slide one

Besser verkaufen: 10) Vom Angebot zum Auftrag!

Wie Sie Ihre Angebote zum Auftrag führen!

10 Praxis-Tipps vom perfekten Angebot zum erfolgreichen Abschluss!

Papierkorb oder Auftrag?

Damit es zu einem guten Abschluss kommt, sollte vom ersten Schritt an alles passen: das Angebot ist ein wichtiger Teil davon! Entdecken Sie hier, wie Ihr Angebot nicht im Mülleimer landet, sondern zum Auftrag wird. Mit unseren 10 Praxis-Tipps kommen Sie vom Angebot zum Auftrag!

Eigentlich sollten Sie zufrieden sein:

Ihre Kundinnen und Kunden sind interessiert an Ihren Produkten. Täglich erhalten Sie neue Anfragen. Doch Sie wissen: Angebote machen eine Menge Arbeit und so viele landen unbeachtet im Mülleimer. Wie viel wertvolle Arbeitszeit wollen Sie noch verschwenden? Wie können Sie das ändern? Billiger werden? Zählt wirklich nur der Preis? Oder gibt es andere, bessere Methoden, damit aus 100 Angeboten 100 Aufträge werden? So geht’s vom Angebot zum Auftrag:

10 Praxis-Hilfen, wie Sie vom Angebot zum Auftrag kommen:

01) Verkaufspsychologie:
Kaufmotive und Handlungsauslöser – überlegen Sie: „Was will mein Kunde“ und „Wie funktioniert er?“

02) Der Inhalt:
Definieren Sie, was wirklich wichtig ist und halten Sie sich daran. Wenn Sie glauben, auch sehr viele Details müssten unbedingt ins Angebot hinein, dass sammeln Sie diese in einem separaten Block, auf eigenen Seiten, gewissermaßen als „Kleingedrucktes“, das nicht vom wichtigen Hauptteil ablenkt!

03) Der Aufbau:
Konditionen kontra Benefits – wichtig ist der Kundennutzen, nicht die Geschäftsbedingungen, berücksichtigen Sie das bei der graphischen Gestaltung – dem Kunden soll sein Nutzen ins Auge fallen und nciht die Strafzinsen oder so was!

04) Die Form:
Wie muss Ihr Angebot gestaltet sein, damit daraus ein Auftrag wird? Das Auge isst nämlich mit! Meist sind viel zu viele Details drin und viel zu wenig ansprechende Gestaltung.

05) Die Wortwahl:
Vermeiden Sie leere Füllwörter, gedrechseltes Blahblah und austauschbare Superlative. Nennen Sie stattdessen überzeugende Argumente! Wählen Sie eine klare, verständliche, offene Sprache mit weniger Substantiven und mehr Verben.

06) Der Kundennutzen:
Übersetzen Sie grundsätzlich Ihre Produktvorteile in erlebbaren Kundennutzen. Beschreiben Sie also nicht bloß was Ihr Produkt kann, sondern stellen Sie klar heraus, was der Kunde davon hat, welchen Nutzen ihm das bringt!

07) Das Preisdilemma und der Alternativen-Trick:
Wenn Sie befürchten zu hochpreisig zu sein, bieten Sie 2 Alternativen an, die sich vielleicht gar nicht so sehr voneinander unterscheiden, doch einen eindeutigen Preisunterschied aufweisen. So fällt das Verkaufsgespräch dann leichter, da der Kunde selbst auswählen kann. Und zwar nicht zwischen Ihrem Angebot und der Konkurrenz, sondern zwischen Ihren beiden Angeboten. Das ist doch mehr in Ihrem Sinne, oder?

08) Die Zeitfalle:
Sorgen Sie dafür, dass Ihre Angebote so rationell bearbeitet werden, dass Sie schnell und aktuell reagieren können!

09) Die Übergabe:
Persönliche Präsentation mit Pep und nicht einfach anonymer Emailversand direkt in den Papierkorb!

10) Die Nachbearbeitung:
Zielorientiertes Nachfassen und Verkaufsabschluss – bleiben Sie an Ihren Angeboten geschickt dran, um vom Angebot zum Auftrag zu kommen!

Was können Sie noch tun?

Zum Beispiel Trockentraining anwenden: üben Sie, indem Sie einige Angebote von einer außen stehenden Drittperson durchsehen lassen. Diese „Kontrollperson“ hat nichts mit Ihrem Geschäftserfolg zu tun und kann daher neutraler als Sie selbst überprüfen, ob Ihr Angebot  Kunden- und erfolgsorientiert geschrieben und gestaltet ist. Denn das Motto sollte dabei heißen: Angebote, die meinen Kunden schmecken!

Darf’s ein bisschen mehr sein?
Ein offenes Wort an die Geschäftsleitung: Ihr Unternehmen lebt nicht von dem, was Sie produzieren, sondern von dem, was Sie verkaufen! Machen Sie aus Ihren Kundenberatern Top-Verkäufer – spendieren Sie Ihren Mitarbeitern, Kundenberatern und Außendienstlern eines unserer gezielten Seminare zu Verkauf und Verhandlung. Oder holen Sie sich Ihr persönliches Inhouse-Seminar auf Maß, speziell für Ihre Mitarbeiter, speziell für Ihre Bedürfnisse – vom individuellen Anreiß-Seminar zum Follow-up-Treffen mit Effizienz-Kontrolle! Hier ein paar Beispiele dazu:
Verkauf Messe Publikum / Foto: TELOS - IMG_0476vEinige unserer Inhouse-Seminare zu Verkauf und Verhandlung >>
Verkauf Umsatz Mann Anzug Krawatte px3189794Verkaufen lernen in Mindestzeit mit unserem „Blitz-Training Verkauf" >>
Effizientes Feedback direkt am Arbeitsplatz Training-on-the-Job >>
Mystery Shopping Auge Lupe / Grafik: TELOS - 12384mlDie ungeschminkte Wahrheit durch gezieltes Mistery-Shopping >>
Business Coaching Logo / Grafik: TELOS - 2434
Ihr persönliches Business-Coaching >>
Professionelle Unterstützung für optimale Erfolge!

Viele Wege führen nach Rom, doch nicht jeder führt zum Kunden. Tauschen Sie im Verkauf den holperigen Karrenweg gegen die direkte Autobahn zum Kunden - eine goldene Brücke zu mehr Verkaufserfolg bekommen Sie vom Profi: gezielte Verkaufsseminare, rasante Blitztrainings und persönliches Coaching - ganz nach Ihren Wünschen. Das maßgeschneiderte Programm für Ihr Unternehmen, für Ihre Verkäufer, für Sie persönlich! Abgestimmt auf Ihre Anforderungen, zugeschnitten auf Ihren speziellen Bedarf. Sprechen Sie dazu direkt mit unserer Institutsleiterin:

Referenten Institutsleiterin Mag. Magdalena Gasser Garten D6201bnn

Mag. Magdalena Gasser
Institutsleitung, Seminarentwicklung, Coaching
Button-Knopf-oval-Telefon-11139b 0471 301577 (Hotline Mo-Fr 08:30-12:30)
Button-Knopf-oval-Info-11135 Unverbindliche Online-Info >>
Button-Knopf-oval-Email-11122 Unverbindliche Email-Info >>

Entdecken Sie hier den ersten Artikel dieser Verkaufs-Serie: „Besser verkaufen: 1) Vorbereitung ist alles!“  >>

Einige unserer Veranstaltungen zum Thema Wirtschaft: Coaching und Seminare Wirtschaft  >>

Einige der nächsten Termine: Aktuelle Termine  >>