Perché acquistiamo spesso più di quanto ci serve.
Perché acquistiamo continuamente prodotti di cui non abbiamo bisogno, o che costano chiaramente troppo? Dietro c’è il lavoro degli specialisti del marketing, che utilizzano metodi precisi per stimolare gli acquisti. Potremmo anche dire “sedurre”: gran parte dei nostri valori e delle nostre azioni — comprese le decisioni d’acquisto — non nasce da ragionamenti razionali, ma viene guidata dall’inconscio. E un nodo nervoso nel nostro cervello, l’amigdala, gioca un ruolo tutt’altro che secondario.
L’amigdala, una delle strutture centrali del cervello, è predisposta a farci trovare interessante ciò che è nuovo e a ricompensarci con ormoni del piacere ogni volta che viviamo un’esperienza inedita. Quando acquistiamo qualcosa, viene rilasciata dopamina — il cosiddetto ormone della felicità. Partiamo così alla caccia e riempiamo casa di “trofei” di cui non abbiamo bisogno, ma che desideriamo. Chi tiene conto di questo meccanismo può sfruttarlo nella presentazione e nella vendita di prodotti e servizi: un canale in più per vendere con la leva emotiva.
Queste otto strategie di marketing vengono considerate particolarmente efficaci, sofisticate o persino “insidiose” — a seconda del punto di vista: se le applichiamo come imprenditori e venditori, o se le subiamo come consumatori inconsapevoli. In ogni caso sono utili: alle aziende portano fatturato, ai venditori più risultati, ai consumatori una conoscenza preziosa. Una conoscenza che permette di passare da destinatari passivi ad adulti consapevoli, capaci di decidere con lucidità cosa acquistare e cosa no.
Trovate questo contenuto gratuitamente al link qui sotto. Ringraziamo il Dott. Martin Kreil del nostro cliente “Roi-Team” per questo contributo. Leggete qui:
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Immagine: 3 al prezzo di 2 — impossibile resistere e portarne a casa il triplo… O forse sì?
Illustrazione tratta dai nostri materiali di corso. Grafica: TELOS
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dott.ssa Magdalena Gasser
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