Training per junior sales, pre-sales consultant e back office vendite

I partecipanti acquisiscono competenze specifiche in ambito di negoziazione professionale e percezione del valore, per condurre la trattativa in posizione di leadership fin dal primo contatto con il cliente. Imparano a costruire la relazione nell’ottica di una vera partnership — in linea con il posizionamento di Digital Partner dell’azienda — facendo percepire al cliente il valore del servizio e della consulenza, al di là del semplice prodotto. Acquisiscono il concetto di “differenziazione attraverso il servizio e la consulenza” in un contesto di vendita come quello di Eos Solutions, soggetto a continui aggiornamenti.

Il corso si basa sul metodo induttivo: i partecipanti sperimentano di volta in volta i concetti teorici attraverso esercitazioni pratiche, costruendo così le competenze necessarie. Nei role play progettati ad hoc con la direzione commerciale, i junior sales si mettono alla prova mentre i senior osservano e forniscono loro feedback — affinando a loro volta competenze di coaching e leadership. Sono previste anche riprese video dei role play, per rivedere la propria performance, consolidare la consapevolezza e rafforzare l’autostima.