Tecniche di vendita moderne: come sfruttarle al massimo!
Come è strutturato il percorso
Il Percorso Vendita Pro offre una formazione completa nelle aree chiave della vendita ed è organizzato come segue:
Si parte con un questionario dedicato, in cui i partecipanti possono indicare i propri obiettivi e i temi di maggior interesse.
Incontro introduttivo per sede con i formatori: vengono presentati e definiti il programma, la suddivisione dei gruppi e i contenuti.
6 moduli distribuiti nell’arco di un anno.
Il pranzo di lavoro condiviso diventa un momento di confronto professionale e personale.
Al termine di ogni modulo, i partecipanti ricevono esercitazioni pratiche da svolgere nel periodo intermedio.
Tra un modulo e l’altro, ciascun partecipante raccoglie i propri successi di vendita in un Tool-Book personalizzato con le migliori “ricette di vendita” per il proprio settore.
I nostri metodi nel Percorso Vendita Pro
Lavorerete con la collaudata metodologia TELOS: Conoscere. Imparare. Fare.
Ogni modulo formativo è composto da brevi input teorici su un tema specifico, arricchiti da numerosi esempi pratici ed esercitazioni. Potrete così applicare subito le nuove tecniche di vendita, riflettere sul vostro comportamento e affinarlo.
Il confronto tra pari e l’apprendimento esperienziale all’interno del gruppo sono elementi centrali del percorso.
Lavorerete con numerose simulazioni di vendita in showroom, con la possibilità di ricevere feedback video.
Tra un incontro e l’altro riceverete compiti pratici legati alla vendita, per mantenere alta la concentrazione e crescere costantemente!
Temi del corso
Psicologia della vendita e comunicazione con il cliente
Capire il mondo del cliente, accompagnarlo con sicurezza e vendere il valore per lui
Efficacia in ogni fase del processo di vendita
Comunicazione positiva con il cliente: il linguaggio giusto
Come gestire il tema del prezzo
Linguaggio del corpo e presenza sicura
La fiducia come base della relazione con il cliente
Affrontare con sicurezza i clienti “difficili” e i reclami
Self-management: automotivazione ed entusiasmo, come affrontare lo stress e i freni interni
Follow-up sistematico e introduzione di standard condivisi
Vendita dal vivo: esercitazioni pratiche e simulazioni
I vostri vantaggi
Amplierete il vostro repertorio di tecniche e metodi di vendita e saprete adattarvi a ogni cliente.
Imparerete a condurre una trattativa di vendita con una struttura chiara e a essere efficaci in ogni fase.
Acquisirete una comprensione più profonda del mondo del cliente, saprete accompagnarlo e rispondere ai suoi desideri più autentici.
Saprete inoltre presentare e vendere nuovi prodotti con sicurezza e competenza.
Svilupperete la capacità di motivarvi e di trasmettere entusiasmo per i vostri prodotti ai clienti.
Un vantaggio in più per ogni partecipante
Percorso Vendita Pro: tutti coloro che frequentano almeno l’80% del percorso riceveranno al termine un diploma di TOP Consulente. Un riconoscimento concreto che stimola i partecipanti a restare coinvolti e a dare il meglio, arricchendo il proprio curriculum con una certificazione di valore.
A chi è rivolto
Il Percorso Vendita Pro è pensato per tutti i consulenti di vendita e commerciali — sia interni che sul campo — che vogliono strumenti pratici efficaci, nuova motivazione e risultati concreti nelle trattative.
I vostri formatori
Dott. Elmar Teutsch >>
Psicologo, psicoterapeuta e coach aziendale. Ha guidato per molti anni un’impresa internazionale ed è fondatore di TELOS. Con una lunga esperienza nella formazione di venditori professionisti e le più recenti scoperte della ricerca sulle motivazioni, vi guiderà verso il successo nella vendita, mostrando ciò che conta davvero.
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Cosa dicono i partecipanti
Elisabeth Grohe, Autoelektrik GROHE: “Con questo corso ho acquisito conoscenze preziose di psicologia della vendita e ho scoperto tecniche raffinate per condurre trattative di successo: strumenti concreti, subito applicabili.” Harald Psenner, titolare PSENNER HEIZUNGSBAU: “Questo corso ci ha portato enormi vantaggi: più sicurezza, un modo di presentarsi diverso, la capacità di vendere con padronanza — e molto, molto altro!” Scopri cosa dicono gli altri partecipanti ai nostri corsi di vendita >>
Il programma su misura per la vostra azienda!
Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:
dott.ssa Magdalena Gasser Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching
