\nL’esperienza richiede tempo e impegno, ma poi porta frutti preziosi.<\/strong><\/span><\/em>
\ndott.ssa Magdalena Gasser, Direzione dell’istituto, consulente per i conflitti, coach<\/p>\n
Come l’esperienza costruisce fiducia<\/h6>\n
I clienti non acquistano prodotti. Cercano sicurezza. E la trovano quando percepiscono: “Questa persona l’ha gi\u00e0 fatto molte volte.” L’esperienza \u00e8 la valuta silenziosa della fiducia. Non si misura in anni, ma si riconosce nelle storie, nei gesti e nelle domande giuste. I nostri sette consigli pratici vi mostrano come valorizzare la vostra esperienza con naturalezza e autorevolezza, senza apparire arroganti. Cos\u00ec l’esperienza diventa la chiave che apre le porte:<\/p>\n
1. Domande mirate al posto delle frasi fatte<\/span><\/h6>\nChiedete dettagli che solo un professionista saprebbe individuare. Questo segnala competenza senza bisogno di proclamarla. Esempio: “Da quanto tempo usate la soluzione attuale?” suona ben diverso da “Come posso aiutarvi?”.<\/p>\n
2. Storie vere al posto delle parole vuote<\/span><\/h6>\nI clienti ricordano le storie, non le statistiche. Raccontate brevemente un caso simile (“Un mio cliente aveva una situazione analoga…”) e mostrate come l’avete risolto. Il risultato \u00e8 credibile, umano e competente allo stesso tempo.<\/p>\n
3. Ascoltare da professionisti<\/span><\/h6>\nChi ha vera esperienza parla meno e ascolta di pi\u00f9. Un ascolto attento coglie le sfumature e permette di proporre soluzioni centrate, non risposte standard. Si risparmiano tempo, malintesi e tensioni da entrambe le parti.<\/p>\n
4. Meno “io”, pi\u00f9 “noi”<\/span><\/h6>\nL’esperienza \u00e8 il risultato di un percorso condiviso nel tempo. Invece di “Lo so io”, preferite: “In casi simili abbiamo…”. Il vostro sapere acquista pi\u00f9 peso perch\u00e9 \u00e8 condiviso \u2014 e suona concreto, non presuntuoso.<\/p>\n
5. Solidi nei contenuti, leggeri nel tono<\/span><\/h6>\nI venditori con vera esperienza lo sanno: la competenza tecnica impressiona, ma le emozioni convincono. Siate precisi nelle argomentazioni e diretti nel linguaggio. Niente tecnicismi o gergo: parole chiare e concrete che creano fiducia.<\/p>\n
6. Gli errori come prova di competenza<\/span><\/h6>\nChi non ha mai sbagliato non ha davvero imparato. Condividete \u2014 con misura \u2014 qualche insuccesso passato e ci\u00f2 che ne avete tratto. Questo avvicina, crea un legame autentico e dimostra un’esperienza vera, non una perfezione di facciata.<\/p>\n
7. Discrezione senza nomi<\/span><\/h6>\nParlate di situazioni reali, ma senza mai citare i clienti. Questo dimostra che gestite le informazioni con riservatezza \u2014 un segnale spesso sottovalutato, ma potentissimo per costruire fiducia fin dal primo contatto.<\/p>\n
\u2022<\/span><\/p>\n\u2022<\/span>
\n![\"\"](\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Blitztraining-Verkauf-Saal-Namensschilder-wer-bin-ich-lachen-Carolin-E4213b-250x167.jpg\")
<\/a>
\nCompetenza che trasmette sicurezza e naturalezza \u2014 e fa venire voglia di sorridere!<\/em>
\nScatto da un corso TELOS.<\/em>
\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n\u2022<\/span><\/p>\nL’esperienza vince \u2014 e porta il sorriso della competenza<\/h6>\n
L’esperienza non \u00e8 una questione di et\u00e0, ma di atteggiamento. Sa di pratica, non di teoria, e produce risultati mentre altri stanno ancora spiegando. Al primo contatto, \u00e8 lei a decidere se verrete percepiti come professionisti o come chiacchieroni. I clienti capiscono subito se chi hanno di fronte sa davvero di cosa parla \u2014 o parla soltanto di ci\u00f2 che sa. In breve: chi ha esperienza pu\u00f2 permettersi un tono pacato. Chi non ce l’ha, ha ancora molto da imparare.<\/p>\n
Il vostro programma di apprendimento, il vostro quaderno di lavoro!<\/span><\/h6>\nAvete esperienza, avete fantasia: create il vostro “promemoria personale” \u2014 non per copiare, come a scuola, ma per raccogliere e consolidare ci\u00f2 che sapete. Tenete un quaderno in cui annotate e arricchite continuamente il vostro know-how come professionisti di field. A questo scopo abbiamo creato per voi un pratico strumento: un vero e proprio quaderno di lavoro della nostra serie “Homelearning”, ricco di consigli ed esempi pratici per un primo contatto ottimale. Cos\u00ec potrete fare leva sulle emozioni e sulle vostre capacit\u00e0 di vendita per lasciare un’impressione positiva fin dal primo momento \u2014 e conquistare il vostro cliente.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/HL21-3-Homelearning-21-Verkauf-3-Erstkontakte-Titelbild-quer-nahe-380x253.jpg\")
<\/a>
\n\u2022<\/span>
\nDownload gratuito:
\n“Primo contatto ottimale”: <\/span><\/strong>Testi, immagini e schede di esercizio, 31 pagine, pdf, 2,2 MB >><\/a><\/p>\n\u2022<\/span><\/p>\nL’esperienza vale oro \u2014 e brilla con discrezione<\/h6>\n
L’esperienza non \u00e8 un fiume di parole, ma risonanza. Le persone percepiscono quando qualcuno non si limita a rispondere su un argomento, ma lo sente davvero. Chi al primo contatto trasmette esperienza abbassa le difese dell’interlocutore, crea familiarit\u00e0 e pone le basi per relazioni durature con i clienti.
\nI consulenti con vera esperienza fanno domande migliori, perch\u00e9 potrebbero gi\u00e0 conoscere le risposte \u2014 ma preferiscono ascoltare. Parlano meno di s\u00e9 e pi\u00f9 dei vantaggi concreti. Convincono con esempi, non con affermazioni. E sanno che la competenza non \u00e8 autorappresentazione, ma servizio. \u00c8 cos\u00ec che nasce quella differenza sottile tra “buona impressione” e “fiducia duratura”.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Flip-der-ideale-Verka--ufer-IMG_3001b1-250x167.jpg\")
<\/a>
\nCompetenza concreta: i partecipanti definiscono il consulente clienti ideale.<\/em>
\nScatto da uno dei nostri corsi – Foto: TELOS<\/em><\/p>\n\u2022<\/span><\/p>\nL’esperienza vince, ma la routine da sola non basta!<\/h6>\n
L’esperienza non cresce da sola \u2014 si allena. Nei corsi TELOS, responsabili, consulenti e venditori imparano a combinare sapere, presenza e capacit\u00e0 di ascolto per trasformare la routine in vera professionalit\u00e0.
\nChe si tratti di una trattativa commerciale, di un primo contatto con il cliente o di un colloquio con il team \u2014 mostriamo come costruire fiducia con una conduzione del dialogo mirata, un linguaggio del corpo chiaro e un’intelligenza emotiva autentica. Con oltre 30 anni di esperienza, solide metodologie psicologiche e percorsi su misura, sviluppiamo programmi che portano risultati concreti e misurabili \u2014 perch\u00e9 sono pensati per le situazioni reali di ogni giorno. E la cosa migliore: l’esperienza si pu\u00f2 imparare, ma non si pu\u00f2 copiare.<\/p>\n
<\/p>\n\nIl percorso pi\u00f9 diretto verso i vostri clienti!<\/span><\/h6>\nNon tutte le strade portano al cliente. Nella vendita, la differenza la fa il metodo: corsi di vendita mirati, workshop intensivi e coaching individuale, costruiti sulle vostre esigenze e su quelle della vostra azienda. Un percorso su misura, pensato per i vostri venditori e per voi. Concreto, orientato ai risultati, efficace sul campo.<\/p><\/div>\n
<\/span><\/p>\n
La via pi\u00f9 collaudata verso il successo nella vendita
\n<\/span><\/h6>\nIl percorso pi\u00f9 affidabile verso i risultati passa dalla formazione continua \u2014 e funziona al meglio con i nostri corsi professionali e i percorsi di coaching personalizzati. Ecco alcune delle proposte pi\u00f9 efficaci della nostra offerta dedicata alla vendita:<\/p>\n
\n![\"Verkauf](\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Verkauf-Messe-Vorfuehrung-IMG_0476vbG-380x253.jpg\")
<\/a>Alcuni dei nostri corsi su Vendita e Negoziazione >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n\n\n- \n\n\n
<\/a>![\"Logo](\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Blitztraining-Verkauf-Logo-250x167.jpg\")
<\/a>Imparate a vendere con successo nel minor tempo possibile con il nostro \"Blitztraining Vendita\" >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n\n![\"Flip](\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Flip-erkl\u00e4ren-Frau-Teilnehmerin-selbstsicher-Foto-TELOS-13364b-380x253.jpg\")
<\/a>Coaching e seminari su personalit\u00e0 e sicurezza in ambito professionale >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n\n\n- \n\n
\n- \n\n
![\"Coaching](\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Business-Coaching-Logo-2434-380x253.jpg\")
<\/a><\/span>Coaching professionale e riservato >><\/a><\/span><\/span><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n\n\nIl programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n
Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n
\n ![\"\"](\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Institutsleiterin-Magdalena-Gasser-TELOS-Garten-4459n-540x360.jpg\")
<\/div>\n\n\n\ndott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n
I clienti ricordano le storie, non le statistiche. Raccontate brevemente un caso simile (“Un mio cliente aveva una situazione analoga…”) e mostrate come l’avete risolto. Il risultato \u00e8 credibile, umano e competente allo stesso tempo.<\/p>\n
3. Ascoltare da professionisti<\/span><\/h6>\nChi ha vera esperienza parla meno e ascolta di pi\u00f9. Un ascolto attento coglie le sfumature e permette di proporre soluzioni centrate, non risposte standard. Si risparmiano tempo, malintesi e tensioni da entrambe le parti.<\/p>\n
4. Meno “io”, pi\u00f9 “noi”<\/span><\/h6>\nL’esperienza \u00e8 il risultato di un percorso condiviso nel tempo. Invece di “Lo so io”, preferite: “In casi simili abbiamo…”. Il vostro sapere acquista pi\u00f9 peso perch\u00e9 \u00e8 condiviso \u2014 e suona concreto, non presuntuoso.<\/p>\n
5. Solidi nei contenuti, leggeri nel tono<\/span><\/h6>\nI venditori con vera esperienza lo sanno: la competenza tecnica impressiona, ma le emozioni convincono. Siate precisi nelle argomentazioni e diretti nel linguaggio. Niente tecnicismi o gergo: parole chiare e concrete che creano fiducia.<\/p>\n
6. Gli errori come prova di competenza<\/span><\/h6>\nChi non ha mai sbagliato non ha davvero imparato. Condividete \u2014 con misura \u2014 qualche insuccesso passato e ci\u00f2 che ne avete tratto. Questo avvicina, crea un legame autentico e dimostra un’esperienza vera, non una perfezione di facciata.<\/p>\n
7. Discrezione senza nomi<\/span><\/h6>\nParlate di situazioni reali, ma senza mai citare i clienti. Questo dimostra che gestite le informazioni con riservatezza \u2014 un segnale spesso sottovalutato, ma potentissimo per costruire fiducia fin dal primo contatto.<\/p>\n
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\nCompetenza che trasmette sicurezza e naturalezza \u2014 e fa venire voglia di sorridere!<\/em>
\nScatto da un corso TELOS.<\/em>
\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n\u2022<\/span><\/p>\nL’esperienza vince \u2014 e porta il sorriso della competenza<\/h6>\n
L’esperienza non \u00e8 una questione di et\u00e0, ma di atteggiamento. Sa di pratica, non di teoria, e produce risultati mentre altri stanno ancora spiegando. Al primo contatto, \u00e8 lei a decidere se verrete percepiti come professionisti o come chiacchieroni. I clienti capiscono subito se chi hanno di fronte sa davvero di cosa parla \u2014 o parla soltanto di ci\u00f2 che sa. In breve: chi ha esperienza pu\u00f2 permettersi un tono pacato. Chi non ce l’ha, ha ancora molto da imparare.<\/p>\n
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\nDownload gratuito:
\n“Primo contatto ottimale”: <\/span><\/strong>Testi, immagini e schede di esercizio, 31 pagine, pdf, 2,2 MB >><\/a><\/p>\n\u2022<\/span><\/p>\nL’esperienza vale oro \u2014 e brilla con discrezione<\/h6>\n
L’esperienza non \u00e8 un fiume di parole, ma risonanza. Le persone percepiscono quando qualcuno non si limita a rispondere su un argomento, ma lo sente davvero. Chi al primo contatto trasmette esperienza abbassa le difese dell’interlocutore, crea familiarit\u00e0 e pone le basi per relazioni durature con i clienti.
\nI consulenti con vera esperienza fanno domande migliori, perch\u00e9 potrebbero gi\u00e0 conoscere le risposte \u2014 ma preferiscono ascoltare. Parlano meno di s\u00e9 e pi\u00f9 dei vantaggi concreti. Convincono con esempi, non con affermazioni. E sanno che la competenza non \u00e8 autorappresentazione, ma servizio. \u00c8 cos\u00ec che nasce quella differenza sottile tra “buona impressione” e “fiducia duratura”.<\/p>\n
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\nCompetenza concreta: i partecipanti definiscono il consulente clienti ideale.<\/em>
\nScatto da uno dei nostri corsi – Foto: TELOS<\/em><\/p>\n\u2022<\/span><\/p>\nL’esperienza vince, ma la routine da sola non basta!<\/h6>\n
L’esperienza non cresce da sola \u2014 si allena. Nei corsi TELOS, responsabili, consulenti e venditori imparano a combinare sapere, presenza e capacit\u00e0 di ascolto per trasformare la routine in vera professionalit\u00e0.
\nChe si tratti di una trattativa commerciale, di un primo contatto con il cliente o di un colloquio con il team \u2014 mostriamo come costruire fiducia con una conduzione del dialogo mirata, un linguaggio del corpo chiaro e un’intelligenza emotiva autentica. Con oltre 30 anni di esperienza, solide metodologie psicologiche e percorsi su misura, sviluppiamo programmi che portano risultati concreti e misurabili \u2014 perch\u00e9 sono pensati per le situazioni reali di ogni giorno. E la cosa migliore: l’esperienza si pu\u00f2 imparare, ma non si pu\u00f2 copiare.<\/p>\n
<\/p>\n\nIl percorso pi\u00f9 diretto verso i vostri clienti!<\/span><\/h6>\nNon tutte le strade portano al cliente. Nella vendita, la differenza la fa il metodo: corsi di vendita mirati, workshop intensivi e coaching individuale, costruiti sulle vostre esigenze e su quelle della vostra azienda. Un percorso su misura, pensato per i vostri venditori e per voi. Concreto, orientato ai risultati, efficace sul campo.<\/p><\/div>\n
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La via pi\u00f9 collaudata verso il successo nella vendita
\n<\/span><\/h6>\nIl percorso pi\u00f9 affidabile verso i risultati passa dalla formazione continua \u2014 e funziona al meglio con i nostri corsi professionali e i percorsi di coaching personalizzati. Ecco alcune delle proposte pi\u00f9 efficaci della nostra offerta dedicata alla vendita:<\/p>\n
\n<\/a>Alcuni dei nostri corsi su Vendita e Negoziazione >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n\n\n- \n\n\n
<\/a><\/a>Imparate a vendere con successo nel minor tempo possibile con il nostro \"Blitztraining Vendita\" >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n\n<\/a>Coaching e seminari su personalit\u00e0 e sicurezza in ambito professionale >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n\n\n- \n\n
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<\/a><\/span>Coaching professionale e riservato >><\/a><\/span><\/span><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n\n\nIl programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n
Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n
\n <\/div>\n\n\n\ndott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n
L’esperienza \u00e8 il risultato di un percorso condiviso nel tempo. Invece di “Lo so io”, preferite: “In casi simili abbiamo…”. Il vostro sapere acquista pi\u00f9 peso perch\u00e9 \u00e8 condiviso \u2014 e suona concreto, non presuntuoso.<\/p>\n
5. Solidi nei contenuti, leggeri nel tono<\/span><\/h6>\nI venditori con vera esperienza lo sanno: la competenza tecnica impressiona, ma le emozioni convincono. Siate precisi nelle argomentazioni e diretti nel linguaggio. Niente tecnicismi o gergo: parole chiare e concrete che creano fiducia.<\/p>\n
6. Gli errori come prova di competenza<\/span><\/h6>\nChi non ha mai sbagliato non ha davvero imparato. Condividete \u2014 con misura \u2014 qualche insuccesso passato e ci\u00f2 che ne avete tratto. Questo avvicina, crea un legame autentico e dimostra un’esperienza vera, non una perfezione di facciata.<\/p>\n
7. Discrezione senza nomi<\/span><\/h6>\nParlate di situazioni reali, ma senza mai citare i clienti. Questo dimostra che gestite le informazioni con riservatezza \u2014 un segnale spesso sottovalutato, ma potentissimo per costruire fiducia fin dal primo contatto.<\/p>\n
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\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\n\u2022<\/span><\/p>\nL’esperienza vince \u2014 e porta il sorriso della competenza<\/h6>\n
L’esperienza non \u00e8 una questione di et\u00e0, ma di atteggiamento. Sa di pratica, non di teoria, e produce risultati mentre altri stanno ancora spiegando. Al primo contatto, \u00e8 lei a decidere se verrete percepiti come professionisti o come chiacchieroni. I clienti capiscono subito se chi hanno di fronte sa davvero di cosa parla \u2014 o parla soltanto di ci\u00f2 che sa. In breve: chi ha esperienza pu\u00f2 permettersi un tono pacato. Chi non ce l’ha, ha ancora molto da imparare.<\/p>\n
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\nDownload gratuito:
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\nCompetenza concreta: i partecipanti definiscono il consulente clienti ideale.<\/em>
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L’esperienza non cresce da sola \u2014 si allena. Nei corsi TELOS, responsabili, consulenti e venditori imparano a combinare sapere, presenza e capacit\u00e0 di ascolto per trasformare la routine in vera professionalit\u00e0.
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<\/p>\n\nIl percorso pi\u00f9 diretto verso i vostri clienti!<\/span><\/h6>\nNon tutte le strade portano al cliente. Nella vendita, la differenza la fa il metodo: corsi di vendita mirati, workshop intensivi e coaching individuale, costruiti sulle vostre esigenze e su quelle della vostra azienda. Un percorso su misura, pensato per i vostri venditori e per voi. Concreto, orientato ai risultati, efficace sul campo.<\/p><\/div>\n
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La via pi\u00f9 collaudata verso il successo nella vendita
\n<\/span><\/h6>\nIl percorso pi\u00f9 affidabile verso i risultati passa dalla formazione continua \u2014 e funziona al meglio con i nostri corsi professionali e i percorsi di coaching personalizzati. Ecco alcune delle proposte pi\u00f9 efficaci della nostra offerta dedicata alla vendita:<\/p>\n
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Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n
\n <\/div>\n\n\n\ndott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
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Chi non ha mai sbagliato non ha davvero imparato. Condividete \u2014 con misura \u2014 qualche insuccesso passato e ci\u00f2 che ne avete tratto. Questo avvicina, crea un legame autentico e dimostra un’esperienza vera, non una perfezione di facciata.<\/p>\n
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\nCompetenza che trasmette sicurezza e naturalezza \u2014 e fa venire voglia di sorridere!<\/em>
\nScatto da un corso TELOS.<\/em>
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L’esperienza non \u00e8 una questione di et\u00e0, ma di atteggiamento. Sa di pratica, non di teoria, e produce risultati mentre altri stanno ancora spiegando. Al primo contatto, \u00e8 lei a decidere se verrete percepiti come professionisti o come chiacchieroni. I clienti capiscono subito se chi hanno di fronte sa davvero di cosa parla \u2014 o parla soltanto di ci\u00f2 che sa. In breve: chi ha esperienza pu\u00f2 permettersi un tono pacato. Chi non ce l’ha, ha ancora molto da imparare.<\/p>\n
Il vostro programma di apprendimento, il vostro quaderno di lavoro!<\/span><\/h6>\nAvete esperienza, avete fantasia: create il vostro “promemoria personale” \u2014 non per copiare, come a scuola, ma per raccogliere e consolidare ci\u00f2 che sapete. Tenete un quaderno in cui annotate e arricchite continuamente il vostro know-how come professionisti di field. A questo scopo abbiamo creato per voi un pratico strumento: un vero e proprio quaderno di lavoro della nostra serie “Homelearning”, ricco di consigli ed esempi pratici per un primo contatto ottimale. Cos\u00ec potrete fare leva sulle emozioni e sulle vostre capacit\u00e0 di vendita per lasciare un’impressione positiva fin dal primo momento \u2014 e conquistare il vostro cliente.<\/p>\n
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L’esperienza non \u00e8 un fiume di parole, ma risonanza. Le persone percepiscono quando qualcuno non si limita a rispondere su un argomento, ma lo sente davvero. Chi al primo contatto trasmette esperienza abbassa le difese dell’interlocutore, crea familiarit\u00e0 e pone le basi per relazioni durature con i clienti.
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\nCompetenza concreta: i partecipanti definiscono il consulente clienti ideale.<\/em>
\nScatto da uno dei nostri corsi – Foto: TELOS<\/em><\/p>\n\u2022<\/span><\/p>\nL’esperienza vince, ma la routine da sola non basta!<\/h6>\n
L’esperienza non cresce da sola \u2014 si allena. Nei corsi TELOS, responsabili, consulenti e venditori imparano a combinare sapere, presenza e capacit\u00e0 di ascolto per trasformare la routine in vera professionalit\u00e0.
\nChe si tratti di una trattativa commerciale, di un primo contatto con il cliente o di un colloquio con il team \u2014 mostriamo come costruire fiducia con una conduzione del dialogo mirata, un linguaggio del corpo chiaro e un’intelligenza emotiva autentica. Con oltre 30 anni di esperienza, solide metodologie psicologiche e percorsi su misura, sviluppiamo programmi che portano risultati concreti e misurabili \u2014 perch\u00e9 sono pensati per le situazioni reali di ogni giorno. E la cosa migliore: l’esperienza si pu\u00f2 imparare, ma non si pu\u00f2 copiare.<\/p>\n
<\/p>\n\nIl percorso pi\u00f9 diretto verso i vostri clienti!<\/span><\/h6>\nNon tutte le strade portano al cliente. Nella vendita, la differenza la fa il metodo: corsi di vendita mirati, workshop intensivi e coaching individuale, costruiti sulle vostre esigenze e su quelle della vostra azienda. Un percorso su misura, pensato per i vostri venditori e per voi. Concreto, orientato ai risultati, efficace sul campo.<\/p><\/div>\n
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La via pi\u00f9 collaudata verso il successo nella vendita
\n<\/span><\/h6>\nIl percorso pi\u00f9 affidabile verso i risultati passa dalla formazione continua \u2014 e funziona al meglio con i nostri corsi professionali e i percorsi di coaching personalizzati. Ecco alcune delle proposte pi\u00f9 efficaci della nostra offerta dedicata alla vendita:<\/p>\n
\n<\/a>Alcuni dei nostri corsi su Vendita e Negoziazione >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n\n\n- \n\n\n
<\/a><\/a>Imparate a vendere con successo nel minor tempo possibile con il nostro \"Blitztraining Vendita\" >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n\n<\/a>Coaching e seminari su personalit\u00e0 e sicurezza in ambito professionale >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n\n\n- \n\n
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<\/a><\/span>Coaching professionale e riservato >><\/a><\/span><\/span><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n\n\nIl programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n
Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n
\n <\/div>\n\n\n\ndott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n
\u2022<\/span> \u2022<\/span><\/p>\n L’esperienza non \u00e8 una questione di et\u00e0, ma di atteggiamento. Sa di pratica, non di teoria, e produce risultati mentre altri stanno ancora spiegando. Al primo contatto, \u00e8 lei a decidere se verrete percepiti come professionisti o come chiacchieroni. I clienti capiscono subito se chi hanno di fronte sa davvero di cosa parla \u2014 o parla soltanto di ci\u00f2 che sa. In breve: chi ha esperienza pu\u00f2 permettersi un tono pacato. Chi non ce l’ha, ha ancora molto da imparare.<\/p>\n Avete esperienza, avete fantasia: create il vostro “promemoria personale” \u2014 non per copiare, come a scuola, ma per raccogliere e consolidare ci\u00f2 che sapete. Tenete un quaderno in cui annotate e arricchite continuamente il vostro know-how come professionisti di field. A questo scopo abbiamo creato per voi un pratico strumento: un vero e proprio quaderno di lavoro della nostra serie “Homelearning”, ricco di consigli ed esempi pratici per un primo contatto ottimale. Cos\u00ec potrete fare leva sulle emozioni e sulle vostre capacit\u00e0 di vendita per lasciare un’impressione positiva fin dal primo momento \u2014 e conquistare il vostro cliente.<\/p>\n \u2022<\/span><\/p>\n L’esperienza non \u00e8 un fiume di parole, ma risonanza. Le persone percepiscono quando qualcuno non si limita a rispondere su un argomento, ma lo sente davvero. Chi al primo contatto trasmette esperienza abbassa le difese dell’interlocutore, crea familiarit\u00e0 e pone le basi per relazioni durature con i clienti. \u2022<\/span><\/p>\n L’esperienza non cresce da sola \u2014 si allena. Nei corsi TELOS, responsabili, consulenti e venditori imparano a combinare sapere, presenza e capacit\u00e0 di ascolto per trasformare la routine in vera professionalit\u00e0. <\/p>\n Non tutte le strade portano al cliente. Nella vendita, la differenza la fa il metodo: corsi di vendita mirati, workshop intensivi e coaching individuale, costruiti sulle vostre esigenze e su quelle della vostra azienda. Un percorso su misura, pensato per i vostri venditori e per voi. Concreto, orientato ai risultati, efficace sul campo.<\/p><\/div>\n <\/span><\/p>\n Il percorso pi\u00f9 affidabile verso i risultati passa dalla formazione continua \u2014 e funziona al meglio con i nostri corsi professionali e i percorsi di coaching personalizzati. Ecco alcune delle proposte pi\u00f9 efficaci della nostra offerta dedicata alla vendita:<\/p>\n \n Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:<\/p>\n dott.ssa Magdalena Gasser<\/strong>
\n![\"\"](\"https:\/\/www.telos-training.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Blitztraining-Verkauf-Saal-Namensschilder-wer-bin-ich-lachen-Carolin-E4213b.jpg\")
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\nCompetenza che trasmette sicurezza e naturalezza \u2014 e fa venire voglia di sorridere!<\/em>
\nScatto da un corso TELOS.<\/em>
\nFoto: TELOS<\/em><\/p>\nL’esperienza vince \u2014 e porta il sorriso della competenza<\/h6>\n
Il vostro programma di apprendimento, il vostro quaderno di lavoro!<\/span><\/h6>\n
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\n\u2022<\/span>
\nDownload gratuito:
\n“Primo contatto ottimale”: <\/span><\/strong>Testi, immagini e schede di esercizio, 31 pagine, pdf, 2,2 MB >><\/a><\/p>\nL’esperienza vale oro \u2014 e brilla con discrezione<\/h6>\n
\nI consulenti con vera esperienza fanno domande migliori, perch\u00e9 potrebbero gi\u00e0 conoscere le risposte \u2014 ma preferiscono ascoltare. Parlano meno di s\u00e9 e pi\u00f9 dei vantaggi concreti. Convincono con esempi, non con affermazioni. E sanno che la competenza non \u00e8 autorappresentazione, ma servizio. \u00c8 cos\u00ec che nasce quella differenza sottile tra “buona impressione” e “fiducia duratura”.<\/p>\n<\/a>
\nCompetenza concreta: i partecipanti definiscono il consulente clienti ideale.<\/em>
\nScatto da uno dei nostri corsi – Foto: TELOS<\/em><\/p>\nL’esperienza vince, ma la routine da sola non basta!<\/h6>\n
\nChe si tratti di una trattativa commerciale, di un primo contatto con il cliente o di un colloquio con il team \u2014 mostriamo come costruire fiducia con una conduzione del dialogo mirata, un linguaggio del corpo chiaro e un’intelligenza emotiva autentica. Con oltre 30 anni di esperienza, solide metodologie psicologiche e percorsi su misura, sviluppiamo programmi che portano risultati concreti e misurabili \u2014 perch\u00e9 sono pensati per le situazioni reali di ogni giorno. E la cosa migliore: l’esperienza si pu\u00f2 imparare, ma non si pu\u00f2 copiare.<\/p>\nIl percorso pi\u00f9 diretto verso i vostri clienti!<\/span><\/h6>\n
La via pi\u00f9 collaudata verso il successo nella vendita
\n<\/span><\/h6>\n<\/a>Alcuni dei nostri corsi su Vendita e Negoziazione >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n\n
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<\/a>Imparate a vendere con successo nel minor tempo possibile con il nostro \"Blitztraining Vendita\" >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/a>Coaching e seminari su personalit\u00e0 e sicurezza in ambito professionale >><\/a><\/h4>\n<\/div>\n\n
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<\/a><\/span>Coaching professionale e riservato >><\/a><\/span><\/span><\/a><\/h4>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\nIl programma su misura per la vostra azienda!<\/h3>\n
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Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching<\/p>\n