Das Geheimnis der JA-Schiene -11

Zum Workshop

In diesem Workshop lernen Sie die Technik der JA-Schiene kennen und erfahren, wie Sie diese für Ihren Verkaufserfolg einsetzen. Sie erhalten Einsicht in die Grundlagen der Verhaltenspsychologie und lernen die einzelnen Schritte kennen, mit denen Sie Ihre Kunden auf eine affirmative Kaufhaltung einstimmen. Sie erhalten praktische Tools, mit denen Sie auch notorische Skeptiker mit Hilfe der JA-Schiene zum Kaufabschluss begleiten. In praktischen Verkaufssituationen üben Sie die Ja-Schine gleich ein.

Themenangebot

• Die JA-Schiene als Geheimtipp für die Lösungspräsentation
• Die JA-Schiene als Geheimtipp für den Verkaufsabschluss
• Verbale JA-Schiene vs.  Non-Verbale JA-Schiene
• Alles Gute kommt vom Kunden
• Die konstante Bestätigung
• Die Psychologie der gemeinsamen Entscheidung
• Wie Sie erkennen, wenn Ihr Kunde noch auf der NEIN-Schiene ist und was sie dann tun
• Umgang mit notorischen Skeptikern und Zweiflern
• Praxis: Wie Sie Ihren Kunden auf die „JA-Schiene“ bringen

Ihr Seminargewinn

In diesem Workshop lernen Sie die Technik der JA-Schiene kennen und erfahren, wie Sie diese für Ihren Verkaufserfolg einsetzen.

Zielgruppe

Verkaufsmitarbeiter in den einzelnen Zweigstellen und Verkäufer im Außendienst.

Dauer

1 Tag.

Datum

Donnerstag, 28.11.2019 von 09:00-17:00h.

Leitung

Dr. Elmar Teutsch >>
Wirtschaftspsychologe, Psychotherapeut und Unternehmenscoach. Aus vielen Jahren Erfahrung mit der Schulung von Profi-Verkäufern, gepaart mit neuesten Erkenntnissen der Motivforschung zeigt er Ihnen, worauf es ankommt und führt Sie zum Verkaufserfolg.

Gut zu wissen

Bitte Beispiele und Probleme aus der eigenen Praxis mitbringen, damit mit individueller Beratung konkrete Lösungsvorschläge ausgearbeitet werden können. Bitte erscheinen Sie in Ihrer üblichen Arbeitskleidung.

Was Andere dazu sagen

Doris Lafogler, Raiffeisen Landesbank Südtirol AG: „Ich habe gelernt, positiv auf Kunden zuzugehen und die Reaktion der Kunden besser zu verstehen.“
Roland Stauder, Sand in Taufers: „Thema und Inhalt des Seminar waren überaus spannend. Ich habe eigene Fehler erkannt und Lösungen gefunden.“
Lesen Sie hier, was andere Teilnehmende zu diesem Seminar sagen >>

Anmeldung:

Interne Veranstaltung für einen TELOS-Kunden, externe Teilnahme nicht möglich.
Gerne bearbeiten wir dieses Thema als Inhouse-Fortbildung speziell für Ihr Unternehmen oder als Coaching für Sie als Einzelperson.
Kontaktieren Sie uns - kostenlos und unverbindlich:

Mag. Magdalena Gasser
Institutsleitung, Seminarentwicklung, Coaching
0471 301577 (Hotline Mo-Fr 08:30-12:30)

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