Modulo 2: Eccellere nel colloquio di vendita

Questo percorso di formazione modulare alla vendita affianca i professionisti della Cantina Bolzano nel gestire i rapporti con i clienti con sicurezza e competenza.
– Acquisirete strumenti della psicologia applicata per costruire relazioni di fiducia durature con i clienti.
– Lavorerete sulla vostra personalità e sulla presenza professionale, per essere più convincenti nel colloquio con il cliente.
– Affinerete ogni fase del processo di vendita, dall’incontro iniziale alla chiusura del contratto.
– Metterete in pratica quanto appreso in simulazioni di vendita realistiche, potenziando così le vostre competenze commerciali.

Al secondo modulo:

Con metodi innovativi ottimizzerete tutte le fasi del colloquio di vendita, dal primo contatto alla chiusura, fino alla fidelizzazione duratura del cliente. In questo modulo, i venditori della Cantina Bolzano impareranno a strutturare il colloquio di vendita con criteri psicologici e a condurlo con sicurezza.

Troverete idee concrete per un’argomentazione sui benefici convincente e scoprirete come presentare le vostre soluzioni in modo persuasivo. Imparerete a gestire le obiezioni con professionalità e a guidare il cliente verso la chiusura. In simulazioni tratte dalla vostra realtà quotidiana, metterete subito in pratica quanto appreso e riceverete feedback qualificato.