Il vostro prodotto è un servizio e volete venderlo
Non avete tra le mani un mazzo di rose rosse profumate, ma idee, competenze, dati e soluzioni. E volete che i vostri clienti le apprezzino davvero! Il problema è che un servizio non si vede, non si tocca, non si annusa e non si assaggia. Eppure va venduto. Nel workshop “Servizi che lasciano il segno!” scoprirete come farlo: che si tratti di una soluzione software, di una polizza assicurativa, di un progetto creativo, di un concept pubblicitario o di una consulenza.
Anche i servizi devono lasciare il segno. Il corso trasforma la teoria in pratica di vendita concreta: capirete come coinvolgere i vostri clienti su più livelli e creare con loro un legame autentico. Conoscerete le vere motivazioni d’acquisto e imparerete a soddisfare desideri, rispondere a bisogni reali e proporre soluzioni che fanno la differenza. Acquisirete strumenti per presentare il vostro servizio al meglio ed evitare gli errori più comuni. Le esercitazioni pratiche vi prepareranno a condurre trattative di vendita efficaci.
Imparerete a presentare e vendere il vostro servizio con sicurezza e risultati concreti.
Project manager, responsabili marketing e comunicazione, progettisti, architetti, addetti alle vendite, consulenti aziendali e legali che vogliono convincere clienti, committenti e interlocutori del valore dei propri servizi e delle proprie idee creative.
1 giorno
Dott. Elmar Teutsch, psicologo, coach aziendale, fondatore di TELOS ed ex direttore generale di un’agenzia pubblicitaria internazionale.
Per il workshop in lingua italiana: Dott. Francesco Apuzzo, consulente e formatore aziendale TELOS.
Venite con il vostro abbigliamento da lavoro abituale. Portate esempi e materiali di vendita dalla vostra attività: lavoreremo su casi concreti e svilupperemo insieme proposte personalizzate. La pausa pranzo condivisa sarà un’occasione per approfondimenti individuali e scambi di idee — consigliamo a tutti i partecipanti di restare.
“Un corso che ricorda una verità fondamentale: chi non è in dialogo costante con il cliente, prima o poi perde voce sul mercato.” Dott. Gunnar Wierer, Eos GmbH. Leggete qui le testimonianze degli altri partecipanti.
Evento riservato a un cliente TELOS; la partecipazione esterna non è prevista.
Possiamo proporre questo tema come formazione inhouse su misura per la vostra azienda oppure come percorso di coaching individuale.
Contattateci — senza impegno e gratuitamente:
dott.ssa Magdalena Gasser
Direzione dell'istituto, sviluppo dei corsi, coaching
