Egon Rabensteiner, Filialleiter Loacker Retail: “Nel corso sulla vendita abbiamo imparato a comunicare con chiarezza. Ho capito quanto sia fondamentale una vendita competente. E i risultati concreti non tardano ad arrivare!” Alfred Gander, Maltech GmbH: “Strumenti pratici e subito applicabili per aumentare le vendite, gestire gli ordini e curare le relazioni con i clienti. Un corso davvero eccellente!” Dott.ssa Sabrina Mayer Wildner, Dr. Schär: “Il corso è stato estremamente interessante e ricco di spunti. Ho ricevuto consigli preziosi su come relazionarmi con i clienti, il tutto in un’atmosfera piacevole e stimolante!” Peter Graus, BRIGL AG, Bolzano: “Offerta inviata, ordine ricevuto — in poco tempo abbiamo scoperto non solo come preparare offerte efficaci, ma anche molto di più sul mondo della vendita!” Thomas Wörndle, Wörndle & Partner, Bolzano: “Questa formazione mi ha fatto scoprire quanto sia importante una comunicazione autentica e personale nel rapporto con il cliente.” Dagmar Pircher, Responsabile Vendite Pircher AG Holzindustrie: “Ho investito parte del mio tempo prezioso. Ne è valsa la pena!” Dott. Markus Sader, Castellanum Immobilien Südtirol & Garda: “Grazie per queste sessioni formative: collaboratori e partner ne sono stati entusiasti. Il corso ha dato loro motivazione e conoscenze nuove, e ora guardano le conversazioni con i clienti con occhi diversi.” Herbert Vorhauser, Giacomuzzi GmbH: “Ho acquisito nuove prospettive sulla consulenza al cliente e ho ampliato anche il mio orizzonte personale.” Walter Kofler, vendita diretta in agricoltura: “Nel corso intensivo sulla vendita ho ricevuto conoscenze solide e strumenti concreti per costruire una trattativa di successo. Una sicurezza in più, con vantaggi per entrambe le parti!” Leonhard Bozzetta, teamBLAU GmbH: “Il corso intensivo sulla vendita mi ha offerto tantissimi spunti. I numerosi consigli sono direttamente applicabili nella pratica quotidiana — ecco alcuni esempi: •fare domande aperte •anticipare le obiezioni per neutralizzarle più facilmente •i 8 passi della trattativa orientata all’obiettivo •riconoscere i segnali non verbali di chiusura •il potere persuasivo del “sì” •leggere e usare il linguaggio del corpo •e molto altro ancora. Il clima disteso durante il corso ci ha permesso di sperimentare continuamente cose nuove. Ottimo!” Leandro Angerami, Interplan GmbH: “<Psicologia applicata per chi vende> è un corso straordinario: idee nuove, tecniche nuove, nuove strade per la vendita!” Ester Sapelza, Völker & Partner Immobilien: “Il corso <Psicologia applicata per chi vende> è davvero eccellente: ora so condurre colloqui con i clienti in modo professionale, mirato e con risultati concreti.” Armin Terzer, Merano: “Nel corso «Psicologia applicata per chi vende» il mio approccio è cambiato già dopo questi 2 giorni. Non vedo l’ora di rappresentare me stesso e la mia azienda ancora meglio in futuro!” Myriam Egger, Sanikal KG: “Nel corso intensivo sulla vendita ho consolidato il mio atteggiamento positivo verso il colloquio con il cliente. E anche la mia sicurezza è cresciuta!” Andreas Kompatscher, Giacomuzzi GmbH: “In questo corso ho imparato ad affrontare le situazioni difficili con calma e lucidità.” Alexandra Edhofer Zuegg, Felix Zuegg Multimedia Solutions: “Nel corso intensivo sulla vendita ho imparato molto, ad esempio quanto sia importante non limitarsi a descrivere il prodotto, ma rendere tangibile il valore per il cliente!” Elena Rizzi, Assipro: „Il corso e i relatori mi hanno insegnato molto. Il corso bilingue da una sensazione di famigliarità e tranquillità.” Leonardo Filippi, Assipro: „Spunti molto interessanti per la mia attività!” Massimo Volcan, Assipro: „I temi del corso sono stati trattati in modo coinvolgente. La possibilità di esprimersi nella propria lingua è stato molto positivo. La località TELOS molto bella e siete stati più che gentili. Grazie.” Ilaria Voto, Assipro: „Ho imparato molte cose su come svolgere le telefonate, per mantenere il contatto con il cliente, riuscire a concretizzare gli appuntamenti ed ho approfondito la metodologia della scrittura delle mail per renderle più mirate ed efficaci.” Michael Huber, Sanikal KG: “Da responsabile di filiale, per me era fondamentale verificare di persona che vendere meglio si possa davvero imparare. Questo corso lo ha dimostrato, con benefici per tutto il team.” Stefan Kobler, Orderman Italia: “Ho affinato gesti, mimica e linguaggio. Il corso è stato prezioso non solo a livello professionale, ma anche nella vita di tutti i giorni. Mi ha dato sicurezza e un atteggiamento più positivo.” Helmuth Prantl, Printech des Prantl Helmuth: “Nel corso intensivo sulla vendita ho acquisito strumenti utili per chiudere le trattative e approcci del tutto nuovi per condurre colloqui vincenti con i clienti. Grazie!” Patrick Cainelli, Orderman Italia: “Ho imparato come relazionarmi con i clienti nel modo giusto e come individuare le soluzioni migliori. Ho potuto anche affinare la scelta delle parole e il linguaggio del corpo.” Razvan Suciu, Luis Trenker GmbH: “Nel corso <Psicologia applicata per chi vende> ho scoperto molto del mio carattere come venditore, ho imparato a evitare gli ostacoli nel rapporto con il cliente e a condurre colloqui di consulenza con successo. Grazie per tutto!” Stephanie Raffeiner, Marseiler GmbH: “Nel corso intensivo sulla vendita ho trovato strategie concrete per affrontare i colloqui con i clienti con sicurezza. Ora mi sento più consapevole e ho fiducia nelle mie capacità.” Sabine Frötscher, Mapetz, Bolzano: “Il corso è stato utile, completo e arricchente!” Manuel Mauro, Orderman Italia: “Quello che ho apprezzato di più è stato il modo in cui i contenuti sono stati ripresi più volte, ogni volta da una prospettiva diversa. Abbiamo lavorato su tanti esempi pratici, il tutto in modo coinvolgente e piacevole!” Katharina Dindo, ROSSIN, Egna: “Il corso «Offerta inviata – ordine ricevuto!» mi ha dato conoscenze decisive: porto a casa davvero molto!” Barbara Salcher, Büro-Service KG, Vipiteno: “Offerta inviata – ordine ricevuto: un corso eccellente, ho imparato tantissimo!” Rafael Stuffer, St. Cristina: “Un ringraziamento speciale a Elmar per la consulenza sempre molto professionale nel corso intensivo sulla gestione dei reclami!” Andrea Rieder, CAM Physiotherapie – Schenk & Heiler GmbH: “Nel corso ho acquisito sicurezza nella gestione dei reclami. Le esercitazioni pratiche ci hanno permesso di rielaborare casi reali, trovare soluzioni concrete e metterle in pratica. Ora affronto i reclami con un atteggiamento positivo.”Sophia Gruber, A. Loacker & Söhne GmbH: “Ho acquisito più sicurezza nel relazionarmi con i clienti e strumenti concreti per padroneggiare le situazioni difficili.” Rag. Aaron Reggiani, Divus GmbH Haustechnik: “Il corso di due giorni <Psicologia applicata per chi vende> in sintesi: spunti freschi e stimolanti, risposte concrete alle mie domande pratiche, prospettive del tutto nuove per una vendita professionale — e un formatore di alto livello. Semplicemente eccellente!” Jochen Hinteregger, Imagine GmbH: “Questa formazione è stata davvero illuminante: porto con me molte intuizioni psicologiche e strumenti concreti per la mia attività, come la tecnica del colloquio di vendita strutturato.” Marco Celeste, Sanikal KG: “Il punto che mi ha colpito di più: non si tratta di risolvere i problemi del cliente al suo posto, ma di cercare insieme le soluzioni giuste.” A. F., P. R. (Nome omesso su richiesta del partecipante): “Il corso <Psicologia applicata per chi vende> è stato ottimo: tanti consigli preziosi, un po’ di sana ironia, un’atmosfera piacevole e ottimi esercizi. Grazie!” Alexander Wild, Sanikal KG: “Grazie al corso ho maturato un atteggiamento più comprensivo verso i clienti che presentano un reclamo. Ho cambiato punto di vista e modo di approcciare queste situazioni.” Delia Müller, Tourismus Team GmbH: “Tanti consigli concreti e subito applicabili per preparare offerte di successo.” Leandro Angerami, Interplan GmbH: “Stimolante, ricco di contenuti e davvero utile!” Sophia Verant, Design Ideen: “Tantissimi spunti nuovi e pratici sulla preparazione delle offerte. Contenuti strutturati con cura, esposti con leggerezza e con un tocco di humour. Grazie!” Roberto Cordioli, Sedo KG: “Informazioni complete e utili, anche da ambiti diversi. Grazie!” David Curti, Haas GmbH: “Utile, concreto, da consigliare!” Anton Zihl, Sanikal KG: “Il percorso inhouse «Venditore professionista» mi ha dato molto: uno scambio prezioso con i colleghi, una crescita professionale concreta grazie a esercitazioni, tecniche e consigli pratici, e in più anche uno sviluppo personale.” Wolfgang Sepp, Haas GmbH: “Da questo corso porto con me molti spunti, in particolare l’attenzione alla scelta delle parole e la capacità di ascoltare davvero il cliente e le sue esigenze.” Melanie Buchschwenter, Fischzucht Schiefer: “I numerosi esempi concreti sono stati molto preziosi e direttamente utili per il mio lavoro!” Alfred Gander, Maltech GmbH: “Strumenti pratici e subito applicabili per aumentare le vendite, gestire gli ordini e curare le relazioni con i clienti. Un corso davvero eccellente!” Aaron Da Rui, Lichtstudio Eisenkeil: “Tanti spunti decisivi per la vendita. Formatore di primo livello!” Florian Rabanser, Plun Spirits: “Il corso <Psicologia applicata per chi vende> mi ha dato davvero molto. Per elencare tutto ciò che porto a casa da questi due giorni, questo spazio non basterebbe! È stato straordinario!” Patrizia Goller, Brixmedia: “Il corso mi ha dato 1.000 risposte a 1.000 domande, ognuna più utile dell’altra!” Petra Polli, Siusi: “Come artista, posso mettere in pratica gli strumenti concreti del corso intensivo sulla vendita in modo naturale e immediato.” Peter Alber, Laimer G.mb.H.: “Il corso mi ha dato tanto. Ho imparato a non temere il fallimento né il rifiuto da parte dei clienti, ad affrontare i conflitti, a coltivare un atteggiamento positivo e a puntare sui miei punti di forza.” Thomas Pircher, BRIGL AG, Bolzano: “Il corso «Offerta inviata – ordine ricevuto» è convincente, motivante, eccellente!” Barbara Kusstatscher, Area Manager Loacker AG: “Nel corso sulla vendita abbiamo ricevuto consigli concreti: fare domande aperte, gestire il prezzo con sicurezza e rispondere alle esigenze dei clienti.” Kurt Oberhofer, Bressanone: “Grazie al corso «Psicologia applicata per chi vende» ho imparato a comprendere meglio il cliente e ho scoperto i passi più efficaci per chiudere una trattativa.” Ivan Kasseroler Oberacher, Sanikal KG: “Il corso mi ha dato più sicurezza e capacità di persuasione nel colloquio di vendita, grazie a un uso consapevole della comunicazione e dello stile linguistico. Ho trovato spunti preziosi anche nella vita privata, per semplificare alcune conversazioni quotidiane.” Dott. Martin Selva, Raiffeisenkasse Unterland Gen.: “Il corso mi ha fornito tanti strumenti concreti per una gestione efficace dei reclami. L’esercitazione sulla comunicazione è stata davvero ottima.” Kathrin Wiedmer, Natz/Schabs: “In questo corso ho finalmente imparato come raggiungere i miei obiettivi con più facilità, sia sul lavoro che nella vita privata.” Willy Rotter, Verlag Tappeiner: “TELOS ci ha accompagnati per tutto l’anno con questo percorso inhouse su «Comunicazione e vendita»: un’esperienza a tutto tondo, perfetta sul piano professionale, arricchente sul piano umano. Anche il nostro spirito di squadra ne ha guadagnato, e io personalmente ho eliminato molte barriere!” Edith Bambi, Egna: “Le esperienze maturate in questo corso le posso applicare sia nel lavoro che nella vita di tutti i giorni. Ottimo!” Patrick Pfitscher, Moortec Tooor GmbH.: “Essenziale, convincente, efficace: ottimo!” Rag. Aaron Reggiani, Bolzano: “Dal corso intensivo sulla vendita porto con me tanti strumenti pratici e una prospettiva del tutto nuova per vendere con successo!” Ewald Siller, Brunico: “Questo corso mi ha portato miglioramenti concreti grazie a esempi reali e mi ha stimolato a riflettere. Ora so strutturare la mia attività di vendita e affronto il lavoro con un atteggiamento positivo. Grazie!” Elena Bensi, teamBLAU GmbH: “Dal corso intensivo sulla vendita ho portato a casa molto, ad esempio la consapevolezza rassicurante che, in fondo, non è il venditore ad avere il problema, ma il cliente. Anche la questione del prezzo non deve spaventare, se si sa come gestirla. Molto utile anche la tecnica per trasformare i problemi in opportunità!” Monika Wenter, A. Loacker: “Grazie a questo corso penso in modo più positivo e riesco a comprendere meglio i clienti. Ora so anche dare indicazioni chiare ai miei collaboratori.” Sara Laiso, Sanikal KG: “L’intero percorso «Venditore professionista» è stato condotto con grande competenza e porto con me moltissimo, sia sul piano professionale che personale. Ho preso consapevolezza di quanto il mio comportamento e il mio modo di presentarmi influenzino i clienti, e ho imparato a usarlo con intenzione: linguaggio del corpo, tono della voce, modo di esprimermi e molto altro.” Sigrid Gruber, Alupress: “In questo corso ho trovato consigli pratici davvero decisivi. Ho capito inoltre quanto sia importante curare il proprio atteggiamento interiore.” Margareth Messner, Tscherms: “In questo corso ho trovato ottime soluzioni per situazioni particolari e ho anche imparato molto su me stessa.” Marlis Bertol, Product Manager Loacker: “Gli esempi pratici sono stati molto ispiranti. Abbiamo ricevuto azioni concrete da mettere subito in pratica. Ho ritrovato energia positiva per portare avanti questo tema nella nostra azienda.” Arthur Alber, Silandro: “Nuova motivazione!” Barbara Aschbacher, Brunico: “Ho ricevuto molti spunti che posso applicare concretamente nel mio contesto; particolarmente utile è stata la consapevolezza di lavorare e pensare orientandosi alle soluzioni anziché ai problemi.” Ivan Kasseroler, Sanikal KG: “Nel percorso «Venditore professionista» abbiamo ricevuto tante informazioni, tecniche e spunti per condurre colloqui di vendita efficaci e per curare la propria presenza. L’intero percorso è stato prezioso e mi ha mostrato elementi che ora fanno parte del mio modo di agire in modo quasi automatico.” Meinhard Ebnicher, BRIGL AG: “Nel corso «Offerta inviata – ordine ricevuto!» ho imparato molto di più che preparare offerte perfette: il mio modo di guardare al lavoro quotidiano è cambiato! Non ho più paura di fallire, mi sento sicuro, autorevole e capace di ottenere risultati.” Manfred Badstuber, Brunico: “Un corso eccellente e importante per me e per il mio futuro professionale. Ottimi spunti anche per la vita privata!” Kurt Bacher, Mader Immobilien: “La tecnica del colloquio di vendita strutturato è uno degli strumenti più preziosi che ho acquisito. A questo si aggiungono intuizioni psicologiche sorprendenti, ad esempio come leggere il linguaggio del corpo dell’interlocutore e come usare consapevolmente la propria mimica e gestualità. Un aspetto davvero utile!” Alex Demichiel, RAIKA BRUNECK: “Il corso sul linguaggio del corpo nella vendita vale per tutti, è utile tanto nel lavoro quanto nella vita privata e parte da presupposti completamente diversi. Offre più stimoli di cinque corsi di vendita tradizionali messi insieme!” Toni Grunser, Brunico: “Ho scoperto i vantaggi di un approccio aperto e onesto con i clienti. Il cliente è davvero al centro — e anch’io!” Verena Köll, Lana: “Sicurezza e fiducia in sé stessi!” Alexandra Edhofer, Merano: “In questa formazione ho scoperto il principio del «sì» e ho acquisito tante conoscenze sulla comunicazione di vendita tra persone. Da oggi lavorerò con i miei clienti per costruire soluzioni condivise, in una logica win-win!” Georg Kompatscher, Brunico: “Un atteggiamento positivo anche nelle situazioni più delicate!!” Doris Lafogler, Bolzano: “Ho imparato ad avvicinarmi ai clienti con un atteggiamento aperto e a capire meglio le loro reazioni.” Martina Malsiner, SCUOLA DI SCI E SNOWBOARD ST. ULRICH: “Ho ricevuto tanti consigli utili per relazionarmi con i clienti, che posso mettere subito in pratica nel mio lavoro!” Leonardo Mango, Bolzano: “Molto interessante l´argomento, sicuramente un aiuto importante per quanto riguarda il comportamento e l´approccio con il cliente.” Wilhelm Rotter, Karo Druck: “Nella grande accademia della vendita ho ricevuto nuovi stimoli per la mia vita professionale. Le esercitazioni pratiche, vicine alla realtà, mi hanno aiutato moltissimo.” Thomas Markart, BAUTECHNIK GmbH: “Il percorso «La grande accademia della vendita» è stato un mix ottimale di teoria, tecniche di vendita, psicologia della vendita, applicazione concreta e coinvolgimento diretto dei partecipanti. Mi ha dato la sicurezza di cui avevo bisogno come venditore.” Florian Moser, Ulten: “Nuovi stimoli, nuovi punti di vista!” Fabian Niedermayr, Bolzano: “Il corso è stato molto interessante. Ho portato a casa tanto, anche a livello personale!” Veronika Niederstätter, Raiffeisenkasse Eisacktal: “Il corso è stato strutturato in modo coinvolgente e mi ha dato molto, sia sul lavoro che nella vita privata!” Markus Nössing, Raiffeisenkasse Castelrotto: “Il corso è stato prezioso per me e per la mia azienda. Una vera iniezione di energia e consapevolezza!” Markus Kofler, DV Media G.m.b.H.: “Il corso ‘Psicologia applicata per i venditori’ mi ha dato maggiore sicurezza e fiducia in me stesso.” Carmen Sigmund, Product Management: “Ho acquisito una visione chiara delle metodologie didattiche dei corsi di vendita. Ora ho le basi per trasmetterne i contenuti ai colleghi come formatrice.” Dott. Sascha Giacomuzzi, Giacomuzzi GmbH / Orderman Italia: “Il percorso ‘La Grande Accademia della Vendita’ è stata una vera scoperta per me.” Horst Ortler, RUN-AG Bolzano: “Il corso mi ha fatto capire quanto siano fondamentali l’atteggiamento positivo, il linguaggio del corpo e la cura dell’immagine per un contatto efficace con il cliente.” Michael Ortler, RUN-AG Bolzano: “Questo corso mi ha dato moltissimo nel lavoro con i clienti. Da oggi mi presenterò con più consapevolezza e sicurezza!” Stefan Palfrader, ALUPRESS AG: “Esercizi concreti, clima di lavoro ottimo e non un momento di noia!” Patrik Perathoner, Selva di Val Gardena: “Confronto pratico con il supporto di un vero esperto: per me davvero stimolante!” Kurt Pfeifer, Laives: “Nuove strade verso la fiducia in se stessi e la sicurezza nel rapporto con i clienti!” Rafael Stuffer, Santa Cristina: “Nel ‘Blitz Training Vendita’ ho ricevuto una grande quantità di strumenti — grandi e piccoli — che posso applicare perfettamente nella mia attività di vendita. Ottimo!” Claudia Steiner, Privatbrennerei Unterthurner GmbH: “Questo corso per venditori di eccellenza è davvero eccellente! Tante impressioni, tante riflessioni — il tuo stile di conduzione mi ha colpita e mi ha fatto pensare a lungo. Grazie per gli spunti preziosi!” Lukas Schmidt, Bolzano: “Sono arrivato al corso senza grandi aspettative e sono rimasto piacevolmente sorpreso. Ho imparato tantissimo di nuovo per il contatto con i clienti!” Ulrich Schwitzer, Laives: “Ora riesco a presentarmi ai clienti con entusiasmo e motivazione. Inoltre ho imparato a sostituire le frasi negative con formulazioni positive. Un corso davvero valido!” Erwin Seppi, Tirolo: “Grazie mille per i consigli pratici sulla struttura del colloquio e sul linguaggio del corpo! Ci vediamo al prossimo corso pratico!!” Othmar Castlunger, Holzmar, San Martino in Badia: “Il corso ‘Psicologia applicata per i venditori’ mi ha dato maggiore sicurezza nella mia professione.” Frowin Springeth, Brunico: “Ho scoperto nuovi strumenti per lavorare con i clienti, tanti esempi concreti e soluzioni applicabili da subito. Il corso era assolutamente orientato alla pratica, importante e davvero valido!!” Dietmar Steiner, Val Sarentino: “La cosa più importante che abbia mai imparato: avere un atteggiamento positivo verso il cliente! E ora so anche usare formulazioni più semplici ed efficaci!” Patrick Laimer, Laimer G.m.b.H.: “Nel corso ‘Psicologia applicata per i venditori’ ho scoperto nuove tecniche di vendita. Sono entusiasta!” Ignaz Zublasing, Karo Druck: “Ho investito bene il mio tempo prezioso. Il percorso ‘La Grande Accademia della Vendita’ mi ha portato tantissimi nuovi stimoli. I contenuti erano concreti e i consigli applicabili direttamente nella vendita.” Günther Kaser, Glaselemente srl: “Il corso ‘Psicologia applicata per i venditori’ mi ha dato molto — soprattutto questi 5 punti psicologici concreti che posso mettere in pratica fin da subito nei colloqui di vendita.” Daniel Stuefer, Bressanone: “Grazie a questo corso ho acquisito maggiore sicurezza nel rapporto con i clienti!” Marianne Moser Lobis, Auna di Sotto – Renon: “Il corso mi è piaciuto molto e mi ha dato tanto. Non vedo l’ora di partecipare alla prossima formazione con il Dott. Teutsch!” Rosmarie Bacher, Multiservice GmbH: “Un corso eccellente, in cui i partecipanti sono stati coinvolti pienamente e hanno potuto trarne il massimo. Lo consiglio senza riserve!” Brigitta Kröss, Gross Franz & Co KG: “Per dirla con le parole del Dott. Teutsch: non viviamo di ciò che produciamo, ma di ciò che vendiamo!” Karoline Kuenrath, Macelleria, Glorenza: “Il corso mi è piaciuto molto. Ho ricevuto spunti semplici per la vita di tutti i giorni, fondamenti psicologici, consigli e tecniche utili. Il formatore era molto coinvolgente.” Patrizia Weger, Ehrenburg: “Ho imparato tanto. Fantastico!” Dott. Gunnar Wierer, EOS GmbH: “Il percorso ‘La Grande Accademia della Vendita’ mi ha dimostrato una cosa: chi non è costantemente in dialogo con il cliente, sul mercato perde presto la voce.” Arnold Heidenberger, Varna: “Ho investito 6 giorni del mio tempo prezioso nel percorso ‘Orientamento al cliente e vendita’ e oggi posso dire che ne valeva la pena — ho portato a casa davvero molto!” Silvio Stuflesser, Selva di Val Gardena: “Ho imparato a capire meglio i miei clienti e ad approcciare gli altri con maggiore sicurezza.” Maria-Christina Abram, Falegnameria, Magrè: “Ho ricevuto tanti consigli e indicazioni pratiche su come relazionarsi con i clienti.” Danica Alexova, Lagundo: “Qui ho scoperto il lato psicologico del colloquio di vendita: davvero efficace!” Rosa Arnold, Fabbro, San Candido: “Nel corso ho scoperto i passaggi fondamentali della tecnica di vendita.” Julia Genetti, Auto Genetti, Lana: “Ho ricevuto nuovi stimoli per la mia crescita e il mio sviluppo personale.” Elisabeth Grohe, Autoelettrica, Brunico: “Con questo corso ho acquisito conoscenze preziose dalla psicologia della vendita e scoperto tecniche raffinate per condurre colloqui di successo — concrete, applicabili e orientate alla pratica.” Margareth Gross, Carrozzeria Gross, Siusi: “Il corso è stato molto interessante e formativo per me.” Angelika Schieder, Impianti elettrici, Siusi: “Il corso è stato molto interessante. Ho capito quanto le forme di comunicazione influenzano la vendita.” Antonia Taibon, RAIFFEISENKASSE VALDAORA: “È stata un’esperienza bellissima ascoltare e osservare il formatore. Il corso ‘Il linguaggio del corpo nella vendita’ mi ha dato moltissimo, sia a livello professionale che personale. Ancora oggi, a un giorno di distanza, noto continuamente qualcosa di nuovo (… oh, Elmar ha detto che è meglio fare così…) e comincio a mettere tutto in pratica. Grazie per questi fantastici 2 giorni — non vedo l’ora del prossimo corso con te.” Erika Pomella, Meccanica auto, Appiano: “Il corso è stato per me molto prezioso, in particolare le fasi della vendita e la scelta delle parole giuste nel colloquio.” Alexander Telser, Prato allo Stelvio: “Il mio atteggiamento positivo personale si è confermato e approfondito!” Martina Tonini, Salorno: “Il corso mi ha sorpreso piacevolmente. È stata una grande scoperta e ho ricevuto tanti consigli utili sia per il lavoro che per la vita privata. Grazie mille e a presto!” Christine Oberhauser, Consulenza investimenti Oberhauser: “La Grande Accademia della Vendita mi ha aiutata a esercitare la mia professione ancora meglio. Grazie per i preziosi consigli e gli spunti decisivi!” Johanna Matscher, Appiano: “Nel corso ho imparato a usare il linguaggio nel colloquio di vendita nel modo più efficace.” Tanja Huber, Raiffeisenkasse Valle Isarco: “Questo corso è fondamentale per il contatto quotidiano con i clienti. I consigli erano utilissimi. Grazie per questa formazione straordinaria!” Kathrin Kaserer, Karl Pedross AG: “Il corso ‘Con successo nel contatto con i clienti’ era eccellente nei contenuti e al tempo stesso stimolante e vario nel metodo.” Peter Zöschg, Raiffeisenkasse Lagundo: “Il corso ‘Con successo nel contatto con i clienti’ era strutturato in modo esemplare e il formatore semplicemente ottimo!” Bernd Widmann, Bressanone: “Ora capisco meglio come funziona la mente umana. So cosa mi aspetta in un colloquio con il cliente, posso prepararmi e reagire nel modo giusto!” Benno Ploner, Castglioni Gitzl:“Grazie a questo corso sono diventato più sicuro di me e più motivato. Ho capito quanto sia importante fare domande nel mio lavoro.” Armin Pixner, Trick 17, Internet Marketing: “Mi sono avvicinato ai miei obiettivi personali!” Lorenz Mutschlechner, Bressanone: “Ora sono motivato per la vendita e so che il risultato dipende da me.” Martin Bristot, VOG products: “Questo corso mi ha aperto gli occhi sul lato psicologico della vendita e mi ha dato tanti consigli utili per vendere con sicurezza e con risultati.” Leo Schuster, Megabit GmbH Brunico: “Grazie a questo corso ho capito che lavorare con successo e con attenzione al cliente dipende da me. Ho ricevuto tanti consigli pratici per il mio lavoro.” Verena Holzknecht, Sanikal KG, Bressanone: “Con questo corso ho imparato a comunicare mettendo il cliente al centro.” Lukas Silbernagl, Giacomuzzi GmbH: “In questo corso ho acquisito le basi della vendita. Ho capito quanto siano importanti le domande aperte e il pensiero positivo.” Siegi Messmer, Panificio Psenner & Co OHG: “Ora mi presento con maggiore sicurezza e un linguaggio più diretto e chiaro.” Simon Rienzner, Cermes: “Il corso mi ha dato più sicurezza in me stesso e consigli preziosi per la vendita.” Monika Nössing, Prima GmbH: “Questo Blitz Training Vendita mi ha dato molto, ad esempio: riconoscere le nuove idee da una prospettiva diversa, fermarsi a riflettere, proporre soluzioni nuove, soddisfare i clienti. Grazie!” Andreas Oberpertinger, Agenzia pubblicitaria WMA: “Il corso mi ha fornito consigli preziosi per vendere ancora meglio. Gli esempi pratici mi hanno dato risposte concrete e applicabili a molte delle mie domande.” Helga Rottensteiner, Haus Rottensteiner: “Ho ricevuto nuovi spunti per il lavoro e per la vita quotidiana, spiegati con esercizi che li rendono facili da ricordare e da mettere subito in pratica.” Stefan Rottensteiner, Renon: “In questo corso intensivo ho ottenuto il massimo risultato con il minimo investimento di tempo: strutturare la vendita, gestire le obiezioni e chiudere più trattative, meglio!” Dott. Alex Susanna, Expona GmbH: “I tre punti di forza di questo corso: 1) Orientamento rigoroso alla pratica. 2) Tecniche di comunicazione raffinate. 3) Consigli concreti per vendere con successo.” Christian Vecchio, Prima GmbH: “Location bellissima, servizio eccellente, gruppo piacevole e comunicazione chiarissima da parte del formatore. Tanti spunti su vendita e comunicazione — ad esempio come riconoscere le frasi di circostanza e le parole che indeboliscono il messaggio. Grazie per tutto!” Arnold Biasion, Transkom: “Perfetto! Centrato!” Thomas Unterfrauner, Feldthurns: “Molto ispirant e incredibilmente convincente. Fa venire voglia di incontrare subito i prossimi clienti. Una formazione straordinaria!” Gerold Pichler, Bolzano: “Questo corso di vendita mi offre un’ottima guida di riferimento. In più, le esercitazioni pratiche e gli strumenti per un approccio strutturato che porta alla chiusura.” Gerd Marzoner, Raiffeisen Landesbank Alto Adige AG: “La chiave del successo: saper leggere i segnali del cliente, interpretare e guidare il colloquio!” Juri Oberlechner, Euroclima AG: “Corso ottimo, mi aiuta a trasmettere positività ai clienti nel lavoro. Grazie!” Thomas Ohnewein, Maso Martertal: “Il corso mi ha mostrato le basi teoriche del funzionamento della vendita e mi ha trasmesso strumenti pratici e concreti. Una base solida su cui costruire. Grazie!” Manuel Ploner, Auto Hofer Sales GmbH: “Ho rinfrescato ciò che già conoscevo e l’ho riportato dalla teoria alla pratica di oggi (fare domande è più importante che parlare, trovare interessi comuni…). E ho imparato tantissime cose nuove e utili (portare il cliente sulla strada del sì). Conduzione del colloquio coinvolgente, con esempi pratici. Corso ottimo!”