Vendere significa esaudire desideri e realizzare sogni
Tecnica, personalità, esercitazione pratica: sono i 3 pilastri di una vendita di successo, ed è su questi che si lavora nella grande Accademia della Vendita. Un percorso arricchito da una solida dose di psicologia della vendita e completato da un’esercitazione pratica tutt’altro che convenzionale — quella che vi metterà alla prova e farà di buoni venditori dei consulenti di clientela di primo livello. Gli esperti TELOS internazionali costruiscono insieme a voi, passo dopo passo, il know-how necessario. I nostri formatori portano tutti anni di esperienza sul campo e una conoscenza approfondita della motivazione del cliente e della psicologia della vendita.
Parte 1) Psicologia della vendita e comunicazione con il cliente
Parte 2) Orientamento al cliente e gestione dei diversi profili
Parte 3) Successo in ogni fase della vendita
Parte 4) Il prezzo: come affrontarlo
Parte 5) Linguaggio del corpo, presenza, gestione dello stress, automotivazione e self-management
Parte 6) Gestione dei reclami e delle situazioni conflittuali
Riceverete il vostro manuale personale “La grande Accademia della Vendita”, progettato appositamente per questo percorso. Il manuale — curato nei dettagli e ricco di illustrazioni — approfondisce tutti i temi trattati. Fogli di esercizio dedicati creano ogni volta un collegamento concreto tra i contenuti e la vostra attività quotidiana. Troverete anche test di autoverifica per misurare quanto appreso, e numerose pagine di approfondimento: consigli bibliografici aggiornati e articoli di settore. Anche al termine del corso, il vostro quaderno di lavoro resterà un utile strumento di consultazione.
Al termine di ogni parte verificherete autonomamente i vostri obiettivi di apprendimento. Questo strumento prezioso rende i progressi misurabili — e quindi più facili da raggiungere. Perché: informazione + feedback = motivazione!
Tutti i partecipanti che hanno frequentato almeno l’80% del percorso riceveranno al termine il diploma “Diplomato della grande Accademia della Vendita”.
Venditori, consulenti commerciali e professionisti della vendita interna ed esterna.
6 giorni.
Formatori TELOS altamente qualificati italiani e internazionali garantiscono una formazione ampia e di alto livello professionale. Tutti i nostri professionisti vantano una lunga esperienza nelle rispettive aree di specializzazione — in ruoli di rilievo nel mondo delle imprese, nelle vendite e nella formazione alla negoziazione e alla comunicazione.
Vi invitiamo a portare esempi e domande tratti dalla vostra esperienza concreta, così da elaborare insieme proposte di soluzione personalizzate.
Dott. Sascha Giacomuzzi, Giacomuzzi GmbH: “Il percorso ‘La grande Accademia della Vendita’ è stata una vera ricchezza per me.”
Wilhelm Rotter, Karo Druck: “In questo percorso ho trovato nuovi stimoli per la mia attività professionale. Le esercitazioni pratiche, molto vicine alla realtà, mi sono state di grande aiuto.”
Hannes Christanell, Karl Pichler AG: “Il corso mi ha dato una presenza più sicura e decisa, una comprensione più profonda dei miei clienti e risultati concreti in azienda.”
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Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:
dott.ssa Magdalena Gasser
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching