Vendere significa soddisfare desideri. La psicologia mi aiuta a farlo!
Non vi illudete: il vostro campo di lavoro assomiglia spesso a un campo di battaglia. Tutti combattono con le armi più pesanti e tutti vogliono vincere. Correttezza e diplomazia sembrano concetti alieni. E voi, come responsabili delle vendite, siete in prima linea, esattamente nel mirino. L’unica soluzione: prepararsi al confronto con il giusto arsenale e uscirne vincitori. La psicologia della vendita fa miracoli!
Inutile girarci intorno: trattare ogni centesimo in un mercato saturo non è certo una passeggiata. In questo workshop costruirete il vostro bagaglio personale per una vendita davvero efficace. Riceverete input mirati dalla psicologia della vendita e li metterete subito in pratica con esercitazioni concrete. Approfondirete la ricerca sulle motivazioni d’acquisto e imparerete a interpretare il comportamento dei vostri interlocutori, a comprenderlo e a trasformarlo in un vantaggio. Il corso vi trasmetterà le basi teoriche della comunicazione e vi offrirà spunti concreti sul vostro stile comunicativo. Imparerete a distinguere il piano dei contenuti da quello della relazione in una trattativa commerciale, così da affrontare anche i clienti più difficili con sicurezza e autorevolezza.
Porterete a casa esperienze e strumenti concreti tratti dalla psicologia della vendita e dalla comunicazione: tecniche, spunti e soluzioni pratiche da applicare subito per vendere con più efficacia nel settore ortofrutticolo.
Responsabili delle vendite e manager che vogliono conoscere i meccanismi alla base del successo commerciale.
2 giorno/i.
Dott. Elmar Teutsch, psicologo, coach aziendale, formatore TELOS, già direttore generale di un’agenzia pubblicitaria internazionale.
Dott.ssa Ines Zorn, hotel manager, esperta di marketing, psicologa, formatrice TELOS.
Dott. Francesco Apuzzo, consulente e formatore aziendale TELOS.
Dipl.Kff. Kathrin Militzer, economista d’impresa, Marketing e Sales, formatrice TELOS.
Leggete qui le testimonianze di chi ha già partecipato.
Progettiamo il vostro percorso di formazione su misura, in linea con gli obiettivi della vostra azienda. Contattate direttamente la direttrice del nostro istituto:
dott.ssa Magdalena Gasser
Direttrice dell'istituto | Sviluppo del personale | Coaching