Suggerimenti e regole per una pubblicità mirata
Avete un prodotto eccellente, servizi di qualità — eppure nessuno lo sa! Con una comunicazione pubblicitaria efficace potete raggiungere un numero illimitato di potenziali clienti e farvi notare. Per le grandi aziende è quasi scontato, ma cosa fate se siete ancora in fase di avvio? O se, lavorando da soli, avete pochissimo tempo e un budget limitato per grandi campagne? Chi lavora in proprio è condannato ad arrangiarsi, oppure esistono soluzioni pubblicitarie concrete ed efficaci anche per questi casi? È possibile farsi notare anche con risorse ridotte? Qual è la strada migliore per promuoversi da libero professionista?
Elaborazione grafica: TELOS – nomi e indirizzi resi illeggibili
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Elaborazione grafica: TELOS – nomi e indirizzi resi illeggibili
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Sì, potete farcela: fare pubblicità significa risvegliare sogni, desideri e immaginazione! Anche i professionisti e i lavoratori autonomi che vogliono valorizzare i propri punti di forza hanno bisogno di comunicazione, ma non dispongono del budget delle grandi aziende. Cosa fare allora? La risposta non è “piccola impresa, piccola pubblicità”, ma piuttosto “piccolo budget, grandi idee”! Meno risorse si hanno, più bisogna usarle con precisione, pensando con cura a cosa dire, a chi, quando e come. Opportunità per le microimprese: usate la nostra checklist “i gloriosi trenta” con i 30 punti chiave per una comunicazione pubblicitaria di successo!•
1) “Corporate Identity”: ho definito e chiarito la mia identità aziendale?
2) “Corporate Design”: logo, colori ed elementi grafici sono definiti con chiarezza?
3) Come integro la pubblicità nella mia strategia di marketing?
4) Chi vuole o ha bisogno del mio prodotto / del mio servizio?
5) Chi può effettivamente utilizzarlo o trarne vantaggio?
6) Chi sono i miei concorrenti?
7) In cosa sono più forti di me? In cosa sono più forte io?
8) “USP”: perché i clienti dovrebbero scegliere il mio prodotto? Cosa lo rende unico?
9) “Target”: chi è esattamente il mio pubblico di riferimento? È uno solo o sono più segmenti?
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10) “Benefit”: qual è il vantaggio diretto e concreto per i miei clienti?
11) Come posso tradurre i punti di forza del mio prodotto in benefici reali per il cliente?
12) Quale leva emotiva è più adatta per questo target?
13) Quali tipi di immagini parlano a questa leva?
14) Quali tipi di testi sono più efficaci per questa leva?
15) Quali scelte grafiche sono più adatte a questa leva?
16) Quali strumenti della psicologia della pubblicità posso utilizzare?
17) Quali contenuti del mio messaggio pubblicitario risuonano con questa leva?
18) Quali media sono più indicati per questo target?
19) Quando è il momento migliore per rivolgermi a questo target?
20) A CHI dico quindi COSA, QUANDO e in QUALE MODO?
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21) Quale budget metto a disposizione?
22) Testi, immagini, grafica e web: li gestisco internamente o li affido a professionisti esterni?
23) Come curo la mia presenza online?
24) Quali media regionali o locali posso sfruttare?
25) “PR”: come gestisco le relazioni pubbliche?
26) Come coinvolgo conoscenti, familiari, amici e colleghi nella diffusione del mio messaggio?
27) Quante iniziative pubblicitarie prevedo nel corso dell’anno?
28) Quali altri strumenti pubblicitari posso usare? (gadget, buoni sconto…)
29) Quali contratti con i media selezionati mi garantiscono i maggiori sconti?
30) Come misuro i risultati della mia comunicazione pubblicitaria?
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Ogni risposta apre nuove domande. In realtà avrete a che fare con molti altri aspetti collegati alla vostra campagna pubblicitaria. Cercate libri e articoli sui singoli argomenti, fate ricerche online (attenzione alle risposte generate dall’intelligenza artificiale: non sempre rispecchiano la realtà — non è oro tutto ciò che luccica!) e confrontatevi con chi si occupa con successo di comunicazione da lungo tempo — ma non con i vostri concorrenti…
Immagine: battere il tamburo fa parte del mestiere. Vero. Ma:
In realtà il successo della vostra pubblicità NON dipende dal volume,
ma da elementi molto più raffinati e determinanti!
Collage: TELOS
Volete investire il vostro budget pubblicitario con criterio, senza disperdere risorse? Allora rivolgetevi ai nostri esperti per una consulenza qualificata e per scoprire i nuovi strumenti per una comunicazione che funziona! Qui trovate esempi dei nostri corsi dedicati alla pubblicità e delle nostre sessioni di coaching specifiche — cliccate e scoprite come distinguervi dalla concorrenza:
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dott.ssa Magdalena Gasser
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching
