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Verkaufspsychologie wirkt Wunder

Intensiv-Workshop für Verkaufsleiter und Manager die selbst Hintergründe erfolgreichen Verkaufens kennen lernen wollen.

Verkaufen heißt Wünsche erfüllen. Dabei hilft mir die Psychologie!

24.09 - 17.04.2022

Zum Workshop

Sie machen sich nichts vor: Ihr Arbeitsfeld gleicht öfter einem Schlachtfeld. Jeder kämpft mit schweren Geschützen und jeder will der Sieger sein. Fairness oder Diplomatie bleiben unverstandene Fremdwörter. Und Sie als Manager im Verkauf stehen an forderster Front, genau in der Schusslinie. Die einzige Chance: wappnen Sie sich gut für den Kampf von Mann zu Mann und gewinnen Sie ihn. Verkaufspsychologie wirkt Wunder!

Das erwartet Sie

Wir machen Ihnen nichts vor. Feilschen um jeden Cent in einem gesättigten Markt ist kein Honiglecken. Holen Sie sich in diesem Workshop Ihr persönliches Rüstzeug für Ihre erfolgreiche Verkaufsarbeit: Sie erhalten gezielte Inputs aus der Verkaufspsychologie und setzen diese in praktischen Übungen sofort um. Sie bekommen Einsichten in die Motivforschung und können damit das Verhalten Ihrer Geschäftspartner interpretieren, verstehen und gewinnbringend nutzen. Das Seminar vermittelt Ihnen theoretische Grundlagen der Kommunikatonslehre und praktische Einsichten in das eigene Kommunikationsverhalten. Sie lernen, Inhalts- und Beziehungsebene in einem Geschäftsgespräch zu unterscheiden und somit auch den Umgang mit schwierigen Kunden souverän zu meistern.

Themenangebot
  • Psychologische Grundlagen des Verkaufs
  • Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer (Keine Angst vor Kunden)
  • Motivforschung: Wie werden wahre Wünsche zu Waren-Wünschen
  • Achtung: der Körper spricht mit!
  • Grundlagen und Techniken der Verkaufskommunikation
  • non-verbale Kommunikationsanteile (Körpersprache, Mimik, Gestik…)
  • Das Selbstwertgefühl
  • Selbstbild und Wirklichkeit
  • Nachrichten und ihre Verständlichkeit
  • Das Modell „Transaktionsanalyse“
  • Inhalts- und Beziehungsebene
  • Umgang mit schwierigen Kunden
Ihr Nutzen

Persönliche Erfahrungen und Einsichten aus Verkaufspsychologie und Kommunikationslehre sowie konkret anwendbare Werkzeuge, Tipps und Tricks für erfolgreiches Verkaufen im Obstsektor.

Zielgruppe für „Verkaufspsychologie wirkt Wunder“

Verkaufsleiter und Manager die selbst Hintergründe erfolgreichen Verkaufens kennen lernen wollen.

Dauer

2 Tag(e).

Leitung

Dr. Elmar Teutsch, Wirtschaftspsychologe und Unternehmenscoach, TELOS-Trainer, langjähriger Geschäftsführer einer internationalen Werbeagentur.

Mag. Ines Zorn, Hotelmanagerin, Marketing-Expertin, Wirtschaftspsychologin, TELOS-Trainerin.

Dott. Francesco Apuzzo, consulente e formatore aziendale TELOS.

Dipl.Kff. Kathrin Militzer, Dipl. Betriebswirtin, Marketing & Sales, TELOS-Trainerin.

Was Andere dazu sagen

Lesen Sie hier, was andere Kursteilnehmer sagen.

Das maßgeschneiderte Programm für Ihr Unternehmen!

Gerne entwickeln wir für Sie Ihr maßgeschneidertes Weiterbildungsprogramm – abgestimmt auf Ihre Anforderungen, zugeschnitten auf Ihr Unternehmen. Sprechen Sie dazu direkt mit unserer Institutsleiterin:

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