping  >><\/a>
\n<\/a>\"Coaching<\/a>Il vostro Coaching professionale  >><\/a><\/h4>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

\"\"<\/a>Corsi e Coaching per il mondo aziendale  >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n
\n

Il programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n

Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n

\n
\"\" <\/div>\n
\n
\n
\n

dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n

<\/i> 0471 301577
(Hotline lun-ven 08:30-12:30) <\/a> <\/div>\n
<\/i> Richiedi informazioni senza impegno<\/span> <\/a> <\/div>\n
<\/i> magda.gasser@telos-training.com<\/span> <\/a> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n
\n
\"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

Vendere meglio: il prezzo spaventa? Ecco come affrontarlo >><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Lo sapete bene: preparare un preventivo richiede tempo e troppi finiscono nel cestino dei vostri clienti. Scoprite come trasformare i vostri preventivi in ordini concreti con i nostri 10 consigli pratici!","protected":false},"author":2,"featured_media":31422,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[2778,2807,2784],"tags":[3759,2859,2858,2860,2885,2857],"class_list":["post-84190","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicazione","category-economia","category-vendita-e-negoziazione","tag-automotivazione-per-i-venditori","tag-comportamento","tag-contatto-con-il-cliente","tag-presenza","tag-successo","tag-vendita"],"acf":[],"yoast_head":"\nVendere meglio: dal preventivo all'ordine! - Telos Training Bozen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Fate in modo che il vostro preventivo non finisca nel cestino, ma vi porti un nuovo cliente. Con i nostri 10 consigli pratici passate dal preventivo all'ordine!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendere meglio: dal preventivo all'ordine! - Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Fate in modo che il vostro preventivo non finisca nel cestino, ma vi porti un nuovo cliente. Con i nostri 10 consigli pratici passate dal preventivo all'ordine!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Telos Training Bozen\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-03-13T16:48:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-09T13:18:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"945\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Magda Gasser\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Magda Gasser\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Magda Gasser\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174\"},\"headline\":\"Vendere meglio: dal preventivo all’ordine!\",\"datePublished\":\"2017-03-13T16:48:29+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T13:18:39+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/\"},\"wordCount\":619,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/03\\\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg\",\"keywords\":[\"Automotivazione per i venditori\",\"Comportamento\",\"Contatto con il cliente\",\"Presenza\",\"Successo\",\"Vendita\"],\"articleSection\":[\"Comunicazione\",\"Economia\",\"Vendita e negoziazione\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/\",\"name\":\"Vendere meglio: dal preventivo all'ordine! - Telos Training Bozen\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/03\\\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg\",\"datePublished\":\"2017-03-13T16:48:29+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T13:18:39+00:00\",\"description\":\"Fate in modo che il vostro preventivo non finisca nel cestino, ma vi porti un nuovo cliente. Con i nostri 10 consigli pratici passate dal preventivo all'ordine!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/03\\\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/03\\\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg\",\"width\":945,\"height\":630,\"caption\":\"Abfall Papierkorb voll Mu\u0308ll Unterlagen Dokumente wegwerfen \\\/ Grafik: TELOS - 2409\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/aktuelles\\\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vendere meglio: dal preventivo all’ordine!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"name\":\"Telos Training Bozen\",\"description\":\"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#organization\",\"name\":\"Telos Training\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Telos Training\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/telos.bozen\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174\",\"name\":\"Magda Gasser\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Magda Gasser\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.telos-training.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vendere meglio: dal preventivo all'ordine! - Telos Training Bozen","description":"Fate in modo che il vostro preventivo non finisca nel cestino, ma vi porti un nuovo cliente. Con i nostri 10 consigli pratici passate dal preventivo all'ordine!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Vendere meglio: dal preventivo all'ordine! - Telos Training Bozen","og_description":"Fate in modo che il vostro preventivo non finisca nel cestino, ma vi porti un nuovo cliente. Con i nostri 10 consigli pratici passate dal preventivo all'ordine!","og_url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/","og_site_name":"Telos Training Bozen","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen","article_published_time":"2017-03-13T16:48:29+00:00","article_modified_time":"2026-09-09T13:18:39+00:00","og_image":[{"width":945,"height":630,"url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Magda Gasser","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Magda Gasser","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/"},"author":{"name":"Magda Gasser","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174"},"headline":"Vendere meglio: dal preventivo all’ordine!","datePublished":"2017-03-13T16:48:29+00:00","dateModified":"2026-09-09T13:18:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/"},"wordCount":619,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg","keywords":["Automotivazione per i venditori","Comportamento","Contatto con il cliente","Presenza","Successo","Vendita"],"articleSection":["Comunicazione","Economia","Vendita e negoziazione"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/","name":"Vendere meglio: dal preventivo all'ordine! - Telos Training Bozen","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg","datePublished":"2017-03-13T16:48:29+00:00","dateModified":"2026-09-09T13:18:39+00:00","description":"Fate in modo che il vostro preventivo non finisca nel cestino, ma vi porti un nuovo cliente. Con i nostri 10 consigli pratici passate dal preventivo all'ordine!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Papierkorb-voll-Muell-Unterlagen-Dokumente-wegwerfen-2409.jpg","width":945,"height":630,"caption":"Abfall Papierkorb voll Mu\u0308ll Unterlagen Dokumente wegwerfen \/ Grafik: TELOS - 2409"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/vendere-meglio-dal-preventivo-allordine\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vendere meglio: dal preventivo all’ordine!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#website","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","name":"Telos Training Bozen","description":"Institut f\u00fcr Psychologie & Wirtschaft","publisher":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.telos-training.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#organization","name":"Telos Training","url":"https:\/\/www.telos-training.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Telos Training"},"image":{"@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/telos.bozen"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.telos-training.com\/#\/schema\/person\/8c5997527ce1ce5c0438fc4aadf20174","name":"Magda Gasser","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/064b0647344386a183481e7c08a0021c834279974d7bdf6025e7b2620cfaf346?s=96&d=mm&r=g","caption":"Magda Gasser"},"sameAs":["https:\/\/www.telos-training.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84190","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=84190"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84190\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":85882,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/84190\/revisions\/85882"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31422"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=84190"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=84190"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=84190"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}