La terza delle 12 regole d'oro per una pubblicità efficace.
Scoprite come dare nuova vita alla vostra pubblicità e comunicare come i professionisti: con efficacia, budget ottimizzato e messaggi mirati al vostro pubblico. Un dato fondamentale da tenere a mente: il vostro cliente non cerca il vostro prodotto o servizio, ma la realizzazione dei propri desideri personali. Non è il prodotto a fare la differenza, ma ciò che il cliente vuole davvero. Perciò non fate pubblicità al prodotto: lavorate sui desideri — spesso inespressi — dei vostri clienti. Puntate sul loro desiderio, non sul prodotto!
Dimenticate l’idea che il vostro cliente sia minimamente interessato al prodotto in sé. Al prodotto siete interessati voi. Il vostro cliente, invece, vuole realizzare i propri sogni. Per fare in modo che questo torni a vostro vantaggio, mostrateli come il vostro prodotto può aiutarlo a concretizzarli. Per farlo, però, dovete conoscere quei sogni — e non li troverete nel prodotto, ma nel cliente stesso.
I desideri e i sogni sono infiniti — tanti quante sono le persone. Eppure, in tutta questa varietà (difficile da sfruttare sul piano pubblicitario), si nasconde un numero sorprendentemente ridotto di “desideri autentici” di fondo. Riconoscerli è il primo passo: solo così potrete mostrare come il vostro prodotto li soddisfa. È allora che i “desideri autentici” si trasformano in veri impulsi d’acquisto.
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Vedete da qualche parte un contratto di risparmio edilizio con le note a piè di pagina?
No, ovviamente: il vostro cliente non vuole un contratto di risparmio edilizio, vuole la sua casa.
Esempio di annuncio Postbank sul tema del risparmio edilizio.
Scan: TELOS
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Immagine: il cliente vuole pensare all’amore (e ad altro ancora…), non al mal di testa!
Scan: TELOS
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Allora, spazio ai desideri dei clienti!
Volete spendere il vostro budget pubblicitario per alimentare i concessionari di spazi media? Per un po’ di autocompiacimento (“guarda come siamo grandi sul giornale…”)? Oppure volete moltiplicare il vostro investimento trasformando i potenziali clienti in veri acquirenti? Allora affidatevi a una consulenza qualificata e agli strumenti giusti per una comunicazione davvero efficace. Qui trovate esempi dei nostri corsi specialistici sulla pubblicità e dei nostri percorsi di coaching dedicati — cliccate e scoprite come valorizzare al massimo la vostra comunicazione:
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dott.ssa Magdalena Gasser
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching
