Tutto il bene viene dal cliente
In questo workshop scoprirete la tecnica della “rotaia del SÌ” e capirete come applicarla per ottenere risultati concreti nelle vendite. Esplorerete i fondamenti della psicologia comportamentale e i passi specifici per portare i clienti verso un atteggiamento di acquisto positivo. Riceverete strumenti pratici per accompagnare anche gli acquirenti più scettici fino alla chiusura della vendita. Tutto ciò che apprendete lo eserciterete subito in simulazioni di situazioni di vendita reali.
Al termine di questo workshop avrete acquisito la tecnica della rotaia del SÌ e saprete come applicarla per ottenere risultati concreti nelle vostre vendite.
Addetti alle vendite nelle singole filiali e venditori sul campo.
1 giorno.
Giovedì, 28.11.2019, dalle ore 9.00 alle 17.00.
Psicologo, psicoterapeuta e coach aziendale. Con anni di esperienza nella formazione di venditori professionisti e una solida conoscenza delle più recenti ricerche sulla motivazione, vi guida verso risultati concreti, mostrandovi cosa fa davvero la differenza nella vendita.
Portate esempi e situazioni tratti dalla vostra esperienza quotidiana: in questo modo sarà possibile elaborare proposte concrete e personalizzate. Si prega di presentarsi con l’abbigliamento di lavoro abituale.
Doris Lafogler, Raiffeisen Landesbank Südtirol AG: “Ho imparato ad approcciare i clienti con maggiore positività e a comprendere meglio le loro reazioni.”
Roland Stauder, Sand in Taufers: “Il tema e i contenuti del corso erano davvero stimolanti. Ho riconosciuto i miei errori e trovato soluzioni concrete.”
Leggete qui cosa dicono gli altri partecipanti di questo corso >>
Evento riservato a un cliente TELOS; la partecipazione esterna non è prevista.
Possiamo proporre questo tema come formazione inhouse su misura per la vostra azienda oppure come percorso di coaching individuale.
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dott.ssa Magdalena Gasser
Direzione dell'istituto, sviluppo dei corsi, coaching
