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Der Verkaufsprofi: 10) Raffinierte Marketing-Techniken

Warum wir oft mehr kaufen, als wir brauchen.

Raffinierte Marketing-Techniken und Geheimnisse aus der Marketing-Kiste zielen auf die Amygdala!

Raffinierte Marketing-Techniken zur Umsatz-Steigerung

Warum kaufen wir Menschen immer wieder Produkte, die wir eigentlich gar nicht brauchen oder die im Vergleich auch viel zu teuer sind? Die Fäden dazu ziehen die Marketing-Spezialisten, die gezielte Methoden einsetzen, um den Absatz anzukurbeln. Sie nutzen raffinierte Marketing-Techniken um Kunden zum Kauf zu animieren – oder sollte man besser „verführen“ sagen? Denn große Teile unserer Werteinstellungen und Handlungen, also auch unserer Kaufhandlungen sind nicht das Produkt rationaler Überlegungen, sondern werden aus unserem Unbewussten heraus gesteuert. Nicht ganz unschuldig dabei ist ein Nervenknotenpunkt in unserem Gehirn, die Amygdala.

Hirnphysiologie als „Fernsteuerung“

Die Amygdala, eine zentrale Schaltstelle des Hirns, ist so eingestellt, dass neue Dinge für uns interessant sind, und wir mit Glückshormonen belohnt werden, wenn wir Neues erleben. Wenn wir etwas kaufen, wird Dopamin ausgeschüttet, ein Neurotransmitter, der als Glückshormon bezeichnet wird. Also gehen wir auf Beutezug und stellen unser Zuhause mit Trophäen voll, die wir nicht brauchen, aber wollen. Wer das berücksichtigt, kann bei Verkauf und Präsentation seiner Produkte und/oder Dienstleistungen auch diesen Kanal nutzen – als eine weitere von vielen Möglichkeiten, emotional zu verkaufen.

Acht besonders raffinierte Marketing-Techniken

Als besonders erfolgreich, raffiniert oder gar „heimtückisch“ – je nach Sichtweise, ob wir uns als Unternehmer, Verkäufer oder ferngesteuerte Opfer sehen – sind diese acht Strategien. Sie finden sie kostenlos unter diesem Link. Wir bedanken uns bei Dr. Martin Kreil vom Roi-Team für diesen Beitrag. Lesen Sie hier:

Foto: TELOSVerkauf: 8 Techniken der Marketing-Spezialisten:
Texte und Bilder, pdf-Format 203 KB >>

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