Zum Ablauf
Der Lehrgang Verkaufs-Profis bietet umfassendes Training in den wesentlichen Bereichen des Verkaufs und ist so aufgebaut:
- Wir starten mit einem eigenen Fragebogen, in dem die Teilnehmenden ihre Wünsche und Themen deponieren können.
- Einführungstreffen pro Standort mit den Referenten, bei dem der Ablauf, die Gruppenaufteilung und die Themen vorgestellt und fixiert werden.
- 6 Blöcke, aufgeteilt auf 1 Jahr.
- Das gemeinsame Arbeitsmittagessen nutzen wir für fachlichen und persönlichen Austausch.
- Nach jedem Block erhalten die Teilnehmer spezielle Übungsaufgaben für die Zwischenzeit.
- Zwischen den Blöcken sammeln die Teilnehmer ihre persönlichen Verkaufserfolge in einem eigenen Tool-Book mit den besten „Verkaufsrezepten“ für hre Branche.
Unsere Methoden im Lehrgang Verkaufs-Profis
- Sie arbeiten nach der bewährten TELOS-Seminar-Methodik: Lernen. Können. Tun.
- Jede Trainingseinheit besteht aus kurzen theoretischen Inputs zu einem speziellen Themenschwerpunkt. Dazu gibt es viele Praxisbeispiele und viele praktische Übungen. So können Sie die neuen Verkaufstechniken gleich einüben, das eigene Verhalten reflektieren und optimieren.
- Der Erfahrungsaustausch und das Erfahrungslernen in der Gruppe und von den Kolleginnen und Kollegen sind ein wichtiger Bestandteil.
- Sie trainieren anhand vieler Verkaufssimulationen im Schauraum, nach Bedarf mit Videofeedback.
- Zwischen den Treffen erhalten Sie jeweils praktische Aufgaben im Verkauf, um am Ball zu bleiben und sich kontinuierlich zu verbessern!
Themenangebot beim Lehrgang Verkaufs-Profis
- Verkaufspsychologie und Kundenkommunikation
- Die Welt des Kunden verstehen, den Kunden aktiv an der Hand nehmen, Kundennutzen verkaufen
- Erfolgreich in allen Phasen des Verkaufs
- Positive Kundenkommunikation – die richtige Sprache
- Umgang mit dem Preis
- Körpersprache und sicheres Auftreten
- Vertrauen als Basis der Kundenbeziehung
- Souverän mit „schwierigen“ Kunden und Reklamationen
- Self-Management: Selbstmotivation und Begeisterung, Umgang mit Stress und inneren Bremsern
- Nachbearbeitung konsequent durchführen und Standards einführen
- Verkaufen Live: Praxistraining + Simulationen
Ihr Nutzen vom Lehrgang Verkaufs-Profis
- Sie erweitern ihr Repertoire an Verkaufstechniken und -methoden und können individuell auf jeden Kunden eingehen.
- Sie lernen Schritt für Schritt ein Verkaufsgespräch strukturiert zu führen und in jeder Phase erfolgreich zu sein.
- Sie lernen die Welt des Kunden besser zu verstehen, ihn individuell an der Hand zu nehmen und seine „wahren“ Wünsche zu erfüllen.
- Dabei lernen Sie auch, neue Produkte gekonnt einzuführen und zu verkaufen.
- Sie lernen, sich selbst zu motivieren und die Kunden für Ihre Produkte zu begeistern.
Zusatznutzen für jeden einzelnen Teilnehmer
Lehrgang Verkaufs-Profis: Alle, die mind. 80% des Trainings besuchen, erhalten am Ende ein Diplom zum TOP-Berater. Das motiviert die Teilnehmenden, dran zu bleiben und optimal mitzuarbeiten, da sie sich für die eigene Karriere einen tollen Fortbildungsnachweis erarbeiten.
Zielgruppe
Der Lehrgang Verkaufs-Profis richtet sich an alle Kundenberater und Verkäufer im Innen- und Außendiest, die wirksame Praxistipps, frische Motivation und überzeugenden Verkaufserfolg wollen.
Leitung
Dr. Elmar Teutsch >>
Wirtschaftspsychologe, Psychotherapeut und Unternehmenscoach. Langjähriger Leiter eines internationalen Unternehmens, Gründer von TELOS. Aus vielen Jahren Erfahrung mit der Schulung von Profi-Verkäufern, gepaart mit neuesten Erkenntnissen der Motivforschung zeigt er Ihnen, worauf es ankommt und führt Sie zum Verkaufserfolg.
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Was Andere dazu sagen
Elisabeth Grohe, Autoelektrik GROHE: „Ich habe mit diesem Seminar wichtige Einsichten und Wissen aus der Verkaufspsychologie gewonnen und dazu noch viele raffinierte Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche kennen gelernt, die total praxisbezogen und einfach anwendbar sind.“
Harald Psenner, Inhaber PSENNER HEIZUNGSBAU: „Dieses Seminar hat uns jede Menge Vorteile gebracht: mehr Sicherheit, ein anderes Auftreten, souveränes Verkaufen und vieles, vieles mehr!“
Lesen Sie hier, was weitere Teilnehmer zu unseren Verkaufskursen sagen >>
Das maßgeschneiderte Programm für Ihr Unternehmen!
Gerne entwickeln wir für Sie Ihr maßgeschneidertes Weiterbildungsprogramm – abgestimmt auf Ihre Anforderungen, zugeschnitten auf Ihr Unternehmen. Sprechen Sie dazu direkt mit unserer Institutsleiterin:
Mag. Magdalena Gasser
Institutsleitung, Personalentwicklung, Coaching
Mehr Veranstaltungen zum Thema Verkauf und Verhandlung >>
