La vendita in posizione di leadership 2021-09-02

I partecipanti ricevono competenze specifiche in ambito negoziazione professionale e percezione del valore. In questo modo potranno gestire la trattativa in posizione di leadership fin dal primissimo approccio con il cliente. Impareranno in sostanza a impostare la relazione nell’ottica di una vera e propria partnership (il pay off dell’azienda parla in effetti di Digital Partner) in cui far percepire al cliente il “valore” del servizio e della consulenza che viene fornita insieme al mero prodotto. Impareranno il vero concetto di “differenziazione attravrso il servizio e la consulenza“ in una vendita come quella di Eos Solutions soggetta a “continuos update”.

Il training è incentrato sul metodo induttivo. In altre parole i partecipanti sperimentano di volta in volta i concetti teorici appresi attraverso una serie di esercitazioni pratiche e sviluppano in questo modo le competenze necessarie. Nei role play studiati ad hoc con la direzione commerciale, i junior sales sperimentano sulla loro pelle mentre i senior osservano e forniscono loro un feed back (apprendendo in questo modo a loro volta competenze di coaching e leadership). Sono inoltre previste le video riprese dei role play così realizzati in modo da potersi in seguito rivedere per aumentare la propria consapevolezza e la propria autostima.