Selbstsicherheit als Wegweiser im Unternehmertum
Erfolg beginnt im Kopf!
In einer zunehmend komplexen und dynamischen Arbeitswelt wird Selbstsicherheit immer wichtiger – für Unternehmer ebenso wie für Führungskräfte und Teams. Sie ist nicht nur eine persönliche Stärke, sondern eine strategische Ressource, die direkte Auswirkungen auf Unternehmensentwicklung, Mitarbeitermotivation und Kundenbindung hat. Setzen Sie auf den Erfolgsfaktor Selbstsicherheit: so bringen Sie Ihr Business zum Wachsen.
Psychologisch betrachtet beschreibt Selbstsicherheit (auch Selbstwirksamkeit oder Selbstvertrauen) die Überzeugung eines Menschen, Herausforderungen bewältigen und Einfluss auf Ergebnisse nehmen zu können. Der Psychologe Albert Bandura prägte den Begriff der Selbstwirksamkeitserwartung und zeigte in zahlreichen Studien, dass Menschen mit hoher Selbstsicherheit erfolgreicher sind – weil sie in schwierigen Situationen aktiver, lösungsorientierter und ausdauernder handeln.
Anders als Arroganz oder Dominanz basiert echte Selbstsicherheit auf Selbstkenntnis, innerer Stabilität und einem gesunden Selbstwertgefühl. Sie ermöglicht es, klar und empathisch zu kommunizieren, Verantwortung zu übernehmen und auch in unsicheren Zeiten handlungsfähig zu bleiben.
Sicheres Auftreten bringt Überzeugungskraft.
Erfolg beginnt nämlich im Kopf!
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Studien zeigen: Mitarbeiter fühlen sich von Führungskräften mit einem hohen Maß an Selbstsicherheit stärker inspiriert und motiviert (vgl. Judge et al., 2002). Sie erleben mehr Klarheit in der Kommunikation, ein höheres Maß an Vertrauen und eine authentische Führungskultur. Selbstsichere Führungspersonen vermeiden unnötige Machtspiele und fördern stattdessen Eigenverantwortung und Entwicklung.
Teams profitieren besonders, wenn Selbstsicherheit nicht nur an der Spitze gelebt, sondern im gesamten Unternehmen gefördert wird. Amy Edmondson, Professorin für Führung und Management an der Harvard Business School prägte den Begriff „Psychologische Sicherheit“. Diese entsteht dort, wo Menschen offen sprechen, Fehler zugeben und neue Ideen einbringen dürfen. Selbstsicherheit ist dafür die Basis.
Im Verkauf und in der Kundenkommunikation entscheidet oft der erste Eindruck – und dieser wird stark durch Körpersprache, Stimme und Auftreten geprägt. Studien belegen, dass Kunden selbstbewusste Gesprächspartner als kompetenter und glaubwürdiger wahrnehmen (vgl. DeSteno et al., 2012). Selbstsicherheit schafft Vertrauen – und Vertrauen schafft Umsatz.
Innovation erfordert Mut – und Mut braucht Selbstsicherheit. Nur wer auf die eigenen Fähigkeiten vertraut, wagt Neues und geht konstruktiv mit Rückschlägen um. Unternehmen, die Selbstsicherheit systematisch fördern, stärken langfristig ihre Innovationskraft und Wandlungsfähigkeit.
Bild: Selbstsicherheit als Weg zum Erfolg!
Schnappschuss aus einem TELOS-Training
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Die Psychologie ist sich einig: Selbstsicherheit ist keine starre Eigenschaft, sondern eine erlernbare Kompetenz. Durch gezielte Trainings, Coaching und Feedback lassen sich Denk- und Verhaltensmuster nachhaltig verändern. Besonders wirkungsvoll ist ein Ansatz, der sowohl kognitive als auch emotionale Ebenen anspricht – also nicht nur Wissen vermittelt, sondern auch neue Erfahrungen ermöglicht. Ein praxisnahes Selbstsicherheitstraining kann u.a. beinhalten:
• Selbstreflexion und Persönlichkeitsdiagnostik
• Kommunikationstraining (Sprache, Körpersprache, Stimme)
• Umgang mit Stress, Lampenfieber und inneren Blockaden
• Praktische Übungen aus dem Unternehmeralltag mit Feedback
• Transfer in den Führungs- oder Vertriebsalltag
Selbstsicherheit ist mehr als ein persönliches Plus – sie ist ein entscheidender Erfolgsfaktor in der modernen Arbeitswelt. Sie stärkt nicht nur individuelle Leistung, sondern wirkt sich positiv auf Führung, Teamdynamik, Kundenbindung und Innovationskraft aus. Echte Selbstsicherheit basiert auf innerer Stabilität, Selbstkenntnis und einem gesunden Selbstwert – nicht auf Dominanz oder Arroganz. Führungskräfte mit Selbstsicherheit inspirieren, schaffen Vertrauen und fördern Eigenverantwortung. Teams entwickeln psychologische Sicherheit, was Offenheit und Kreativität stärkt. Selbstsichere Kommunikation überzeugt Kunden und steigert den Verkaufserfolg. Die gute Nachricht: Selbstsicherheit ist trainierbar – durch gezielte Maßnahmen wie Reflexion, Kommunikationstraining und praxisnahes Coaching. Unternehmen, die diese Kompetenz fördern, sichern sich einen klaren Wettbewerbsvorteil.
Bild: Schnappschuss aus einem TELOS-Training
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Mag. Magdalena Gasser
Institutsleitung, Personalentwicklung, Coaching