Techniken, Hilfen und Strategien, um Preisverhandlungen optimal zu führen

Themenangebot

• Einführung in die Verkaufspsychologie
• Preis und Wert
• Richtige Vorbereitung auf wichtige Verhandlungen
• Ziele, Interessen, Prioritäten und der Plan B
• Verkaufsgespräche Schritt für Schritt
• Erfolgsorientierte Verhandlungstechnik
• Die richtigen Fragen
• Argumentationsstrategien und Nutzenformulierung
• Umgang mit Druck, Stress und Machtspielen
• Entspannter Umgang mit dem Preis
• Körpersprache und Auftreten in der Verhandlung
• Verkaufsabschluss
• Praxis: Preisverhandlungen souverän führen

Ihr Nutzen

Jede(r), der den Ausgang seiner Verhandlungen nicht dem Zufall überlassen will.

Zielgruppe für „Oh Schreck, der Preis!“

Verkäufer und Kundenberater.

Dauer

1 Tag(e),  9.00 – 12.00 und 14.00 – 18.00

Leitung

Dr. Elmar Teutsch, Wirtschaftspsychologe und Unternehmenscoach, TELOS-Trainer, langjähriger Geschäftsführer einer internationalen Werbeagentur.

Mag. Ines Zorn, Hotelmanagerin, Marketing-Expertin, Wirtschaftspsychologin, TELOS-Trainerin.

Dott. Francesco Apuzzo, consulente e formatore aziendale TELOS.

Gut zu wissen

Keine Vorkenntnisse erforderlich. Bitte lockere Kleidung.

Was Andere dazu sagen

Karin Bellutti, Brennereien Roner AG: „Bestimmte Signale durch Körperhaltung verstehe ich jetzt besser – was mir bei den vielen verschiedenen Kunden hilft.“
Lesen Sie hier, was andere Kursteilnehmer sagen >>

Anmeldung:

Interne Veranstaltung für einen TELOS-Kunden, externe Teilnahme nicht möglich.
Gerne bearbeiten wir dieses Thema als Inhouse-Fortbildung speziell für Ihr Unternehmen oder als Coaching für Sie als Einzelperson.
Kontaktieren Sie uns - kostenlos und unverbindlich:

Mag. Magdalena Gasser
Institutsleitung, Seminarentwicklung, Coaching
0471 301577 (Hotline Mo-Fr 08:30-12:30)

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