{"id":84272,"date":"2017-01-28T00:00:57","date_gmt":"2017-01-27T22:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/telos.inoova.website\/?p=84272"},"modified":"2026-09-09T14:38:53","modified_gmt":"2026-09-09T12:38:53","slug":"il-professionista-della-vendita-le-tecniche-di-marketing-piu-sofisticate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telos-training.com\/it\/aktuelles\/il-professionista-della-vendita-le-tecniche-di-marketing-piu-sofisticate\/","title":{"rendered":"Il professionista della vendita: le tecniche di marketing pi\u00f9 sofisticate"},"content":{"rendered":"

Le tecniche di marketing pi\u00f9 sofisticate puntano dritto all’amigdala!<\/h3>\n

Tecniche di marketing avanzate per aumentare le vendite
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Perch\u00e9 acquistiamo continuamente prodotti di cui non abbiamo bisogno, o che costano chiaramente troppo? Dietro c’\u00e8 il lavoro degli specialisti del marketing, che utilizzano metodi precisi per stimolare gli acquisti. Potremmo anche dire “sedurre”: gran parte dei nostri valori e delle nostre azioni \u2014 comprese le decisioni d’acquisto \u2014 non nasce da ragionamenti razionali, ma viene guidata dall’inconscio. E un nodo nervoso nel nostro cervello, l’amigdala, gioca un ruolo tutt’altro che secondario.<\/p>\n

La neurofisiologia come “telecomando”
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L’amigdala, una delle strutture centrali del cervello, \u00e8 predisposta a farci trovare interessante ci\u00f2 che \u00e8 nuovo e a ricompensarci con ormoni del piacere ogni volta che viviamo un’esperienza inedita. Quando acquistiamo qualcosa, viene rilasciata dopamina \u2014 il cosiddetto ormone della felicit\u00e0. Partiamo cos\u00ec alla caccia e riempiamo casa di “trofei” di cui non abbiamo bisogno, ma che desideriamo. Chi tiene conto di questo meccanismo pu\u00f2 sfruttarlo nella presentazione e nella vendita di prodotti e servizi: un canale in pi\u00f9 per vendere con la leva emotiva.<\/p>\n

8 strategie per imprenditori, venditori o “vittime del telecomando”<\/h6>\n

Queste otto strategie di marketing vengono considerate particolarmente efficaci, sofisticate o persino “insidiose” \u2014 a seconda del punto di vista: se le applichiamo come imprenditori e venditori, o se le subiamo come consumatori inconsapevoli. In ogni caso sono utili: alle aziende portano fatturato, ai venditori pi\u00f9 risultati, ai consumatori una conoscenza preziosa. Una conoscenza che permette di passare da destinatari passivi ad adulti consapevoli, capaci di decidere con lucidit\u00e0 cosa acquistare e cosa no.<\/p>\n

Otto tecniche di marketing particolarmente sofisticate<\/span><\/h6>\n

Trovate questo contenuto gratuitamente al link qui sotto. Ringraziamo il Dott. Martin Kreil del nostro cliente “Roi-Team” per questo contributo. Leggete qui:<\/p>\n

↓ Scarica gratuitamente<\/span><\/a>Vendita: 8 tecniche degli specialisti del marketing:
\ntesti e immagini, formato PDF 203 KB >><\/a><\/p>\n

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\"Cartellino
\nImmagine: 3 al prezzo di 2 \u2014 impossibile resistere e portarne a casa il triplo… O forse s\u00ec?<\/em>
\nIllustrazione tratta dai nostri materiali di corso. Grafica: TELOS<\/em><\/p>\n

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Volete saperne di pi\u00f9?<\/span><\/h6>\n
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Una parola diretta alla direzione: la vostra azienda non vive di ci\u00f2 che producete, ma di ci\u00f2 che vendete! Trasformate i vostri consulenti clienti in venditori d'eccellenza \u2014 offrite ai vostri collaboratori, consulenti e agenti di vendita uno dei nostri corsi mirati su vendita e negoziazione. Oppure richiedete un corso inhouse su misura, pensato per il vostro team e le vostre esigenze: dal seminario di lancio al follow-up con verifica dei risultati. Ecco alcune delle opportunit\u00e0 di maggior successo:<\/h4>\n<\/dt>\n
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\"Verhandlung<\/a>Corsi inhouse mirati su vendita e negoziazione  >><\/a>
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dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
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\"\"Scopri di pi\u00f9<\/h6>\n<\/div>\n

Scopri tutti gli articoli della serie “Il professionista della vendita” >><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Perch\u00e9 acquistiamo continuamente prodotti di cui non abbiamo bisogno, o che costano chiaramente troppo? Perch\u00e9 gran parte delle nostre azioni non nasce da ragionamenti razionali, ma viene guidata dall’inconscio. 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