Die Verkaufs-Profis Teil IV 2018-12

12.12.2018 - 12.12.2018
6-teiliges Verkaufstraining für Einrichtungsberater
Moderne Verkaufstechniken optimal nutzen!
Zum Ablauf

1) Wir starten mit einem eigenen Fragebogen, in dem die Teilnehmenden ihre Wünsche und Themen deponieren können.
2) Einführungstreffen pro Standort mit dem Referenten, bei dem der Ablauf, die Gruppenaufteilung und die Themen vorgestellt und fixiert werden.
3) 6 Blöcke, aufgeteilt auf 1 Jahr.
4) Das gemeinsame Arbeitsmittagessen nutzen wir für fachlichen und persönlichen Austausch.
5) Nach jedem Block erhalten die Teilnehmer spezielle Übungsaufgaben für die Zwischenzeit.
6) Zwischen den Blöcken sammeln die Teilnehmer ihre persönlichen Verkaufserfolge in einem eigenen Tool-Book mit den besten „Verkaufsrezepten“ für hre Branche.

Methode

Sie arbeiten nach der bewährten TELOS-Seminar-Methodik: Lernen. Können. Tun.
Jede Trainingseinheit besteht aus kurzen theoretischen Inputs zu einem speziellen Themenschwerpunkt. Dazu gibt es viele Praxisbeispiele und viele praktische Übungen. So können die Berater die neuen Verkaufstechniken gleich einüben, das eigene Verhalten reflektieren und optimieren.
Der Erfahrungsaustausch und das Erfahrungslernen in der Gruppe und von den Kollegen sind ein wichtiger Bestandteil. Die Teilnehmer trainieren anhand vieler Verkaufssimulationen im Schauraum, nach Bedarf mit Videofeedback.
Zwischen den Treffen erhalten die Teilnehmer jeweils praktische Aufgaben im Verkauf, um am Ball zu bleiben und sich kontinuierlich zu verbessern!

Themenangebot
  • Verkaufspsychologie und Kundenkommunikation
  • Die Welt des Kunden verstehen, den Kunden aktiv an der Hand nehmen, Kundennutzen verkaufen
  • Erfolgreich in allen Phasen des Verkaufs
  • Positive Kundenkommunikation – die richtige Sprache
  • Umgang mit dem Preis
  • Körpersprache und sicheres Auftreten
  • Vertrauen als Basis der Kundenbeziehung
  • Souverän mit „schwierigen“ Kunden und Reklamationen
  • Self-Management: Selbstmotivation und Begeisterung, Umgang mit Stress und inneren Bremsern
  • Nachbearbeitung konsequent durchführen und Standards einführen
  • Verkaufen Live: Praxistraining  + Simulationen
Ihr Nutzen

• Die Teilnehmer erweitern ihr Repertoire an Verkaufstechniken – und methoden und können individuell auf jeden Kunden eingehen. • Jeder Berater optimiert sein Auftreten und seine positive Kundenkommunikation. • Die Teilnehmer lernen Schritt für Schritt ein Verkaufsgespräch strukturiert zu führen und in jeder Phase erfolgreich zu sein. • Die Teilnehmer lernen die Welt des Kunden besser zu verstehen, ihn individuell an der Hand zu nehmen und seine „wahren“ Wünsche in der Badeinrichtung zu erfüllen. • Dabei lernen sie auch, neue Produkte gekonnt einzuführen und zu verkaufen. • Die Teilnehmer lernen, sich selbst zu motivieren und die Kunden für ihre Produkte zu begeistern.

Zusatznutzen für die Teilnehmer

Jeder Teilnehmer, der mind. 80% des Trainings besucht, erhält am Ende ein Diplom zum TOP-Berater. Das motiviert die Leute dran zu bleiben, da sie sich für die eigene Laufbahn einen tollen Fortbildungsnachweise erarbeiten.

Zielgruppe

Das Verkaufstraining richtet sich an die Einrichtungsberater im Unternehmen, die wirksame Praxistipps, frische Motivation und überzeugenden Verkaufserfolg wollen.

Leitung

Dr. Elmar Teutsch >> Wirtschaftspsychologe und Unternehmenscoach. Aus vielen Jahren Erfahrung mit der Schulung von Profi-Verkäufern, gepaart mit neuesten Erkenntnissen der Motivforschung zeigt er Ihnen, worauf es ankommt und führt Sie zum Verkaufserfolg.

Was Andere dazu sagen

Elisabeth Grohe, Autoelektrik, Bruneck: „Ich habe mit dem Seminar gute Grundlagen für Verkaufsgespräche erhalten, die noch dazu einfach anwendbar sind. Harald Psenner, Inhaber PSENNER HEIZUNGSBAU: „Dieses Seminar hat jede Menge Vorteile gebracht: mehr Sicherheit, ein anderes Auftreten, souveränes Verkaufen und vieles, vieles mehr!“
Lesen Sie hier, was andere Teilnehmer zu unseren Verkaufskursen sagen >>

Anmeldung:

Interne Veranstaltung für einen TELOS-Kunden, externe Teilnahme nicht möglich. Gerne bearbeiten wir dieses Thema als Inhouse-Fortbildung speziell für Ihr Unternehmen oder als Coaching für Sie als Einzelperson. Kontaktieren Sie uns:

Referenten Institutsleiterin Mag. Magdalena Gasser Garten D6201bnn

Mag. Magdalena Gasser
Institutsleitung, Seminarentwicklung, Coaching
Button-Knopf-oval-Telefon-11139b 0471 301577 (Hotline Mo-Do 09:00-12:00)

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